《三體》中有一個著名的黑暗森林法則：宇宙是一座巨大的森林，里面棲息著數(shù)以億計的文明。

生存是文明的第一需要，文明不斷增長和擴(kuò)張，但宇宙中的物質(zhì)總量始終是恒定的。

因此，當(dāng)兩個彼此不熟悉且實力相當(dāng)?shù)奈拿飨嘤?，雙方無法判斷對方是否為善意文明，戰(zhàn)爭就會一觸即發(fā)。

毫無疑問，這是一場典型的“宇宙內(nèi)卷”，由于所有參與內(nèi)卷的文明置身的是一個封閉的、資源不變的環(huán)境，所以競爭是必然愈發(fā)激烈的。

范居士認(rèn)為，這一法則在當(dāng)下的整家定制市場也同樣適用，在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，增量房時代已成為過去，市場資源不增反降；但另一方面，后疫情時代主流消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級，又為整個行業(yè)帶來了新的生機(jī)。

今年以來，圍繞著整家定制的持久戰(zhàn)，歐派、索菲亞、顧家、志邦展開了哪些激烈而精彩的戰(zhàn)法，開啟品牌升維之戰(zhàn)？

歐派作為首個提出“整家定制”概念的企業(yè)，在整家持久戰(zhàn)中有一股破浪前行的決心和意志。

為了打造差異化優(yōu)勢，歐派在今年年初的健康+3.0戰(zhàn)略發(fā)布會暨健康普惠中國行（公益行動）啟動儀式上，將從前的E0級、無醛添加+凈醛板材的健康+1.0，到整柜凈醛的健康+2.0迭代為此次的3.0模式，力推全場景健康家居系統(tǒng)解決方案，以無醛添加、凈醛、抗菌、防霉、凈TVOC等功能為核心，實現(xiàn)全空間、全品類、全功能的健康家居定制。

與健康+3.0概念相呼應(yīng)，歐派還重磅推出29800惠民整家套餐和13800百變優(yōu)廚套餐，一方面是以套餐為著力點，推進(jìn)綠色建材家居產(chǎn)品的推廣和應(yīng)用，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)觀；另一方面還可以增強(qiáng)綠色建材對鄉(xiāng)村的供給，進(jìn)一步培育和激活鄉(xiāng)村對綠色建材的消費(fèi)潛力，持續(xù)性地創(chuàng)造出更大的市場需求。

(圖片來源：歐派微刊-公眾號，侵刪)

今年3月，在歐派整家整裝BC模式經(jīng)銷商營銷峰會上，歐派整家營銷事業(yè)部總經(jīng)理劉順平發(fā)表了以《風(fēng)火燃整家 聚勢贏整裝》為主題的講話。

他表示，在產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的關(guān)鍵機(jī)遇期，歐派整家整裝將打造服務(wù)裝企的體系，加大整裝渠道的拓展力度，全面啟動“千城百億”計劃，目標(biāo)2022-2025年合作裝企數(shù)量2000+家，營收規(guī)模100億，開設(shè)800-1000家“歐派高顏定制整裝店”，助力裝企產(chǎn)值突破億元大關(guān)。

(圖片來源：歐派微刊-公眾號，侵刪)

9月1日，為了積極響應(yīng)國家促進(jìn)家居消費(fèi)的號召，在金九銀十的家居消費(fèi)旺季，大幅讓利消費(fèi)者，歐派更是在業(yè)界投下一枚重磅炸彈：推出惠民產(chǎn)品菲思卡爾系列衣柜/櫥柜699元/㎡(m)，限時鉅惠，掀起家居普惠風(fēng)暴。

此前，歐派家居集團(tuán)董事長姚良松曾表示，“不搞大家居就不會有未來”，基于大家居戰(zhàn)略，歐派所推行的699惠民價也將作為又一強(qiáng)力的引流抓手，助力終端成單、拓單。

(圖片來源：歐派家居集團(tuán)-公眾號，侵刪)

5月18日，索菲亞隆重舉辦2023“全能整家，重塑生活”整家3.0戰(zhàn)略發(fā)布會，再次向行業(yè)交出一份整家模式進(jìn)階的嶄新答卷——整家定制3.0進(jìn)化升級，打造以家人為核心的新興生活方式家居定制解決方案。

索菲亞零售事業(yè)部高級總經(jīng)理劉志超剖析道，整家定制的核心依然在“家”，而不是“整”。

因為“整”是基于“產(chǎn)品，品類的邏輯，“家“是基于“人”的邏輯——品類、套餐、服務(wù)，搭配只是整家定制的骨架，是“全家人-全空間-全品類”的全能整家，強(qiáng)調(diào)生活方式。

可以理解為，整家定制3.0 重點是放在了“以用戶為核心”的思維模式，圍繞“人”的新生活方式而開展的定制。

與此同時，該戰(zhàn)略基于不同興趣愛好的家庭推出升級版6+N整家解決方案，選取了時尚美妝、電競寵物、美食社交、家政收納、母嬰生活、休閑歡聚等6種代表性的新興生活方式來打造理想家居解決方案，并在此基礎(chǔ)上展開N種演繹和延伸，構(gòu)成索菲亞整家3.0的6+N種理想生活方程式。

(圖片來源：索菲亞衣柜|整家定制-公眾號，侵刪)

無獨有偶的是，“綠色環(huán)?！币彩撬鞣苼喆蛘页志脩?zhàn)的重要武器。

9月26日，由索菲亞、新華網(wǎng)、新華好物聯(lián)合舉辦的“索菲亞‘康純整家’環(huán)保新升級發(fā)布會”在廣州隆重舉辦。

索菲亞重磅發(fā)布“康純整家”環(huán)保新升級，從單品環(huán)?？缭街琳噎h(huán)保新時代，重塑整家全態(tài)環(huán)保體系，全面護(hù)航億萬家庭健康生活，并建立康純整家環(huán)保聯(lián)盟。

率先突破單品壁壘，提供全品類、全空間、一站式的整家環(huán)保方案，讓綠色健康家居走進(jìn)千家萬戶。

在會議現(xiàn)場索菲亞更是有重磅加碼：推出環(huán)保升級的39800康純整家套餐，超出部分799元/㎡，使用環(huán)保ENF級（實木級）康純板，真正讓消費(fèi)者感受堅定的環(huán)保承諾和落地的惠民福利。

(圖片來源：索菲亞整家定制-公眾號，侵刪)

今年2月，顧家基于對用戶生活方式和生活場景的洞察，曾發(fā)布“全自制、不拼湊、零增項、自由選”的39800一體化整家套餐，率先開啟了一體化整家新時代。

而在9月中旬，顧家又升級推出39800一體化整家套餐2.0版，從“用戶需求洞察、顧家一體化整家延伸、一體化整家解決方案、一體化整家能力”四大維度重構(gòu)整家模式新標(biāo)準(zhǔn)，深度踐行著其“為用戶提供一體化整家服務(wù)”的目標(biāo)。

”七位一體“是這次戰(zhàn)略發(fā)布的關(guān)鍵詞，意思是設(shè)計、制造、研發(fā)、展示、體驗、交付、服務(wù)的一體化；包括涵蓋的衣柜、櫥柜、沙發(fā)、軟床、床墊、餐桌椅、門、護(hù)墻等產(chǎn)品均由顧家生產(chǎn)、研發(fā)，并結(jié)合消費(fèi)者的生活方式、功能需求與風(fēng)格喜好進(jìn)行自研自制，同時提供多個款式多個花色供用戶選擇。

據(jù)了解，一體化整家套餐2.0從品牌向上、品質(zhì)向上、服務(wù)向上、性價比向上四大層面，錨定用戶價值，為消費(fèi)者量身定制一站式整家解決方案。

這意味著，無論是成品還是定制，品質(zhì)必須按照統(tǒng)一的高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)落實，強(qiáng)大的生產(chǎn)和品控能力也為顧家整家套餐提供了強(qiáng)有力的后盾。

另一方面，消費(fèi)者額外關(guān)注服務(wù)體驗，能否獲得高效、一站式的裝修采購，也是選擇的重要參考項。

顧家39800一體化整家套餐在助力消費(fèi)者輕松一站式采購的同時，還解決了此前業(yè)內(nèi)飽受爭議的“套餐額外增加費(fèi)用”和“套餐可選擇項太少”兩大痼疾，真正打破家居行業(yè)套餐產(chǎn)品東拼西湊、質(zhì)量無保障的局面。

(圖片來源：顧家家居-公眾號，侵刪)

志邦的“整家魔方”29700元套餐和許多企業(yè)推出的整家套餐有所不同，志邦突出的是可選的靈活性和豐富性，而不是強(qiáng)制捆綁的必須性。

29700元套餐里包含了七大套裝，消費(fèi)者可以從七大套裝中任選三樣：全屋定制系列有衣柜并贈送抽屜；整體廚房包含吊柜、地柜以及老板煙機(jī)灶具，全屋門墻包含免漆木門、鈦鎂鋁合金門、墻板；家居套系包括沙發(fā)、茶幾、餐桌椅、床、床墊；高端廚電包括愛適易垃圾處理器、老板洗碗機(jī)、蒸烤一體機(jī)；品牌家電有松下大容量風(fēng)冷冰箱和洗烘一體機(jī)；全配衛(wèi)陽包含陽臺柜、洗烘一體機(jī)、松下晾衣機(jī)。

消費(fèi)者可從中任選三樣進(jìn)行靈活搭配。

整家魔方套餐除了打通了衛(wèi)浴、陽臺空間，還有家電的配置，這就比起市面上絕大部分仍停留在常見的客廳、臥室等空間的整家套餐而言更有靈活性，吸引了更多的年輕消費(fèi)群體。

從這一戰(zhàn)略的推出，范居士可以看出志邦對消費(fèi)群體的深入洞察。

目前，家裝市場消費(fèi)群體主要集中在26-45歲之間，主流客戶已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向了90后、95后，他們對家居消費(fèi)需求更多元化、審美要求更高。

在志邦看來，除了主流家居消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變，尤其是存量時代，消費(fèi)者對舊改、局改的需求更為旺盛，家居家裝消費(fèi)者的選擇也應(yīng)該是多層次的。

(圖片來源：志邦家居-公眾號，侵刪)

結(jié)語

大浪淘沙沙去盡，沙盡之時見真金。

從歐派、索菲亞、顧家、志邦的整家持久戰(zhàn)最新戰(zhàn)法來看，無論整家戰(zhàn)場如何風(fēng)起云涌，品牌都需擁有強(qiáng)大的內(nèi)核，穩(wěn)住陣腳，堅持內(nèi)練功力，深挖核心競爭優(yōu)勢，貫徹經(jīng)營理念，方能殺出重圍，在整家之爭中拔得頭籌！

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)