因為“辛巴帶貨”，慕思被推到了輿論的風口浪尖。

（圖片來源：慕思官網，侵刪）

我的看法是：

1、無論怎么樣褒貶，這都是一次現象級的營銷事件，特別是在產品具有相對耐用性質的家居建材領域，一直在營銷上屢創(chuàng)奇跡的慕思，再次創(chuàng)造了一個營銷奇跡；

2、對于此次現象級營銷事件，人們評價和爭論的焦點問題，無外乎三個方面，一經銷商受挫、二、品牌受損、三、消費者被割韭菜；

3、如果我們跳出事件本身來看問題，或許會看得更透徹。

此次事件的本質問題，其實就是線上渠道與線下渠道的矛盾問題，就是電商與實體店的矛盾問題，這個矛盾一直存在，慕思會面對，其他品牌也會面對，以直播帶貨等為代表的線上渠道是行業(yè)發(fā)展大趨勢，慕思會順勢而為，其他品牌亦然。

但是，如何處理好線上渠道與線下渠道的關系，順利走向線上與線下融合的新零售道路，以實現廠家和經銷商的雙贏，這是擺在所有品牌面前的挑戰(zhàn)，和其他品牌一樣，慕思在嘗試在探索在試錯，此次事件，是慕思的一次探索，電商打法策劃不完善，未與線下溝通配合好，這是事實。

但是，就新零售發(fā)展大勢而言，不僅廠家而且經銷商都應當順勢而為，廠家在試錯之前應該充分考慮經銷商方面可能受到的影響，顯然，這一次，慕思考慮欠佳。

在很長的一段時間內，經銷商還是場景產品的核心銷售渠道，在這個時間段內經銷商也應當逐步建立和踐行起“坐商+電商”的新思維，否則，就有可能遇到“時代淘汰你，連聲再見也不會說”的囧境。

當然，傳統(tǒng)經銷商擁抱新零售也有相應優(yōu)勢的。

比如，家居行業(yè)趨勢的認知優(yōu)勢。

大多數經銷商在家居家裝行業(yè)精耕多年，對于產品的發(fā)展趨勢有著極強敏銳性，能很快地捕捉到某個細分品類的紅利期。所謂的網紅主播往往是流量在什么地方，就做什么，喜歡跟風，但經銷商憑借對趨勢的判斷，是可以制造風口的。

其次是供應鏈的產品優(yōu)勢。

經銷商本身就和眾多品牌建立了合作關系，有豐富的產品資源，鏈接產品的能力遠比純粹的主播強，而且不僅能能拿到更低的價格，還有著總部廠家的政策扶持等等。

本質上，線上和線下是一樣的，都是貨物流轉的手段。

過去線下生意是增量，經銷商精耕線下確實吃到了紅利，但現在是存量市場，當市場格局穩(wěn)定之后，經銷商的增量從哪來，就需要把目光放在增量渠道，B2B如此，新零售也是如此。

4、“樹大招風”，這個原理，同樣適合于知名品牌，茅臺漲價，會成為熱點話題，兩小時帶貨慕思10億，飆上熱搜也不奇怪，至于被推到輿論風口浪尖的企業(yè)，其品牌會不會受損，那要看這顆品牌大樹，其枝干是否壯碩、其根系是否牢固。

作為中國健康睡眠第一品牌，慕思這顆品牌大樹，肯定不是弱不經風的，19年的精心澆灌，其枝干壯碩、其根系牢固，這些枝干、根系就是其在供應鏈、在研發(fā)、在智造、在服務等方面的多年積淀。

樹大是招風，但是，“不經歷風雨，怎么樣見彩虹”？！

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)