10月23日晚間，索菲亞發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)今年前三季度凈利潤(rùn)為9.24億元-9.64億元，同比增長(zhǎng)15%-20%。

其中，預(yù)計(jì)第三季度凈利潤(rùn)為4.50億元-4.70億元，同比增長(zhǎng)15%-20%。經(jīng)公司初步測(cè)算，2023年第三季度營(yíng)業(yè)收入預(yù)計(jì)為33.10億元-34.68億元，同比增長(zhǎng)5%-10%。

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對(duì)于這一業(yè)績(jī)表現(xiàn)，索菲亞指出，報(bào)告期內(nèi)公司整裝渠道、米蘭納品牌、配套產(chǎn)品業(yè)績(jī)?cè)鏊亠@著，使得營(yíng)業(yè)收入持續(xù)增長(zhǎng)；公司持續(xù)推行降本增效措施，嚴(yán)控成本費(fèi)用，板材利用率、人效同比得到有效提升，制造費(fèi)用率同比下降。

同時(shí)，主要原材料采購(gòu)價(jià)格較上年同期有所下降，使得公司主營(yíng)產(chǎn)品毛利率較上年同期上升，提高了凈利潤(rùn)。

無(wú)獨(dú)有偶，幾天前，另一家定制家居巨頭歐派家居(603833)也披露了業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2023年第三季度凈利潤(rùn)將比上年同期增加1.75億元-2.14億元，同比增長(zhǎng)18%-22%。2023年上半年，歐派家居的凈利潤(rùn)為11.33億元，同比增長(zhǎng)11.22%，而第三季度的增速則快于上半年。

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歐派家居對(duì)此表示，公司本期毛利率同比有明顯提升。在原材料采購(gòu)價(jià)格繼續(xù)下行的背景下，集團(tuán)議價(jià)能力不斷提升，充分體現(xiàn)集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，采購(gòu)價(jià)格同比進(jìn)一步降低，另外前期內(nèi)部降本增效措施的成效逐步在第三季度顯現(xiàn)。

公司前期組織架構(gòu)改革及優(yōu)化的積極效果顯現(xiàn)，費(fèi)用得到有效管控，資金高效有序使用。

歐派家居同時(shí)指出，2023年第三季度，與房地產(chǎn)及家居消費(fèi)相關(guān)的提振政策陸續(xù)出臺(tái)落地，積極的外部因素在不斷累積。面對(duì)市場(chǎng)的變化與挑戰(zhàn)，公司加速推進(jìn)大家居戰(zhàn)略布局，持續(xù)修煉管理內(nèi)功，提升管理效率，組織架構(gòu)優(yōu)化改革后的積極成效有望持續(xù)顯現(xiàn)。

記者注意到，對(duì)于家居行業(yè)而言，2022年是極其艱難的一年。

一方面，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)下行壓力前端，身處房地產(chǎn)下游的家居行業(yè)在需求端深受影響；

另一方面，以木質(zhì)板材（刨花板、中纖板）及功能五金件為代表的家居產(chǎn)品原材料價(jià)格依然較高，家居企業(yè)在需求端和成本端兩頭承壓。

進(jìn)入2023年，上游原材料價(jià)格持續(xù)走低，普遍為家居行業(yè)帶來(lái)利好，成本持續(xù)下行。與此同時(shí)，保交樓、放開(kāi)限購(gòu)一系列針對(duì)房地產(chǎn)的扶持政策出臺(tái)，也在需求側(cè)為行業(yè)的復(fù)蘇提供支撐。

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今年7月，商務(wù)部等13部門(mén)聯(lián)合發(fā)布關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)若干措施的通知（簡(jiǎn)稱(chēng)“若干措施”），圍繞提升供給質(zhì)量、創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景、改善消費(fèi)條件、優(yōu)化消費(fèi)環(huán)境等提出4方面11條政策舉措，促進(jìn)家居消費(fèi)恢復(fù)和升級(jí)。

這一政策也為家居行業(yè)帶來(lái)提振。全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)謝鑫表示，與此前的多項(xiàng)政策相比，“若干措施”具有明顯的時(shí)代特征：一是政策發(fā)布的層級(jí)不同，由國(guó) 務(wù) 院常務(wù)會(huì)議審議通過(guò)；二是政策明確而具體，什么是家居消費(fèi)、如何提振行業(yè)發(fā)展，更接近市場(chǎng)、更貼近行業(yè)、更接地氣；三是目標(biāo)明確，就是“進(jìn)一步增強(qiáng)居民消費(fèi)意愿，助力生活品質(zhì)改善”。

中國(guó)（深圳）綜合開(kāi)發(fā)研究院企業(yè)與市場(chǎng)研究中心主任趙圣慧認(rèn)為，“若干措施”的出臺(tái)是釋放家居消費(fèi)的“及時(shí)雨”，既迎合了當(dāng)下的新消費(fèi)需求，又可緩解消費(fèi)者的支出壓力?！叭舾纱胧睆?qiáng)調(diào)促消費(fèi)的同時(shí)亦需提升產(chǎn)品質(zhì)量是最大亮點(diǎn)，符合當(dāng)下新發(fā)展格局下供給和需求兩端動(dòng)態(tài)平衡、良性互動(dòng)的要求。

但需要指出的是，從今年前三季度的數(shù)據(jù)情況來(lái)看，家居行業(yè)的復(fù)蘇勢(shì)頭不及整體消費(fèi)品。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年1-9月，社會(huì)消費(fèi)品零售總額累計(jì)同比增長(zhǎng)6.8%，但家具類(lèi)社零總額同比只增長(zhǎng)了3.1%，慢于社零總額增速。

在這一背景下，作為行業(yè)頭部企業(yè)的歐派家居、索菲亞依然取得了較快的業(yè)績(jī)?cè)鏊?，兩家企業(yè)均將降本增效、嚴(yán)控成本費(fèi)用視為重要原因。從今年半年報(bào)情況來(lái)看，兩家頭部企業(yè)的表現(xiàn)也居于行業(yè)前列。

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其中，歐派家居在在今年上半年還進(jìn)行了組織結(jié)構(gòu)及人事重大調(diào)整，本次組織架構(gòu)調(diào)整主要針對(duì)歐派櫥衛(wèi)、歐派整家、整裝大家居，將原各品類(lèi)事業(yè)部中層以上骨干導(dǎo)入按區(qū)域劃分的營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部，由品牌事業(yè)部統(tǒng)籌廚衣木融合發(fā)展，同時(shí)考核權(quán)重中利潤(rùn)大于收入。

事業(yè)部融合重組后將提升人效，減少內(nèi)部溝通成本，區(qū)域管理精細(xì)化也將促使管理人員從單一職能逐步實(shí)現(xiàn)到全職能跨越，是歐派家居組織架構(gòu)的一次重大變革。

在國(guó)盛證券看來(lái)，歐派家居組織架構(gòu)調(diào)整的紅利已顯現(xiàn)，費(fèi)用管控效率提升，預(yù)計(jì)2023年新增200+家零售大家居門(mén)店，此外生產(chǎn)端交付模式優(yōu)化、終端引流獲客能力進(jìn)一步提升。

當(dāng)前公司渠道改革的管理架構(gòu)、崗位、激勵(lì)機(jī)制、績(jī)效考核已調(diào)整到位，伴隨管理磨合影響趨弱，組織變革紅利顯現(xiàn)，費(fèi)用管控及資金利用效率持續(xù)提升。

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