回溯2024，雖布滿荊棘，但家居人從未停止探索的腳步，始終在困境中尋覓突破之徑。如今，2025年的征程已啟，家居行業(yè)市場發(fā)展?jié)摿σ廊积嫶螅放瓢l(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

此刻，不妨讓我們一同聚焦 2024 年度家居行業(yè)的關(guān)鍵詞，在回顧中汲取經(jīng)驗與力量，為 2025 年的發(fā)展積蓄新勢能！

(圖片來源：金牌廚柜公眾號，侵刪)

流量品牌是定制領(lǐng)域企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的標(biāo)桿，掌握持續(xù)的競爭力和市場領(lǐng)先地位，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。成為流量品牌需要具備以下幾個條件：

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備受關(guān)注的家居行業(yè)品牌盛會——2024年第八屆家居品牌大會上公開揭曉了“2023-2024十大優(yōu)選家居品牌”34個榜單，大會根據(jù)“規(guī)模大、質(zhì)量好、品牌響、服務(wù)優(yōu)、創(chuàng)新多、潛力足”等六大標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行綜合評判，將金牌家居選為“十大頭部定制家居品牌”及“十大優(yōu)選櫥柜（全屋定制）品牌”。

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從基材到膠黏劑，再到抗菌，家居行業(yè)掀起環(huán)保大戰(zhàn)。金牌家居通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，掀起一輪又一輪的環(huán)保升級。作為家居環(huán)保先鋒，金牌2024年5月20日全球首發(fā)原木芯板，開啟原木芯定制的全新家居家裝時代。

2024年12月30日“專業(yè)鑄就金牌”2025春季新品發(fā)布會上，金牌全新發(fā)布了與福人集團(tuán)、和其美、華僑大學(xué)等多家產(chǎn)學(xué)研企業(yè)單位聯(lián)合研究、全新升級的藍(lán)竹耐水板2.0，以P10級別的耐水標(biāo)準(zhǔn)刷新整家涉水空間材料新高度。

并發(fā)布新品金牌歐松超固板——聯(lián)合中國林科院木材所、寧豐集團(tuán)共同承接的“十四五”國家重點研發(fā)計劃課題，造就的全新一代高環(huán)保、抗變形的刨花板產(chǎn)品。

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在市場競爭中，行業(yè)內(nèi)卷下，定制家居企業(yè)紛紛推出多種補(bǔ)貼措施，比如低價套餐、限時折扣與促銷、買贈與套餐組合等，以犧牲質(zhì)量的低價競爭搶奪消費(fèi)市場。

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金牌家居從容應(yīng)對價格戰(zhàn)，降價不降質(zhì)，以“貴一點，好很多”的理念相繼推出了739/899/1199/1499/49800等實惠套餐，讓消費(fèi)者享受到了性價比和質(zhì)價比優(yōu)惠，并在產(chǎn)品、營銷、服務(wù)上持續(xù)發(fā)力，精準(zhǔn)把握市場機(jī)遇，從容駕馭風(fēng)口，破浪前行。

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在2024年，超105+裝企破產(chǎn)，僅上半年數(shù)據(jù)就逼近去年全年。破產(chǎn)企業(yè)集中在經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)、競爭更為激烈的地區(qū)。

即使在年末，陜西的領(lǐng)象裝飾、南昌“默契家裝”、重慶俏業(yè)家裝飾等依舊沒有熬過寒冬，頻頻“爆雷”。在這動蕩的市場中，真正有實力的整家定制流量品牌，才能成為眾多家居加盟商的“避雷針”和“護(hù)心丸”，在競爭中贏得發(fā)展。

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2024年家居行業(yè)普遍遭遇發(fā)展瓶頸，流量少、獲客難、盈利差，此外建材加盟商升級和轉(zhuǎn)型迫切需要經(jīng)營能力的構(gòu)建和提升。2025年金牌家居將持續(xù)專業(yè)賦能合作伙伴實現(xiàn)業(yè)績增長。

打造流量入口組合，全渠道專業(yè)賦能

以門店、家裝、拎包為主力業(yè)務(wù)，拓展線上營銷獲客，賦能主力業(yè)務(wù)營收。發(fā)力“存量”業(yè)務(wù)，開展局改和舊房翻新。以多渠道、多業(yè)務(wù)專業(yè)賦能，解決合作伙伴的獲客轉(zhuǎn)化。（請戳）

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在小米雷軍和360周鴻祎的爆火后，眾多家居企業(yè)創(chuàng)始人、老板躬身入局。金牌家居成功打造創(chuàng)始人+領(lǐng)導(dǎo)者IP矩陣，其中廣受關(guān)注的賬號有：金牌老潘、北北空空等。

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金牌老潘視頻圍繞出海熱等家居市場環(huán)境剖析、企業(yè)經(jīng)營感悟和金牌發(fā)展戰(zhàn)略等角度搭建內(nèi)容框架，將個人形象、價值觀、專業(yè)知識、人格魅力等諸多元素進(jìn)行整合包裝后形成的具有獨特辨識度和商業(yè)價值的品牌形象，快速提升了金牌家居的知名度和影響力。

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為了提振消費(fèi)，擴(kuò)大內(nèi)需，政府、企業(yè)推出了一系列補(bǔ)貼政策。相較以往的“以舊換新”，補(bǔ)貼范圍從家電領(lǐng)域擴(kuò)展到了住宅升級和廚衛(wèi)改造產(chǎn)品、智能家居產(chǎn)品、適老化改造產(chǎn)品等。

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為了響應(yīng)政府“以舊換新”的政策，作為以舊換新國家定點補(bǔ)貼單位，金牌家居在政府補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，還額外加碼至高50%的企業(yè)補(bǔ)貼，消費(fèi)者最多可以享受3萬元的補(bǔ)貼；除此以外，金牌家居還提供免費(fèi)拆舊、免費(fèi)清運(yùn)、免費(fèi)測量設(shè)計和免費(fèi)安裝服務(wù)，解決消費(fèi)者換新過程的難點，為消費(fèi)者提供一站式的省心服務(wù)。

以舊換新政策激發(fā)了市場活力，帶動了家居消費(fèi)市場的回暖。那么家居下半場，如何抓住國補(bǔ)機(jī)遇加速實現(xiàn)升級和轉(zhuǎn)型？（請戳）

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隨著AI技術(shù)的不斷發(fā)展，整個家居行業(yè)都在積極探索AI賦能，以推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化升級。目前主要圍繞優(yōu)化設(shè)計與研發(fā)、提高生產(chǎn)效率、提升客戶服務(wù)體驗等層面展開。

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金牌家居投資鯤鷺人工智能研究院，推動AI應(yīng)用與發(fā)展；打造客戶履約全鏈路“1+5+1”數(shù)智基建，憑借 AI 之力驅(qū)動企業(yè)的數(shù)智化變革進(jìn)程，深度賦能經(jīng)銷商、消費(fèi)者以及設(shè)計師等多元群體，重塑家居產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，引領(lǐng)行業(yè)邁向智能新紀(jì)元。看AI時代下金牌數(shù)智化戰(zhàn)略如何實現(xiàn)終端賦能？（請戳）

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從早期產(chǎn)品出海，到如今的品牌乃至供應(yīng)鏈出海，家居出海模式正走向多元化與成熟化。國內(nèi)的家居企業(yè)正在通過各種方式拓展海外市場，將家居產(chǎn)品、服務(wù)以及相關(guān)業(yè)務(wù)推向國際舞臺。

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金牌家居海外業(yè)務(wù)現(xiàn)已覆蓋北美、澳洲和東南亞市場，并針對不同區(qū)域市場確定了差異化的業(yè)務(wù)發(fā)展模式；“不出海，就出局”，“出?！睂τ谄髽I(yè)而言是轉(zhuǎn)機(jī)，更是推動整個行業(yè)向前邁進(jìn)的契機(jī)。

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家居企業(yè)通過投入重金擴(kuò)建生產(chǎn)基地，或?qū)υ猩a(chǎn)線進(jìn)行升級等方式增加其生產(chǎn)產(chǎn)品的能力和數(shù)量，以滿足市場需求、提高企業(yè)競爭力或?qū)崿F(xiàn)其他戰(zhàn)略目標(biāo)。

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（泰國羅勇生產(chǎn)基地）

金牌家居投資7億元在泰國建立總規(guī)模209畝的智能制造基地，建成后的基地除了供應(yīng)泰國本土市場，還將輻射整個東南亞及北美市場，大幅縮短物流運(yùn)輸時間和物流成本。在擴(kuò)產(chǎn)能、拓市場的同時，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級和技術(shù)創(chuàng)新，助力企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

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隨著新房交易的收縮，巨大的舊改市場為家居企業(yè)提供了新的增量空間。

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在舊房改造市場的布局上，金牌推出“3天煥新廚”套餐，以廚衛(wèi)空間作為切入口，通過高效率的快速煥新服務(wù)刺激用戶的翻新需求。

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今年的家居企業(yè)，其經(jīng)營成果的各項指標(biāo)大部分都出現(xiàn)下滑的情況，具體體現(xiàn)在營收減少、利潤降低、市場份額萎縮等方面。其中，定制家居是業(yè)績下滑的“重災(zāi)區(qū)”。即使在嚴(yán)峻的大環(huán)境下，金牌家居營收和利潤依舊保持行業(yè)領(lǐng)先水平，保障了合作伙伴可觀的投資預(yù)期。

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金牌家居應(yīng)對業(yè)績下滑應(yīng)內(nèi)外兼修，對內(nèi)優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)、提升運(yùn)營效率、強(qiáng)化品牌建設(shè)，對外拓展多元市場渠道、推進(jìn)戰(zhàn)略合作，精準(zhǔn)施策以提升競爭力與市場份額，增強(qiáng)抗風(fēng)險能力，進(jìn)而實現(xiàn)業(yè)績回升與可持續(xù)發(fā)展。

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這一年的家居行業(yè)，猶如心電圖一般跌宕起伏。行業(yè)轉(zhuǎn)型的陣痛與市場結(jié)構(gòu)的變化，讓很多企業(yè)陷入困頓。唯有不斷求新求變，聚焦創(chuàng)新與高質(zhì)量發(fā)展，才能博得生機(jī)。

2025年，金牌家居將持續(xù)深化新零售，擁抱局改和舊房翻新，緊抓政策利好和出海機(jī)遇，加速數(shù)智化基建進(jìn)程，并以全渠道專業(yè)賦能合作伙伴實現(xiàn)盈利和攜手共贏。

(文章來源：金牌廚柜公眾號，侵刪)