隨著流量碎片化、消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，抖音、小紅書(shū)、天貓等電商直播平臺(tái)的崛起，家居新范式發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多家居品牌加入了“短視頻+直播”營(yíng)銷的陣地，實(shí)行新一輪的數(shù)字化營(yíng)銷革命。

以抖音平臺(tái)為例，它為家居品牌提供了全域經(jīng)營(yíng)的思維和平臺(tái)。抖音，既是內(nèi)容場(chǎng)，也是生意場(chǎng)；既具備龐大公域流量，也能給商家?guī)?lái)私域流量；既有貨找人的興趣電商，也有人找貨的貨架電商。

家居新范式在此網(wǎng)羅了箭牌家居、老板電器、凱迪仕、東鵬瓷磚、林氏家居、索菲亞、九牧、恒潔的短視頻平臺(tái)打法，一起來(lái)看！

箭牌家居以抖音作為短視頻平臺(tái)的第一梯隊(duì)，通過(guò)抓住用戶消費(fèi)心理，不斷輸出優(yōu)質(zhì)的品牌與產(chǎn)品干貨，借助抖音龐大流量去覆蓋到更廣闊的消費(fèi)群體，從而為品牌的私域營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。

今年雙十一后，箭牌家居表示將繼續(xù)在線上渠道發(fā)揮積極作用，并已經(jīng)在抖音、快手平臺(tái)成立了自營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行籌劃運(yùn)營(yíng)。

亞運(yùn)會(huì)期間，老板電器選擇與抖音生活服務(wù)“亞洲美食季”展開(kāi)合作，聯(lián)動(dòng)杭州頭部精品餐廳，進(jìn)行聯(lián)名套餐及物料入店植入，成為1979年老國(guó)貨的新?tīng)I(yíng)銷模式探索。

老板電器還從線下消費(fèi)承接的維度，將活動(dòng)物料融入消費(fèi)場(chǎng)景，在精選餐廳入口處，特別設(shè)置打卡裝置點(diǎn)，打開(kāi)抖音掃碼，即可參與“亞洲美食季”活動(dòng)。

智能門(mén)鎖品牌Kaadas凱迪仕聯(lián)合抖音發(fā)起#一眼鎖定你# 話題活動(dòng)，主推旗艦產(chǎn)品 Kaadas凱迪仕“千里眼”智能鎖 K20 Pro Max，聯(lián)合頭部 KOL 花式種草，配合全民任務(wù)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng)，其話題相關(guān)視頻播放量突破 15 億次，吸引近 10 萬(wàn)名用戶參與互動(dòng)。

此外，凱迪仕積極布局抖音直播，讓消費(fèi)者更方便地獲取產(chǎn)品信息與使用方法。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一定認(rèn)識(shí)之后，配合直播間多樣的促銷活動(dòng)，可快速讓消費(fèi)者直接在線上完成下單。

入駐抖音后，東鵬瓷磚開(kāi)始培養(yǎng)經(jīng)銷商本地化直播的運(yùn)營(yíng)能力，品牌與經(jīng)銷商共同創(chuàng)造好內(nèi)容，快速與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者鏈接。消費(fèi)者可以在線上了解產(chǎn)品去線下體驗(yàn)，線下店也從最初的簡(jiǎn)單建材產(chǎn)品陳列變成場(chǎng)景化展示。

東鵬瓷磚這種線上線下聯(lián)動(dòng)的方式，可以讓年輕的消費(fèi)者更快速地了解產(chǎn)品、了解品牌本身，提高了“種收一體化”效果，做到全域經(jīng)營(yíng)。

在直播層面，林氏家居分別圍繞活動(dòng)激勵(lì)和主播培訓(xùn)加強(qiáng)內(nèi)容場(chǎng)的線索收集力度。通過(guò)設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)全國(guó)通用的規(guī)則，擴(kuò)大受眾面，提高用戶留資意愿度；針對(duì)主播，林氏家居提前安排主播熟悉話術(shù)及產(chǎn)品，以便對(duì)評(píng)論區(qū)反饋進(jìn)行實(shí)時(shí)的產(chǎn)品推薦，并以每分鐘300字左右、5min 一個(gè)周期的節(jié)奏進(jìn)行講解，烘托直播氛圍。

在短視頻層面，林氏家居在視頻中掛載了錨點(diǎn)，直接將用戶興趣引導(dǎo)至活動(dòng)頁(yè)面，憑借短鏈路的優(yōu)勢(shì)快速轉(zhuǎn)化。

索菲亞深度挖掘抖音達(dá)人的價(jià)值，借由達(dá)人的影響力實(shí)現(xiàn)高效線索收集。在自播層面，索菲亞將達(dá)人的照片作為直播卡片封面圖，提高直播進(jìn)場(chǎng)點(diǎn)擊率，并邀請(qǐng)達(dá)人到樣板間走播，親身體驗(yàn)樣板間的硬裝、軟裝，透?jìng)鳟a(chǎn)品品質(zhì)。

此外，索菲亞還在達(dá)人直播間設(shè)置了專屬福利——5000元寵粉卡+半價(jià)購(gòu)大牌寢具，并通過(guò)抽取筋膜槍、掛燙機(jī)、電動(dòng)車等大額福利，合理安排直播節(jié)奏，有效調(diào)動(dòng)起直播間氛圍。

9月11日，“2023年九牧高定區(qū)域/門(mén)店直播間萬(wàn)家燈火培訓(xùn)啟動(dòng)會(huì)”在廈門(mén)舉辦。此次啟動(dòng)會(huì)旨在建立九牧零售新媒體營(yíng)銷矩陣，賦能全國(guó)區(qū)域及門(mén)店，培養(yǎng)九牧經(jīng)銷商抖音運(yùn)營(yíng)能力，為九牧系統(tǒng)性建立企業(yè)自上而下的經(jīng)營(yíng)體系創(chuàng)造可能。

接下來(lái)，九牧集訓(xùn)營(yíng)將對(duì)各分公司、代理商和經(jīng)銷商就品牌直播團(tuán)隊(duì)打造、直播間裝修搭建、直播腳本設(shè)計(jì)與制作等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)，幫助實(shí)體門(mén)店更好地掌握直播營(yíng)銷的核心要素，使其真正具備“自我造血”的能力。

恒潔：達(dá)人＋KOC＋明確獎(jiǎng)勵(lì)

恒潔聯(lián)合抖音集團(tuán)家裝業(yè)務(wù)平臺(tái)住小幫，共同發(fā)起“衛(wèi)浴好物 初夏煥新”任務(wù)，同時(shí)借勢(shì)平臺(tái)資源，聯(lián)動(dòng)優(yōu)質(zhì)KOL達(dá)人助推活動(dòng)熱度，撬動(dòng)大批KOC、達(dá)人產(chǎn)出內(nèi)容，深度種草家裝用戶群體，助力恒潔品牌成功破圈，讓其兩大主推產(chǎn)品馬桶和花灑均成為住小幫端內(nèi)對(duì)應(yīng)品類的聲量排名TOP1。

此次任務(wù)明確規(guī)定，完成打卡必得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，且打卡步驟簡(jiǎn)單易操作，極大降低了用戶參與門(mén)檻。

(圖片來(lái)源：家居新范式-公眾號(hào)，侵刪)

結(jié)語(yǔ)

除了抖音等短視頻平臺(tái)外，微博、小紅書(shū)、知乎等聚集了數(shù)億流量的新媒體平臺(tái)，讓多元化的品類內(nèi)容飛速增長(zhǎng)，家裝內(nèi)容也逐漸在各平臺(tái)中占據(jù)一席之地。未來(lái)，這些新媒體平臺(tái)不僅會(huì)成為了家居品牌的重要營(yíng)銷陣地，更是品牌觸達(dá)新時(shí)代年輕人的核心橋梁。為此，品牌們又會(huì)獻(xiàn)出什么招式呢？家居新范式拭目以待！

?來(lái)源：各大企業(yè)公 開(kāi) 信息，巨量引擎

（圖片來(lái)源：各品牌官微，侵刪）

(文章來(lái)源：家居新范式-公眾號(hào)，侵刪)