近兩年來，隨著經(jīng)濟的波動和消費者需求的不斷變化，家居行業(yè)面臨了前端的挑戰(zhàn)。

在整個行業(yè)普遍承壓的環(huán)境下，許多知名企業(yè)都感受到了巨大的壓力，甚至出現(xiàn)了虧損的情況。

然而，志邦和金牌這兩家企業(yè)卻逆流而上，不僅保持了穩(wěn)定的增長，還實現(xiàn)了凈利潤、營收的雙位增長，成為了家居行業(yè)的一股清流。

那么它們是如何逆勢而上，在競爭激烈的市場中脫穎而出？

范居士匯整了部分資料，將以此探索志邦和金牌的成功之路，為家居行業(yè)的發(fā)展提供有益的啟示。

從近五年的營收數(shù)據(jù)來看，志邦攻勢勇猛，步履穩(wěn)健，營收從20億元飆升至50億元，年復(fù)合增長率20.1%，并在2022年首次躋身定制行業(yè)前三，徹底打破傳統(tǒng)定制三巨頭的格局。

而再往前推演，志邦其實已經(jīng)連續(xù)9年營收、凈利潤雙增，這個成績，從整個家居行業(yè)來看，也是極為少見的。

尤其是近兩年疫情、房地產(chǎn)市場遇冷、家居行業(yè)業(yè)態(tài)加速轉(zhuǎn)型等諸多因素疊加，讓不少家居企業(yè)無奈退場，因此能在這樣高壓的外部環(huán)境下實現(xiàn)不降反增，證明確實有兩把刷子。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

那么，成就志邦高增長的究竟是什么？

范居士認為主要有以下兩個點：

其一，做家居的理念，它是企業(yè)的靈魂，是指導(dǎo)企業(yè)行為和員工決策的基石，也是企業(yè)在競爭激烈的市場中取得成功的關(guān)鍵因素。

志邦的家居企業(yè)理念是“更懂生活”，品牌主張“實現(xiàn)人們對于家的美好想象”，這一中心思想不僅體現(xiàn)在其產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計上，更貫穿于整個企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的過程中。

志邦發(fā)展的路線可以大致劃分為三個階段，即品類的拓張階段和商業(yè)模式的創(chuàng)新階段、以及渠道的擴充階段。

首先在品類的拓張階段，2015年以前，志邦的核心業(yè)務(wù)是櫥柜業(yè)務(wù)，其以廚房櫥柜為主打產(chǎn)品，逐漸在市場上樹立起品牌形象。

隨著公司規(guī)模的不斷擴大，志邦家居開始進駐南京，正式拉開“發(fā)展華東布局全國”戰(zhàn)略序幕。

（圖片來源：志邦家居官網(wǎng)-公眾號，侵刪）

2005年，志邦家居有限公司正式成立，2008年銷售額突破1億元，加盟商數(shù)量超過100家，完成了從小型廚柜廠向區(qū)域性企業(yè)的轉(zhuǎn)變。

2009年，志邦家居建立“ZBOM 志邦廚柜”自主品牌，通過CCTV主流媒體進行全球品牌推廣，開始實施布局全國進軍的大戰(zhàn)略。

同時，志邦家居與全國多家零售商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，進一步拓展市場份額。

2013年，志邦家居銷售額突破十億元，加盟商門店數(shù)量突破近千家，完成了從華東區(qū)域性企業(yè)向全國性企業(yè)的轉(zhuǎn)變。

隨著整體櫥柜市場的不斷擴大，2015年，其迎來了品類拓張的元年，宣布布局大家居戰(zhàn)略，開始將品類拓展至全屋定制領(lǐng)域。

從單一的廚房櫥柜產(chǎn)品逐步延伸至臥室、書房、客廳等家居空間的整體定制，實現(xiàn)從硬裝到軟裝的全方位覆蓋，為消費者提供一站式的家居解決方案。

而其整體櫥柜業(yè)務(wù)和定制衣柜業(yè)務(wù)也成為其總營收增長的重要因素，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年度至2022年度，其整體廚柜和定制衣柜的銷量復(fù)合增長率分別為11.70%和28.80%。

（圖片來源：志邦家居官網(wǎng)-公眾號，侵刪）

其次，在商業(yè)模式的創(chuàng)新階段，從定制到整家再到整裝，志邦始終緊跟市場需求。

例如其整家模式迭代的三個階段：整家定制1.0階段，其主要關(guān)注產(chǎn)品的個性化定制和整體協(xié)調(diào)性，滿足了消費者對家居空間整體美學(xué)的需求。

整家定制2.0階段，隨著消費者對家居生活品質(zhì)要求的提高，志邦家居在整家定制1.0的基礎(chǔ)上進行了升級，因此整家定制2.0模式不僅關(guān)注產(chǎn)品的個性化定制，更加注重家居生活的舒適度和智能化。

整家定制3.0階段，志邦在2.0的基礎(chǔ)上又一次升級，整家定制3.0模式更加注重消費者的個性化需求和體驗，通過提供更加全面的家居解決方案，滿足消費者對美好生活的追求。

志邦家居在這一階段推出了多種套餐選擇，涵蓋不同風(fēng)格、材質(zhì)和價格區(qū)間，滿足不同消費群體的需求。

同時，志邦家居還引入了更多的智能化和人性化設(shè)計，提高產(chǎn)品的附加值和競爭力。

”在國內(nèi)零售市場上，目前志邦正在積極拓展整裝渠道，據(jù)不完全統(tǒng)計，今年內(nèi)其已經(jīng)與20+裝企達成戰(zhàn)略合作。

在國外市場方面，志邦拓展腳步也十分迅速，目前已經(jīng)陸續(xù)在東南亞地區(qū)，如新加坡、曼谷、柬埔寨、菲律賓、馬爾代夫、緬甸、馬來西亞、印尼西亞等國家的10多個城市開設(shè)了海外零售店。

除了志邦9年的騰飛以外，金牌的成績也十分亮眼。

范居士回望其過去五年的業(yè)績，看到了和志邦一樣穩(wěn)健的影子。

以下是金牌近五年的營收數(shù)據(jù)：

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

金牌營收增長的穩(wěn)與志邦的穩(wěn)有所不同又有所相同，總的來看在于兩個方面：

這一點具體顯現(xiàn)在品類的拓張上，兩者同樣是以櫥柜出身，又向全屋定制、整家整裝延展的產(chǎn)品線。

早期，金牌專注于廚柜產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，以提供高品質(zhì)的廚柜產(chǎn)品為核心業(yè)務(wù)。

隨著市場需求的不斷變化和消費者需求的多樣化，金牌廚柜開始進行品類拓展。

其通過自主研發(fā)和技術(shù)引進，逐步推出了衣柜、木門等家居產(chǎn)品，形成了一定的產(chǎn)品線。

2017年，金牌開始涉定制領(lǐng)域，其通過提供整體家居解決方案，實現(xiàn)了從單一廚柜產(chǎn)品向全屋定制的轉(zhuǎn)變。

值得注意的是，除廚衣木遞進的品類拓張以外，在科技發(fā)展和消費者對于智能化生活需求增加下，金牌廚柜還開始布局智能家居領(lǐng)域，推出了智能化的家居產(chǎn)品和服務(wù)，包括智能廚房、智能安防等，進一步提升了產(chǎn)品的附加值和競爭力。

例如2019 年推出智能家居品牌智小金，2020 年推出適老品牌康小金等。

（圖片來源：金牌廚柜官網(wǎng)，侵刪）

在房企暴雷的背景下，不少家居行業(yè)的大宗業(yè)務(wù)普遍面臨壓力，這也是近幾年來，不少企業(yè)營收下滑的重要原因之一。

然而，金牌廚柜憑借其穩(wěn)健的經(jīng)營策略和風(fēng)險控制措施，成功地避免了這一困境，這也使得其在營收增長方面表現(xiàn)出了穩(wěn)健的態(tài)勢。

根據(jù)其2022年報數(shù)據(jù)顯示，大宗業(yè)務(wù)方面，金牌在強化風(fēng)險管理的基礎(chǔ)上，加大與優(yōu)質(zhì)核心戰(zhàn)略客戶的合作，推動客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化，全方位挖掘增長潛力，依托廚柜品牌優(yōu)勢，工程衣柜、工程木門業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，銷售額實現(xiàn)12.80億元，同比增長11.78%，工程渠道多品類全面拓展，品類增長動力進一步提升。

除此之外，金牌廚柜的渠道布局同樣不可忽略，據(jù)了解，其目前已經(jīng)建成了以經(jīng)銷商渠道、精裝大宗渠道、2B2C的家裝渠道、局部改造渠道、海外渠道為主，以新渠道和拎包渠道為輔，更好地滿足渠道下沉、海內(nèi)外雙循環(huán)的全面營銷網(wǎng)絡(luò)。

金牌廚柜輪值執(zhí)行總裁王永輝曾用“海陸空三棲”來形容金牌廚柜的渠道布局。

在他看來“有了‘空 軍’的轟炸，‘海軍’的直達，才能有‘陸軍’的覆蓋，三者必須協(xié)同發(fā)展?！?。

（圖片來源：金牌廚柜官網(wǎng)，侵刪）

正所謂“真金不怕火煉”，在外部環(huán)境越動蕩的當(dāng)下，家居企業(yè)越要從內(nèi)做好基本功，從內(nèi)變革，以前瞻的市場目光服務(wù)好大眾的消費需求才能真正應(yīng)對時代洪流的沖擊。

范居士相信在未來，志邦和金牌的逆勢增長不會是個例，在競爭格局加劇中，行業(yè)還能跑出新的黑馬。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)