俗話說，兵馬未動(dòng)，糧草先行。

三國(guó)赤壁之戰(zhàn)，孫劉聯(lián)盟“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，最終火攻曹軍，一戰(zhàn)定天下。

因此，在正式作戰(zhàn)之前，各路兵家比先厲兵秣馬，調(diào)兵遣將，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。

近日，備受矚目的雙11大戰(zhàn)已拉開序幕，在今年家居利好政策不斷出臺(tái)，整個(gè)家居市場(chǎng)消費(fèi)活力持續(xù)釋放的背景下，家居行業(yè)的"雙11"前置戰(zhàn)早在9至10月便已吹響號(hào)角。

今年的雙11戰(zhàn)績(jī)也果真不負(fù)眾望，10月31日晚上8點(diǎn)一過，林氏家居、海爾、美的等品牌爭(zhēng)相破億；開售1小時(shí)，源氏木語、全友、喜臨門、九牧、顧家、芝華仕、TATA也紛紛邁入“億元俱樂部”；806個(gè)家裝家居品牌首小時(shí)成交超去年全天。

種種跡象均以標(biāo)明，家裝家居作為天貓重點(diǎn)領(lǐng)域之一整體成交額增長(zhǎng)十分強(qiáng)勁。

那么，各大家居企業(yè)是如何打贏雙11蓄水賽，獲得確定性增長(zhǎng)的？

下面范居士談一談林氏家居、等企業(yè)在前置蓄水期是如何各出奇招的。

林氏家居：吸睛創(chuàng)意營(yíng)銷，觸及消費(fèi)興奮點(diǎn)

（圖片來源：林氏家居-公眾號(hào)，侵刪）

10月12日，林氏家居正式上線了一則新零售雙11廣告，只見畫面中是一座在海邊安裝的空白的廣告牌，當(dāng)?shù)谝豢|陽光觸達(dá)廣告牌的時(shí)候，人們才明白畫面和“來得比日出早，價(jià)格比海平面低”這句廣告語共同傳達(dá)了什么含義。

在往期文章中，范居士盤點(diǎn)過林氏家居在超級(jí)店慶日的事件營(yíng)銷，林氏家居以“省到飛起”為關(guān)鍵詞，用巨型飛艇制造懸念造成話題傳播；今年雙11林氏家居再次如法炮制，將“早買”和“低價(jià)”分別與日出、海平面進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)，巧妙利用好奇心持續(xù)留存消費(fèi)者的注意力。

除了光影廣告牌，林氏家居還將“早買早享受”的核心理念通過系列生活場(chǎng)景化的趣味海報(bào)釋放，諸如“拒絕早高峰，享受從早浪到晚的放送”、“早點(diǎn)相遇，才能一起看遍世間美好”、“美好早晚會(huì)到，那就讓它早點(diǎn)到”等讓人心生憧憬的文案，激發(fā)消費(fèi)者進(jìn)一步的情感共鳴。

（圖片來源：林氏家居-公眾號(hào)，侵刪）

同時(shí)，林氏家居線上線下協(xié)同，聯(lián)同全國(guó)千家門店同步開展覆蓋全國(guó)的 “早買多享受，林氏雙11超前來襲”雙十一提前購(gòu)活動(dòng)，打造蓄水到爆破的營(yíng)銷閉環(huán)。

范居士點(diǎn)評(píng)：用帶有強(qiáng)力視覺沖擊的廣告吸睛，達(dá)到傳播目的，是林氏家居創(chuàng)意營(yíng)銷的拿手好戲。

這一系列以“早”字為核心展開的品牌動(dòng)作，旨在提前搶占用戶心智，在雙11正式開始前激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)力，引導(dǎo)他們提前錯(cuò)峰購(gòu)買，增加確定性增長(zhǎng)的同時(shí)也為下一階段的雙十一爆發(fā)期提前做好蓄水引流。

對(duì)于講求時(shí)效性和高傳播率的大促節(jié)點(diǎn)而言，如此兼?zhèn)湓掝}性和傳播性的營(yíng)銷懸念便成了林氏家居雙十一蓄水賽首發(fā)的不二之選。

紅星美凱龍&居然之家：跨平臺(tái)效益加成，把流量真正做到門店

本次雙11，紅星美凱龍與天貓?jiān)俅温?lián)合，意圖發(fā)揮線上+線上跨平臺(tái)之間的加成效應(yīng)，聯(lián)動(dòng)品牌方，為消費(fèi)者帶來年度鉅惠狂歡。

為打好蓄水賽，紅星美凱龍將周期拉長(zhǎng)至10月13日起便進(jìn)入籌備期和蓄水期，聯(lián)手淘系88VIP、聚劃算、淘寶直播、天貓好房等超級(jí)渠道資源帶來的億級(jí)曝光，配合爆品、萬人直播、線下活動(dòng)等。

據(jù)介紹，天貓將為紅星美凱龍平臺(tái)提供重磅超級(jí)渠道資源和流量賦能，而紅星美凱龍各區(qū)域?qū)⑷鎱f(xié)同品牌工廠、經(jīng)銷商，最大化用好天貓等各方資源，加大商品好貨、價(jià)格優(yōu)惠、營(yíng)銷流量、廣告宣傳等一切投入，共同把把流量真正做到門店去。

(圖片來源：紅星美凱龍家居集團(tuán)-公眾號(hào)，侵刪)

與此同時(shí)，另一家居賣場(chǎng)巨頭也在雙11前牽手天貓?zhí)崆皼_刺。

10月8日，居然之家就聯(lián)合天貓舉行了2023年“雙11”天貓全球狂歡季·居然煥新季啟動(dòng)會(huì)，計(jì)劃投入2000萬元、曝光4.8億次、獲客20萬人。

據(jù)了解，在集團(tuán)總部統(tǒng)一活動(dòng)的基礎(chǔ)上，居然之家門店將在今年更加充分的發(fā)揮自主性，打造更多個(gè)性化、創(chuàng)新性活動(dòng)，豐富消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。

同時(shí)還將聯(lián)合芝華仕、索菲亞、方太等 12 家品牌工廠，開展超級(jí)品牌日等1500場(chǎng)聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，盤點(diǎn)超過200個(gè)居然之家渠道專享的爆品，均為線上線下全網(wǎng)最低價(jià)，助力消費(fèi)者雙11在居然之家享受到最大實(shí)惠。

(圖片來源：居然之家集團(tuán)-公眾號(hào)，侵刪)

范居士點(diǎn)評(píng)：在過去幾年里，無論是天貓與紅星美凱龍還是居然之家的合作，線上電商與家居賣場(chǎng)的牽手都曾創(chuàng)下銷量井噴的爆單盛況，也推動(dòng)了家居賣場(chǎng)在新零售、數(shù)字化領(lǐng)域取得了跨越式發(fā)展。

眼下，線上線下雙結(jié)合的家居新零售業(yè)態(tài)無疑是未來確定性的發(fā)展趨勢(shì)，將成為消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力，紅星美凱龍、居然之家與阿里巴巴的深度戰(zhàn)略合作，有助于其在雙11蓄水期間精準(zhǔn)觸達(dá)用戶流量，實(shí)現(xiàn)在家居新零售賽道上的加速奔跑。

全友家居：巨額讓利搶占先機(jī)

為了提前迅速搶占家居市場(chǎng)先機(jī)，全友家居率先推出了搶滿1萬免5千的巨額讓利活動(dòng)，還有搶特權(quán)、免定金、送好禮等多項(xiàng)超值福利。

憑借著高產(chǎn)品力和性價(jià)比的王牌，全友先聲奪人，真正讓利消費(fèi)者，讓用戶能夠花最少的預(yù)算就能打造出理想美好家居生活。

(圖片來源：全友家居-公眾號(hào)，侵刪)

范居士點(diǎn)評(píng)：對(duì)于大眾消費(fèi)者來說，雙11等電商大促日趨常態(tài)化，若沒有實(shí)實(shí)在在為消費(fèi)者呈現(xiàn)高品質(zhì)、高性價(jià)比的商品，給予獨(dú)具誘惑力的低價(jià)優(yōu)惠與高品質(zhì)購(gòu)物服務(wù)，那么蓄水營(yíng)銷很可能就是品牌的一場(chǎng)“自嗨”，流量并不能徹底地轉(zhuǎn)化為增長(zhǎng)。

今年雙11，全友家居回歸大促初心，以讓利+福利直擊價(jià)格敏感型消費(fèi)者的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。

結(jié)語：

在今年消費(fèi)利好信號(hào)不斷釋放，消費(fèi)信心逐步恢復(fù)的情況下，雙11作為“兵家必爭(zhēng)”更顯得意義重大。

為了攻城略地，各品牌拿出了百分之百的熱情和誠(chéng)意，來搶占消費(fèi)者寶貴的注意力。

然而，在近年來電商大促日趨常態(tài)化的困局下，戰(zhàn)況不復(fù)往日慘烈，消費(fèi)增長(zhǎng)疲軟已是殘酷又不爭(zhēng)的事實(shí)，商家需思考的是如何打造出新的雙11、找到帶動(dòng)消費(fèi)熱情的關(guān)鍵密碼等問題。

為此，或許品牌需要投入更科學(xué)的消費(fèi)洞察、制定更精心的活動(dòng)策劃、更長(zhǎng)的營(yíng)銷周期、投入更重磅的資源等動(dòng)作突破困局。

(文章來源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)