今年我們的核心目標(biāo)：在去年的基礎(chǔ)上達(dá)到40%以上的增長(zhǎng)；合生雅居提出了九字方針：“重品質(zhì)、重營(yíng)銷，強(qiáng)終端“，這是目前我們的核心戰(zhàn)略規(guī)劃。

--合生雅居董事副總經(jīng)理 王天兵

Q：合生雅居在這次展會(huì)上推出的新品有哪些，新品在設(shè)計(jì)和功能上有哪些亮點(diǎn)？

王天兵：這次展會(huì)我們推出了兩大類新鮮產(chǎn)品，還推出了合生雅居的櫥柜，今年也已經(jīng)全面上市了。

櫥柜里面有板式和板木，有現(xiàn)代風(fēng)格、古典風(fēng)格，也有美式的或者田園風(fēng)格；另外一類產(chǎn)品是全行業(yè)首家推出的拎包入住平臺(tái)，除了給專賣店提供可以放大縮小隨意量身定制的產(chǎn)品之外，還給專賣店配送了以家為主的拎包入住平臺(tái)。

另外，我們還推出了紅芯孕嬰板，實(shí)際上就是木頭經(jīng)過蒸煮，加上MDI膠，打成顆粒狀。因?yàn)槭怯肕DI膠做的，所以環(huán)保等級(jí)非常高，特別適合嬰兒、孕婦來用的高環(huán)保等級(jí)的板材，這也是我們?cè)诮ú?huì)上新鮮展示的兩大類材料。

Q：跟往屆建博會(huì)相比，今年展會(huì)最大的變化是加入了很多跨界品牌，木門、成品、板材等企業(yè)都紛紛跨界到定制家居，衣柜和櫥柜的企業(yè)也是相互融合，定制家居的界限變得越來越模糊，邊界也是越來越遼闊，對(duì)此您怎么看？

王天兵：這個(gè)是必然的，因?yàn)槿荻ㄖ普谙虼蠹揖悠脚_(tái)延伸，這也是結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)思維的一個(gè)必然趨勢(shì)。

對(duì)于這種全面融合進(jìn)入全屋定制到大家居平臺(tái)的企業(yè)，更多的是需要內(nèi)外兼修，要有自己的功底和實(shí)力，還要結(jié)合企業(yè)的自身情況去實(shí)戰(zhàn)和落地，不是說跨入定制家居那么輕松，真正要做好的話，企業(yè)自身還要加強(qiáng)規(guī)范體系以及人文建設(shè)。

Q：您如何理解新時(shí)期的“全屋定制“概念？在踐行大家居的理念下，合生雅居現(xiàn)在又進(jìn)行到哪個(gè)階段了？

王天兵：全屋定制，其實(shí)就是把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化。在互聯(lián)網(wǎng)思維和全面融合的大家居理念下，基于這種思想我們推出了拎包入住的平臺(tái)。

我們提倡的是所見即所得，用我們的設(shè)計(jì)方案把家里面的設(shè)計(jì)方案做好，無論你要什么風(fēng)格都可以做，還要保證貨物的品質(zhì)，以及品牌和質(zhì)量等。

在這點(diǎn)上，我們也是更進(jìn)一步的擁抱大家居互聯(lián)網(wǎng)的思想，拎包入住就是要給業(yè)主一個(gè)放心又安全的家。目前我們已經(jīng)全面推出拎包入住平臺(tái)，并已全面上線。

Q：隨著今年新一波上市潮的到來，現(xiàn)在行業(yè)里已有十幾家上市企業(yè)，有人斷言定制行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了下半場(chǎng)，您同意這個(gè)看法嗎？為什么？

王天兵：任何一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)最終都會(huì)插上資本的翅膀，這在中國(guó)是非常普遍的，我也很認(rèn)同這個(gè)看法。有資本的助力會(huì)讓企業(yè)跑得更快，企業(yè)的研發(fā)能力也會(huì)變的更強(qiáng)，企業(yè)人才的聚集會(huì)更多。

但我還是提倡“打鐵需要自身硬“，無論是哪個(gè)品牌，無論已經(jīng)上市或者還沒上市，最終都要確保自身掌握的核心技術(shù)，是否真正做到贏利，這考驗(yàn)著每一家企業(yè)。這一點(diǎn)如果做的不好，即使將來上市，股票也不值錢。

Q：在下半場(chǎng)的角逐當(dāng)中，您覺得企業(yè)的致勝法寶是什么？

王天兵：對(duì)于這個(gè)問題，我覺得主要還是要看企業(yè)是不是有核心的競(jìng)爭(zhēng)力，核心的營(yíng)運(yùn)，以及核心的技術(shù)，這才是最重要的。

Q：合生雅居今年的營(yíng)銷目標(biāo)是多少？目前完成的情況怎么樣？

王天兵：今年我們的核心目標(biāo)是在去年的基礎(chǔ)上達(dá)到40%以上的增長(zhǎng)，目前來說還是取得了比較驕人的成績(jī)。特別是在第一季度，增長(zhǎng)率達(dá)到了88%。合生雅居今年也提出了九個(gè)字的方針：“鑄品質(zhì)、重營(yíng)銷，強(qiáng)終端 “，這是目前我們的核心戰(zhàn)略規(guī)劃。

Q：接下來合生雅居在營(yíng)銷方面有什么具體的規(guī)劃？

王天兵：我們有一幫高級(jí)人才的加盟，在培訓(xùn)系統(tǒng)上進(jìn)行了全方位的培訓(xùn)，而且確保學(xué)以致用，而不是流于形式，保證每一個(gè)學(xué)員學(xué)到的東西都能掌握到。

我們?cè)谶@方面進(jìn)行了大規(guī)模的投入，引進(jìn)了一批高端的人才，培訓(xùn)系統(tǒng)是目前我們重點(diǎn)打造的；另一個(gè)要打造的就是我們的終端幫扶系統(tǒng)，引進(jìn)高端人才，到終端去，下沉到每個(gè)店去，真正做到幫他們接單，幫他們銷售，幫他們做活動(dòng)，做所有以接單為前提的培訓(xùn)和落地的實(shí)踐和幫扶。

（來源：博駿傳媒）