9月1日，歐派重磅官宣，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，在9月1日至10月15日開啟家居普惠風(fēng)暴，推出惠民產(chǎn)品——菲思卡爾系列衣柜/櫥柜699元/㎡(m)，限時(shí)鉅惠，全面讓利消費(fèi)者！

(圖片來(lái)源：歐派家居公眾號(hào)，侵刪)

歐派此舉引發(fā)行業(yè)熱烈反響，也受到人 民 日 報(bào)的高度關(guān)注與報(bào)道。繼9月15日人 民 日 報(bào)客戶端深度報(bào)道歐派普惠活動(dòng)后，9月22日，為更多維度了解活動(dòng)，人 民 日 報(bào)客戶端走進(jìn)歐派，并與歐派家居集團(tuán)副總裁朱耀軍、歐派營(yíng)銷第一事業(yè)部總經(jīng)理劉順平深度對(duì)話，解碼普惠活動(dòng)的初衷與落地實(shí)施更多細(xì)節(jié)。

商務(wù)部7月發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)若干措施的通知》，9月發(fā)布《關(guān)于組織開展“家居煥新消費(fèi)季”活動(dòng)的通知》，提出于今年9至12月在全國(guó)范圍內(nèi)組織開展家居煥新活動(dòng)。擴(kuò)大消費(fèi)、推動(dòng)家居煥新成為主旋律。

9月22日，歐派營(yíng)銷第一事業(yè)部總經(jīng)理劉順平在接受人 民 日 報(bào)客戶端采訪時(shí)表示，歐派推出惠民活動(dòng)，不僅是響應(yīng)國(guó)家政策號(hào)召，也是基于以下三點(diǎn)研判：

首先，是消費(fèi)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變。劉順平分析指出，隨著行業(yè)從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)入存量時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)越來(lái)越謹(jǐn)慎，希望以更優(yōu)惠的價(jià)格買到更好的產(chǎn)品。歐派適時(shí)調(diào)整政策，順應(yīng)和滿足消費(fèi)者的需求。

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歐派營(yíng)銷第一事業(yè)部總經(jīng)理劉順平（左）對(duì)話 人 民 日 報(bào)客戶端

其次，是行業(yè)目前的現(xiàn)狀。定制家居行業(yè)發(fā)展成熟度欠缺，供給水平參差不齊。當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境和政策拉動(dòng)，為歐派創(chuàng)造了“發(fā)揮自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”的契機(jī)。

此外，在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，借此助力經(jīng)銷商獲取更多訂單，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

人 民 日 報(bào)客戶端在報(bào)道中指出，質(zhì)美價(jià)優(yōu)是消費(fèi)者的共同向往。歐派家居普惠風(fēng)暴，緊扣“真普惠”“透明消費(fèi)”“好品質(zhì)”關(guān)鍵詞，以供應(yīng)鏈合力和高額補(bǔ)貼提升普惠力度的同時(shí)，更通過(guò)品質(zhì)與服務(wù)護(hù)航，樹立了“提高家居供給質(zhì)量”的典范。

(圖片來(lái)源：歐派家居公眾號(hào)，侵刪)

首先，在價(jià)格普惠層面，歐派拿出巨額惠民補(bǔ)貼，是單個(gè)定制家居企業(yè)今年以來(lái)推出的最大力度政策補(bǔ)貼，同時(shí)也是歐派歷年來(lái)最大幅度讓利。此外，為惠及千萬(wàn)家，特別設(shè)置了長(zhǎng)達(dá)45天的普惠期。衣柜按平米計(jì)價(jià)，櫥柜按延米計(jì)價(jià)，計(jì)價(jià)簡(jiǎn)單透明，解決定制計(jì)價(jià)復(fù)雜、不透明兩大痛點(diǎn)。

其次，在品質(zhì)普惠層面，產(chǎn)品均為歐派原廠出品，選用符合國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的板材，環(huán)保健康。臻選“芙瑜”、 “綺悅” 、”諾森”三大爆款系列，覆蓋奶油風(fēng)、原木風(fēng)、輕奢風(fēng)等主流風(fēng)格。產(chǎn)品同系開發(fā)，以一體化設(shè)計(jì)打造高顏家；支持全屋柜類任意做，一站式購(gòu)齊、一攬子服務(wù)，省時(shí)、省心、省力。

歐派惠民產(chǎn)品-芙瑜(圖片來(lái)源：歐派家居公眾號(hào)，侵刪)

人 民 日 報(bào)客戶端走進(jìn)歐派，深度還原了歐派普惠活動(dòng)如何實(shí)現(xiàn)實(shí)惠與品質(zhì)兼?zhèn)洹?/p>

規(guī)模優(yōu)勢(shì)+精益管理+產(chǎn)業(yè)鏈合力成就普惠價(jià)格

歐派以699普惠價(jià)，擊穿定制家居單平方米/延米計(jì)價(jià)底線的背后，主要得益于歐派過(guò)去29年建立起來(lái)的規(guī)模領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和精益管理優(yōu)勢(shì)。

在定制家居行業(yè)，伴隨著龍頭效應(yīng)的凸顯和行業(yè)洗牌的加劇，歐派的規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯。2022年，歐派家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入224.80億元，營(yíng)收規(guī)模一騎絕塵，憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì)，整體費(fèi)用率在9家上市定制家居企業(yè)中更具優(yōu)勢(shì)。

一方面，歐派擁有領(lǐng)先行業(yè)的大規(guī)模非標(biāo)定制實(shí)力。在自動(dòng)化、信息化和智能化的強(qiáng)支撐下，歐派通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)流程、提高材料利用率等方式，持續(xù)降本增效，進(jìn)而給終端釋放了更大的普惠空間。

另一方面，歐派發(fā)揮自身規(guī)模優(yōu)勢(shì)，整合生產(chǎn)、研發(fā)、渠道和供應(yīng)鏈協(xié)同資源，撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同讓利，推動(dòng)成本進(jìn)一步壓縮。

最后，歐派拿出巨額補(bǔ)貼，讓利于民，實(shí)現(xiàn)全國(guó)終端全面落地惠民行動(dòng)。

一流生產(chǎn)線&一流供應(yīng)鏈成就至臻品質(zhì)

品質(zhì)是惠民的初心，歐派以綜合實(shí)力堅(jiān)守品質(zhì)底線。

在制造端，引進(jìn)全球領(lǐng)先的智能生產(chǎn)線，確保產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、開料、裁切、表面處理、裝配、運(yùn)輸、安裝等每一環(huán)節(jié)都嚴(yán)格管控，精益求精。

在供應(yīng)鏈端，歐派產(chǎn)品95%以上的供應(yīng)商是世界級(jí)大牌配件供應(yīng)商，一流的元器件加上一流的主材、輔材供應(yīng)商，鑄就了歐派家居世界一流的品質(zhì)。

此外，歐派在米蘭和總部成立專門的美學(xué)研究中心和設(shè)計(jì)研發(fā)中心，并打造了完善的精益產(chǎn)品研發(fā)體系，持續(xù)夯實(shí)歐派的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

歐派惠民產(chǎn)品-諾森(圖片來(lái)源：歐派家居公眾號(hào)，侵刪)

大規(guī)模非標(biāo)定制實(shí)力保障高質(zhì)量交付

據(jù)介紹，歐派擁有5大智能AI生產(chǎn)基地，分布于全國(guó)東西南北中，每個(gè)基地建筑面積均超過(guò)50萬(wàn)㎡，給不同地域的消費(fèi)者提供無(wú)差別的高效交付服務(wù)。

“每一個(gè)定制訂單背后都是客戶的非標(biāo)需求”。歐派家居集團(tuán)副總裁朱耀軍在采訪中表示，歐派在2015年就啟動(dòng)了“歐派制造2025”戰(zhàn)略，發(fā)力自動(dòng)化、信息化和智能化，從而賦予了歐派引領(lǐng)行業(yè)的大規(guī)模非標(biāo)定制能力，并支撐了歐派過(guò)去十年的高速發(fā)展。目前，歐派已經(jīng)開始啟動(dòng)“歐派制造2035”的戰(zhàn)略規(guī)劃，以此支撐歐派未來(lái)十年的發(fā)展。

歐派家居集團(tuán)副總裁朱耀軍（左）對(duì)話 人 民 日 報(bào)客戶端 (圖片來(lái)源：歐派家居公眾號(hào)，侵刪)

此外，歐派以信息化為驅(qū)動(dòng)，打通前端、中臺(tái)和后端全鏈路，實(shí)現(xiàn)從客戶進(jìn)店、設(shè)計(jì)方案到生產(chǎn)、交付全過(guò)程的透明化、可視化。

在朱耀軍看來(lái)，歐派強(qiáng)大的智造實(shí)力，不僅保障了極致交付，更為歐派構(gòu)建發(fā)展護(hù)城河，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

分析人士指出，在國(guó)家穩(wěn)增長(zhǎng)、促消費(fèi)的主旋律下，歐派積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，重磅推出惠民產(chǎn)品，將在行業(yè)內(nèi)外引發(fā)一系列連鎖反應(yīng)。

1、行業(yè)洗牌進(jìn)一步加劇，推動(dòng)行業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展

行業(yè)分析人士認(rèn)為，對(duì)于歐派等品牌而言，在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下，可以充分發(fā)揮自身規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和綜合競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。與此同時(shí)，腰部品牌可能會(huì)出現(xiàn)兩級(jí)分化，部分腰部品牌可能會(huì)通過(guò)品牌向上和賽道細(xì)分，尋求差異化的生存空間，另一部分腰部品牌可能會(huì)出現(xiàn)品牌坍縮，并承受較大的生存壓力。

此外，定制家居行業(yè)有望進(jìn)一步營(yíng)造良幣驅(qū)逐劣幣的發(fā)展環(huán)境。在頭部品牌和腰部品牌的雙重?cái)D壓下，尾部的落后產(chǎn)能由于品質(zhì)、環(huán)保和服務(wù)各方面缺乏保障，最終可能會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

歐派在“以普惠行動(dòng)助力國(guó)人打造美好家”的同時(shí)，將發(fā)揮龍頭示范效應(yīng)，讓更多的家居企業(yè)加入“提振家居消費(fèi)”的陣列，進(jìn)而倒逼行業(yè)降本增效，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。

2、“不搞大家居，就沒(méi)有未來(lái)”將成為行業(yè)共識(shí)

在行業(yè)分析人士看來(lái)，歐派家居普惠風(fēng)暴，不僅不會(huì)影響歐派的整體營(yíng)收和盈利，更將在終端形成流量虹吸效應(yīng)，幫助經(jīng)銷商在金九銀十的搶單大戰(zhàn)中贏得先機(jī)。

個(gè)中原因，除了基于上下游合力的極限成本壓縮，也是基于歐派的大家居戰(zhàn)略。過(guò)去29年，歐派立足定制優(yōu)勢(shì)，整合全球供應(yīng)鏈資源，構(gòu)建了衣柜、櫥柜、木門、衛(wèi)浴、門窗、家具、電器、軟裝等全品類產(chǎn)品矩陣。大家居戰(zhàn)略意味著可以多點(diǎn)盈利和更高的客單價(jià)。從這個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，歐派所推行的699惠民價(jià)將作為引流抓手，助力終端成單、拓單。

此前歐派家居集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松即表示，“不管現(xiàn)在有多風(fēng)光或是在艱難跋涉，如果還不搞大家居，一定不會(huì)有未來(lái)。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在歐派家居普惠風(fēng)暴的推動(dòng)下，“不搞大家居，就沒(méi)有未來(lái)”將加速成為行業(yè)共識(shí)。未來(lái)，將會(huì)有更多的定制家居企業(yè)，加速邁向大家居。因?yàn)榇媪糠繒r(shí)代，大家居不止意味著確定的增長(zhǎng)空間，同時(shí)也意味著應(yīng)對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”時(shí)更寬、更厚的緩沖帶。

3、聚焦消費(fèi)者多元價(jià)值實(shí)現(xiàn)，給消費(fèi)者更多美好生活選擇，將給定制家居企業(yè)開啟新的進(jìn)化空間

在消費(fèi)需求日趨多元的新常態(tài)下，價(jià)格不是家居消費(fèi)決策的唯一參照系。對(duì)于非頭部家居企業(yè)而言，與其思考跟與不跟普惠行動(dòng)，不如回到消費(fèi)者需求的源點(diǎn)，錨定目標(biāo)客群，通過(guò)構(gòu)建差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尋求差異化的發(fā)展路徑。

對(duì)于同樣具有規(guī)模和資金優(yōu)勢(shì)的頭部定制品牌，可以考慮跟進(jìn)歐派的惠民行動(dòng)，跟歐派一起惠民，讓利消費(fèi)者，提振家居消費(fèi)。不具備上述優(yōu)勢(shì)的定制品牌，則可以從品牌、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、服務(wù)、模式等維度去打造優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)板，以滿足消費(fèi)者的差異化需求。

歐派普惠政策廣受消費(fèi)者歡迎，驗(yàn)證了“為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，滿足消費(fèi)者需求”才是品牌最強(qiáng)的護(hù)城河。行業(yè)內(nèi)卷的加劇及獲客邏輯的轉(zhuǎn)變，將倒逼企業(yè)聚焦消費(fèi)者價(jià)值創(chuàng)造，重構(gòu)品牌的定位邏輯、產(chǎn)品的研發(fā)邏輯和營(yíng)銷的打法邏輯。

消費(fèi)者對(duì)于家居消費(fèi)的多元價(jià)值追求，將為定制家居企業(yè)開啟更加多元的產(chǎn)品迭代方向和更加多元的企業(yè)進(jìn)化路徑。

結(jié)語(yǔ)

歐派家居普惠風(fēng)暴，不僅有望成為推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的拐點(diǎn)，也有望成為推動(dòng)定制競(jìng)爭(zhēng)力升維的拐點(diǎn)。未來(lái)，在歐派的引領(lǐng)下，將會(huì)有越來(lái)越多的家居企業(yè)，聚焦消費(fèi)者的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，開啟產(chǎn)品升級(jí)和服務(wù)升級(jí)，并通過(guò)構(gòu)建更加美好的家居消費(fèi)體驗(yàn)，點(diǎn)亮人民對(duì)美好生活的向往。

(文章來(lái)源：歐派家居公眾號(hào)，侵刪)