家居行業(yè)傳來突發(fā)性消息，家居行業(yè)明星職業(yè)經(jīng)理人楊鑫先生因個(gè)人原因，申請辭去慕思公司副總經(jīng)理職務(wù)，辭職后不再擔(dān)任公司及下屬公司任何職務(wù)。

2021年4月8日楊鑫從歐派家居離職，同年5月6日正式履新索菲亞，全面負(fù)責(zé)索菲亞柜類定制事業(yè)部和集團(tuán)公司設(shè)計(jì)中心的運(yùn)營及管理工作。任職一年后，2022年7月8日，楊鑫宣布從索菲亞離職。2022年9月1日，慕思集團(tuán)官宣楊鑫正式入職慕思集團(tuán)，擔(dān)任慕思集團(tuán)副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)經(jīng)典事業(yè)部的全面管理工作，直接向董事長王炳坤先生匯報(bào)。

（圖片來源：慕思DeRUCCI-公眾號，侵刪）

這兩段都是短暫一年的工作，對楊鑫這位家居行業(yè)明星職業(yè)經(jīng)理人的未來職業(yè)前途，抹上了重重的一層陰影。

楊鑫10月31日從慕思的突發(fā)離職，讓家居行業(yè)人士不得不把楊鑫的離職和剛剛過去的10月份辛巴帶貨慕思床墊2小時(shí)破10億事件強(qiáng)關(guān)聯(lián)起來。

對辛巴帶貨慕思床墊2小時(shí)破10億，在家居行業(yè)引起了巨大的轟動(dòng)。

(圖片來源：家居鋒向標(biāo)-公眾號，侵刪)

但毫無疑問，一定會引起慕思全國經(jīng)銷商的巨大反彈和抵觸，楊鑫或是因此引咎辭職。

我們看這次辛巴帶貨慕思床墊4980元，原價(jià)2萬元，打了近2.5折。

(圖片來源：家居鋒向標(biāo)-公眾號，侵刪)

雖然，這個(gè)價(jià)格很勁爆，但我們應(yīng)該知道，家居建材的產(chǎn)品價(jià)格，不單單是價(jià)格那么簡單，價(jià)格本質(zhì)是利益分配。

價(jià)格是對供應(yīng)商、對員工、對經(jīng)銷商、對競爭對手，整個(gè)利益鏈條上的每個(gè)節(jié)點(diǎn)的利益分配。

比如拿蘋果手機(jī)舉個(gè)例子，蘋果手機(jī)近萬元堅(jiān)挺的價(jià)格，讓供應(yīng)商搶破頭想擠進(jìn)蘋果國鏈的供應(yīng)商名錄；讓員工能有好的收入；讓蘋果經(jīng)銷商能投入巨資，開高大上的蘋果專賣店；蘋果的高價(jià)，讓出了中低端的市場，讓蘋果的競爭對手，如小米、VIVO、OPPO等能有自己的生存空間。 

拿本次辛巴帶貨4980元慕思床墊10個(gè)億來講，看似和慕思終端經(jīng)銷商沒有關(guān)系，但本質(zhì)上嚴(yán)重侵害了慕思終端經(jīng)銷商的利益。

如果沒有慕思經(jīng)銷商近20年的在全國終端開設(shè)了約2700家慕思高端專賣店，把慕思價(jià)格拉得很高，逼格做得很足，在消費(fèi)者心智中建立了慕思高端床墊品牌的認(rèn)知，否則，辛巴直播間里的慕思床墊4980元，還有這么大的吸引力嗎？！消費(fèi)者還會瘋狂下單嗎？

慕思線下的經(jīng)銷商通過多年的努力，建立起了慕思終端的品牌的強(qiáng)大勢能，辛巴利用直播間變現(xiàn)收割，而這收割的10個(gè)億，與經(jīng)銷商毛關(guān)系都沒有？！全國所有慕思經(jīng)銷商都成了辛巴賺錢的背景板！你覺得，如果你是慕思的經(jīng)銷商，你如何想？

家居建材的渠道，也不僅僅簡單的是經(jīng)銷商渠道，而是組織共同體——利益共同體、命運(yùn)共同體。

辛巴的這次帶貨直播，無疑是廠家在慕思經(jīng)銷商背后冷不丁捅了一刀。

今年經(jīng)濟(jì)形式不好，門店客流枯竭，定單腰斬，經(jīng)銷商使出渾身解數(shù)，在寒冬中求生存，努力維護(hù)店面的折扣，維護(hù)品牌的形象。

但是，慕思的工廠，卻反其道而行之，讓他們的努力一夜之間努力白廢，化為烏有。利益受損，命運(yùn)堪憂！談何廠商共榮的利益共同體，命運(yùn)共同體？！

直播帶貨當(dāng)然尤其商業(yè)模式的先進(jìn)性。但不一定先進(jìn)的就是適合家居企業(yè)的。家居建材廠家，在沒有考慮好價(jià)格——利益分配，考慮好渠道——利益共同體、命運(yùn)共同體前，輕易不要去碰直播帶貨——這把雙刃劍！

(文章來源：家居鋒向標(biāo)-公眾號，侵刪)