2024年，是家居行業(yè)進(jìn)入關(guān)鍵變革期的一年。歲末年初，各大品牌紛紛舉行大會，釋放發(fā)展信號。從中可以看出，2024年度家居企業(yè)的發(fā)展主基調(diào)是：以品牌變革、渠道精耕、終端賦能為方向；以產(chǎn)品迭代、設(shè)計創(chuàng)新、服務(wù)提升為核心；以整家、定制、智能為關(guān)鍵詞。各大品牌均在產(chǎn)品、渠道、品牌定位等方面作出重要部署，積極應(yīng)對形勢，進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整與組織革新，以開拓市場、提質(zhì)增效。

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1、歐派家居：全速進(jìn)軍大家居之巔

1月30日，一場氣勢恢宏、精彩絕倫的聯(lián)歡盛典——歐派家居集團(tuán)2023年總結(jié)表彰大會暨2024年迎新春晚會在白云國際會議中心國際會堂隆重舉行。

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面對行業(yè)生態(tài)和消費雙重壓力，歐派家居在2023年啟動了全方位的組織變革和業(yè)務(wù)變革。

其重點包括：全面重構(gòu)各業(yè)務(wù)板塊，實現(xiàn)從組織到制度、從總部到終端、從展示到模式、從研發(fā)到交付的革新；積淀三十年的競爭力，是實現(xiàn)大家居目標(biāo)的有力武器；繼續(xù)堅持開拓創(chuàng)新的企業(yè)精神，以及踏破困難譜寫新篇章的豪邁情懷；最終實現(xiàn)從行業(yè)低谷向上攀登高峰，再創(chuàng)輝煌的戰(zhàn)略目標(biāo)。歐派家居正全力應(yīng)對當(dāng)下困境，啟動全面的自我革新，以積淀的綜合實力和不屈的奮斗精神，克服難關(guān)、打開新局面。

2、金牌廚柜：2024年吹響全面國際化號角 加快局改、家裝渠道布局

1月15日，金牌櫥柜在其廈門總部舉辦了2024年度經(jīng)銷商大會。會上，金牌廚柜董事長溫建懷提到，2024年，金牌將吹響全面國際化的沖鋒號。金牌將以堅定的變革與創(chuàng)新，繼續(xù)快速迭代自身能力，不斷提升組織、業(yè)務(wù)、渠道、數(shù)字基建等，在全球競爭者增強(qiáng)優(yōu)勢，實現(xiàn)目標(biāo)。此外，金牌還表示將在零售、精裝等板塊持續(xù)深耕，加快局改、家裝等渠道全覆蓋，在品牌、數(shù)智化、產(chǎn)品等方面不斷升級創(chuàng)新，提升品牌勢能，通過差異化的產(chǎn)品矩陣，為用戶提供更便捷、更舒適的一站式整家定制體驗。

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3、志邦家居：深化整家整裝布局，推進(jìn)全球化戰(zhàn)略

1月16日，志邦家居舉行了2024年全國營銷峰會。志邦家居董事長孫志勇認(rèn)為，企業(yè)的增長需求要滿足于人的成長，志邦家居一直在做難而正確的事，比起其他行業(yè)，定制賽道仍然有很多機(jī)會，希望敢于掙扎，持續(xù)奮斗。

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對2024年的發(fā)展，志邦提到了品類集成融合、產(chǎn)品系統(tǒng)升級、整家設(shè)計提效、新零售矩陣等多維度突破；合力出擊干整裝；門墻柜推動整家業(yè)務(wù)；家配業(yè)績增長的新舉措；煥新業(yè)務(wù)規(guī)劃；流量組合拳，打贏整家攻堅戰(zhàn)。尤其是對315活動做了提前部署，涉及產(chǎn)品策略、活動要點、政策、整家成交新步驟、新方法等，可能說動手相當(dāng)早，目前還較少有企業(yè)啟動315計劃。

4、皮阿諾：堅持輕高定

1月16日至1月17日，2024皮阿諾全國經(jīng)銷商營銷峰會在廣東中山古鎮(zhèn)圓滿召開，本次峰會以“WE ALL IN 獨創(chuàng)者”為主題，皮阿諾攜手全國經(jīng)銷商共聚一堂，聚焦家居行業(yè)新動態(tài)，探討市場變化下的新策略。

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皮阿諾董事長馬禮斌通過一個營銷案例分享觀點：即使在經(jīng)濟(jì)下行期，好的產(chǎn)品和真誠的服務(wù)仍是致勝關(guān)鍵，越是困難時期，越要保持初心。

三年前，皮阿諾提出"不做大眾邊緣，寧做小眾中心"，確立輕奢定位。轉(zhuǎn)型之路波折重重，輕奢品牌競爭日趨激烈。面對2024年的形勢，皮阿諾將在研發(fā)、品牌、營銷、交付等環(huán)節(jié)全面提檔升級，以獨創(chuàng)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)交付持續(xù)鞏固輕奢品牌地位。

5、頂固：穩(wěn)重求進(jìn) 先立后破

1月5日，“渠開得勝·合力道寬”2024年頂固五金定制渠道戰(zhàn)略研討會在云南麗江舉行。面對激烈競爭，頂固董事長辛兆龍表示，公司將堅持初心，按照“穩(wěn)中求進(jìn)”原則推動創(chuàng)新，持續(xù)提升五金業(yè)務(wù)的效益和質(zhì)量。

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為形成區(qū)域合力，頂固提出“破冰行動”“燈塔計劃”“領(lǐng)航計劃”“星鏈計劃”四大戰(zhàn)略舉措。通過產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、服務(wù)力、制造力五大核心能力輸出，以及豐富的政策支持，助力渠道伙伴拓展市場。

整體來看，頂固在經(jīng)營理念和具體舉措上均體現(xiàn)出開拓創(chuàng)新的態(tài)度，為渠道伙伴提供有力支撐。這充分彰顯了其以進(jìn)取心應(yīng)對挑戰(zhàn)的企業(yè)風(fēng)采。

6、詩尼曼家居：2024將深度擁抱裝企及設(shè)計師渠道

1月20日，革新2024·詩尼曼家居創(chuàng)變者大會在山東臨沂舉行。會上，詩尼曼家居董事長辛福民強(qiáng)調(diào)：2024年，詩尼曼將深度擁抱裝企，幫助裝企解決其無法服務(wù)的定制環(huán)節(jié)，整裝難以整合的供應(yīng)鏈資源，和裝企共同為消費者服務(wù)，實現(xiàn)整體交付。

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與此同時，2024年詩尼曼家居還將進(jìn)一步開拓設(shè)計師渠道，更好地為高端客戶服務(wù)；深耕社區(qū)，走到用戶身邊去，以超越用戶預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù)，挖掘存量市場新增量。

7、夢天木作：堅守戰(zhàn)略定力與長期主義

踐行一站式高端全屋定制戰(zhàn)略夢天木作發(fā)布五大全新產(chǎn)品系列，實現(xiàn)了整體木作方案的升級迭代，充分體現(xiàn)了其作為行業(yè)龍頭的產(chǎn)品創(chuàng)新實力。夢天堅持戰(zhàn)略定力，持續(xù)推進(jìn)一站式高端全屋定制，以滿足用戶對美好生活的需求。

同時，夢天正從探索期進(jìn)入快速發(fā)展期，35年沉淀的木作專業(yè)優(yōu)勢正在充分釋放。夢天還將統(tǒng)籌從產(chǎn)品研發(fā)到終端支持等環(huán)節(jié)，深化木作轉(zhuǎn)型，以提升用戶體驗和增值服務(wù)。夢天以積淀深厚、格局持續(xù)擴(kuò)大的業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)姿態(tài)，釋放出明確的戰(zhàn)略信號——專注高端、做深做透全屋定制，致力于成為用戶美好生活體驗的提供者。

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8、左右家居：積極探索多品類融合、整家定制等模式

1月23日，“左右并肩·幸福向前”2024左右家居集團(tuán)全國經(jīng)銷商大會在左右家居深圳總部盛大舉行。董事長黃華坤表示，家居行業(yè)未來仍將以智能化、綠色化、一體化為重要方向，積極探索多品類融合、整家定制等模式，為企業(yè)和品牌創(chuàng)造消費新增量。

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同樣有一系列措施出臺，涉及：批發(fā)轉(zhuǎn)零售、產(chǎn)品轉(zhuǎn)方案、管理轉(zhuǎn)運營全面提升商家服務(wù)能力，做到“消費者在哪里，品牌的觸角就要伸到哪里”。業(yè)務(wù)經(jīng)營數(shù)字化、內(nèi)容營銷全員化；以左右設(shè)計家為品牌，打造“更整體、更設(shè)計、更本地、更具性價比”的一站式家居服務(wù)體驗。

9、客來福：客來福智能整家品牌重磅發(fā)布！

1月22日，客來福智能整家品牌發(fā)布會順利舉行。辭舊迎新的2024，客來福以高定整家的新業(yè)態(tài)，推出客來福智能整家，以實力展現(xiàn)家居魅力，實現(xiàn)智能化家居的創(chuàng)新增長和全新突破。

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發(fā)布會上，客來福家居董事長尹其宏指出，未來3—5年，客來福將以智能整家、高定和海外市場為新增長源，智能化高端定制產(chǎn)品為“一體”，以白手套服務(wù)工程和賦能經(jīng)銷商的鐵三角模式為“兩翼”。

10、世友地板：全面助力終端，實現(xiàn)品牌與渠道共贏

世友地板陸續(xù)在多個城市舉行經(jīng)銷商會議，探索新機(jī)遇下的增長之路，堅守初心，銳意進(jìn)取，實現(xiàn)品牌與渠道共贏。分區(qū)域進(jìn)行，提出打造樣板市場，形成標(biāo)桿勢能，全面助力終端，并發(fā)布各區(qū)域的營銷規(guī)劃。多個部門負(fù)責(zé)人均分別發(fā)言，解讀產(chǎn)品規(guī)劃，部署2024新品推廣，揭秘裝企深度運營新思路，挖掘增量市場，優(yōu)化盈利模式，提升店面活力，促進(jìn)銷量增長。同時，各區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商從終端管理運營、渠道拓展、客情營銷、產(chǎn)品策略等方面進(jìn)行新的分享。

11、恒潔衛(wèi)?。罕３謶?zhàn)略定力 強(qiáng)化綜合市場競爭力

面對挑戰(zhàn)，恒潔衛(wèi)浴積極調(diào)整品牌、渠道、產(chǎn)品、服務(wù)，優(yōu)化組織架構(gòu)和流程，提升研發(fā)生產(chǎn)體系和市場響應(yīng)能力，2023年逆勢而上，取得兩位數(shù)的增長。董事長謝偉藩提出，面對2024年的挑戰(zhàn)，恒潔在市場變化中保持戰(zhàn)略定力，打造一支能征善戰(zhàn)的營銷鐵軍；同時，恒潔將從產(chǎn)品、渠道、品牌、價值鏈、人才及應(yīng)對變化的策略維度出發(fā)，強(qiáng)化綜合市場競爭力，與經(jīng)銷商伙伴共同打造健康且良性的商業(yè)模式，向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。大會上，2024年的具體規(guī)劃出爐，眾多恒潔明星和套系產(chǎn)品首度亮相，并有不少優(yōu)秀經(jīng)銷商發(fā)言分享經(jīng)驗。

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12、海爾全屋家居：擁抱變革，錨定柜電融合新方向

1月22日，以“新融合·創(chuàng)變局·共美好”為主題的海爾全屋家居經(jīng)銷商大會暨新品發(fā)布會在青島隆重舉行。少海匯合伙人、海爾全屋家居總經(jīng)理侯雪峰表示，海爾全屋家居2024年將深化內(nèi)外部融合，產(chǎn)品上聚焦柜電一體化創(chuàng)新，渠道上拓展家電和家裝新客戶，從而提升品牌價值。

具體來說，產(chǎn)品融合三翼鳥資源，實現(xiàn)從單一櫥柜到櫥柜衣柜再到柜電一體的場景化升級。渠道借助少海匯平臺資源，開拓家電和家裝用戶，深耕一線小區(qū)場景。通過產(chǎn)品和渠道雙輪驅(qū)動，海爾全屋家居正在加速實現(xiàn)向智能家居和柜電融合方向的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

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13、夢百合：2024年全方位加碼深耕終端市場

1月24日-25日，夢百合2024年經(jīng)銷商大會在江蘇如皋圓滿召開。針對大會“優(yōu)結(jié)構(gòu)·強(qiáng)終端·提質(zhì)量”的主題，夢百合國內(nèi)營銷總經(jīng)理郭偉的闡釋是：“優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、門店結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化終端流量、終端銷量，提升經(jīng)營質(zhì)量?！倍@些方針始終圍繞著終端賦能，展現(xiàn)著夢百合2024年全方位加碼深耕終端市場的決心。

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14、梵客：開啟雙店運營模式 構(gòu)建更極致的到店服務(wù)體驗

2024年1月30日，以“梵星璀璨向未來”為主題的梵客集團(tuán)2023年度頒獎盛典暨2024年新春年會在北京國際飯店會議中心紫金大廳隆重舉行。

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梵客集團(tuán)業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)大到6大板塊，在裝修領(lǐng)域形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局，綜合實力顯著增強(qiáng)。2024年，梵客家裝將開啟雙店運營模式，在北京設(shè)立26000平方米旗艦展廳，與十里河體驗館形成南北呼應(yīng)；通過行業(yè)領(lǐng)先的營業(yè)面積，五感沉浸式展廳，以及一站式產(chǎn)品選擇，打造極致的到店服務(wù)體驗。

梵客集團(tuán)正利用自身雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和戰(zhàn)略布局優(yōu)勢，在提升核心裝修業(yè)務(wù)的同時，積極拓展家居生態(tài)圈，以充沛的積淀和戰(zhàn)略定力推動行業(yè)進(jìn)步。梵客已具備從單一裝修商向家居綜合服務(wù)商的戰(zhàn)略跨越，其在營銷模式創(chuàng)新、生態(tài)建設(shè)等方面的舉措值得期待。

15、兔寶寶：發(fā)布六大渠道深耕計劃

1月18日“兔寶寶·讓家更好”兔寶寶裝飾材料2024年戰(zhàn)略合作經(jīng)營年會、上，提到了六大渠道的深耕計劃，包括家具廠、易裝、家裝、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、工裝、新零售等。

其中，在家裝渠道將與裝企深入合作，加深C端認(rèn)知；易裝渠道提供全面配套服務(wù)；工裝渠道服務(wù)大客戶，并優(yōu)化組織和運營；家具廠渠道通過政策支持進(jìn)行賦能；新零售渠道則打通線上線下，進(jìn)行精細(xì)化運營。

總體來看，兔寶寶擬通過產(chǎn)品、政策、運營等多角度布局，深耕各主要渠道，提升品牌影響力。這充分體現(xiàn)了其積極作為、開拓創(chuàng)新的精神，也為渠道提供了有力支持，值得期待其創(chuàng)新舉措的落地效果。

16、九牧：從0到1，構(gòu)建定制衣廚柜業(yè)務(wù)核心競爭力

近日，“數(shù)智引領(lǐng)定制新生”2024年九牧衣廚柜定制營銷大會在南安盛大召開。九牧集團(tuán)董事長林孝發(fā)作出“三年計劃、五年目標(biāo)、十年戰(zhàn)略”的工作部署，指出要把握行業(yè)與市場趨勢變化，通過超越戰(zhàn)略實現(xiàn)換道超車，量利新增。

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在這場大會上，一系列規(guī)劃與措施出爐，例如提出2024九牧衣廚柜再出發(fā)，實現(xiàn)渠道、產(chǎn)品、工藝、交付、質(zhì)量等能力全面轉(zhuǎn)型；構(gòu)建內(nèi)部運營能力，打造福建區(qū)域標(biāo)桿。從0到1，構(gòu)建定制衣廚柜業(yè)務(wù)核心競爭力。針對商用、智能、零售、招商等，九牧均進(jìn)行了詳細(xì)部署，并面向經(jīng)銷商建立賦能體系。

后記：

從各大品牌年底的大會中可以看出，在2024年這個變革之年，家居企業(yè)正經(jīng)歷深刻調(diào)整與變革。從諸多品牌戰(zhàn)略舉措來看，產(chǎn)品升級、渠道拓展和品牌塑造是主線方向。

具體來看：在產(chǎn)品層面，企業(yè)將持續(xù)推陳出新，實現(xiàn)從單品到全屋套餐的跨度；渠道上，拓展家電、裝企等新賽道，深耕終端；

品牌上，則強(qiáng)調(diào)差異化定位，如輕奢、高端定制等。這充分體現(xiàn)了家居企業(yè)在市場變革中求新變的積極作為，充滿著蓄勢待發(fā)的信心。同時，隨著行業(yè)生態(tài)的逐步成熟，以及中國中產(chǎn)階級的持續(xù)壯大，家居市場需求仍蘊藏巨大增長潛力。

未來，企業(yè)將繼續(xù)加大研發(fā)和創(chuàng)新力度，在變革中開拓新局面。更好地適應(yīng)個性化定制的消費升級趨勢，是重要方向。通過深化變革、開拓創(chuàng)新，中國的家居企業(yè)必將開啟新的發(fā)展征程，實現(xiàn)新的飛躍。這不僅將推動企業(yè)自身的成長，也將持續(xù)帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)步，造福更多消費者。

（文章來源：搜狐焦點家居-公眾號，侵刪）