9月20日，互聯(lián)網(wǎng)家居頭部企業(yè)林氏家居旗下林氏整家定制，在完成品牌升級(jí)半年后，圍繞“進(jìn)化”主題首度舉辦品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。林氏集團(tuán)CEO崔杰慧,林氏家居整家事業(yè)部總經(jīng)理雷之冠,消費(fèi)王加速器創(chuàng)始人、B資本董事長(zhǎng)王岑,未來(lái)商業(yè)智庫(kù)首席專家、《中國(guó)泛家居產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》總主編李騫等各界人士出席本次發(fā)布會(huì)，正式宣布林氏整家定制的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)戰(zhàn)略，這一模式不僅重構(gòu)了傳統(tǒng)整家定制行業(yè)的線性價(jià)值鏈，更是在家居行業(yè)啟動(dòng)了從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的演進(jìn)。

(圖片來(lái)源：林氏整家定制-公眾號(hào)，侵刪)

CEO崔杰慧在發(fā)布會(huì)上表示，隨著家居行業(yè)幾十年的發(fā)展繼承，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入全新階段，解決消費(fèi)者家居軟裝一站式方案需求，是行業(yè)必然趨勢(shì)。

因此，林氏整家定制將成為明年集團(tuán)層面最重要的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)之一。公司未來(lái)將從人力資源、財(cái)務(wù)、品牌營(yíng)銷等全方面“All in”整家定制，門店數(shù)量將在現(xiàn)有230家的基礎(chǔ)上，未來(lái)3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)布局過(guò)千，覆蓋15個(gè)區(qū)域和33個(gè)城市，向著五年內(nèi)成為整家行業(yè)領(lǐng)軍品牌的目標(biāo)發(fā)起全力沖刺。

林氏集團(tuán)CEO崔杰慧(圖片來(lái)源：林氏整家定制-公眾號(hào)，侵刪)

以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為基底

林氏整家定制重塑行業(yè)格局

今年下半年經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)政策的不斷出臺(tái)、上游房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)松綁，讓家居市場(chǎng)消費(fèi)信心被再度激活。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局不久前公布的8月社會(huì)消費(fèi)品零售數(shù)據(jù)中，家具類商品零售額同比增長(zhǎng)4.8%，消費(fèi)端對(duì)于家居產(chǎn)品的需求出現(xiàn)穩(wěn)步回升。

消費(fèi)需求的不斷提升，也讓傳統(tǒng)家居行業(yè)的弊端也不斷顯現(xiàn)：前后端鏈條冗長(zhǎng)低效、各環(huán)節(jié)分段式系統(tǒng)差、供應(yīng)鏈協(xié)同效率低、信息耗損大、管理方式粗放等等痛點(diǎn)，亟需“進(jìn)化”迭代，重塑行業(yè)格局。

整家進(jìn)化，互聯(lián)平臺(tái)。正如消費(fèi)領(lǐng)域的“進(jìn)化”迎來(lái)美團(tuán)、出行領(lǐng)域的“進(jìn)化”迎來(lái)滴滴，這類平臺(tái)背后正是通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”整合行業(yè)的分散資源，通過(guò)重構(gòu)上、中、下游的行業(yè)鏈價(jià)值，從而推動(dòng)了行業(yè)的進(jìn)化速度。

對(duì)于傳統(tǒng)家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，急需打破弊端的它也需要這么一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)——林氏整家定制的“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”由此應(yīng)運(yùn)而生。而之所以會(huì)通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)”賽道來(lái)切入整家定制行業(yè)，是因?yàn)槠放票晨炕ヂ?lián)網(wǎng)出身的林氏家居。據(jù)崔杰慧介紹，通觀行業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)出身的林氏家居，進(jìn)入整家定制領(lǐng)域具備三大優(yōu)勢(shì)：首先，成立16年的林氏家居在行業(yè)具備品牌影響力，在消費(fèi)群體中已經(jīng)養(yǎng)成成熟的品牌心智；其次，在同類品質(zhì)中具備極高性價(jià)比，能夠做到價(jià)平質(zhì)優(yōu)；再次，高比例的成品配套率讓這一模式具備極大的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

突破行業(yè)慣性

構(gòu)建屬地化生產(chǎn)+F2C模式

發(fā)布會(huì)上，林氏家居整家事業(yè)部總經(jīng)理雷之冠介紹，林氏整家定制戰(zhàn)略將依托集團(tuán)成熟的家居空間設(shè)計(jì)搭配能力與研發(fā)供應(yīng)整合能力，整合櫥柜、衣柜、門、背景墻、成品家具、家居軟裝6大品類，以一體化設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)，呈現(xiàn)出讓產(chǎn)品更聚焦、選擇更容易、匹配更精準(zhǔn)的特征，打造符合消費(fèi)需求的一站式家居空間解決方案。

林氏家居整家事業(yè)部總經(jīng)理雷之冠(圖片來(lái)源：林氏整家定制-公眾號(hào)，侵刪)

雖為行業(yè)“后起之秀”，但林氏整家定制有著準(zhǔn)確的行業(yè)定位：和規(guī)?；ㄖ萍揖悠髽I(yè)比拼服務(wù)和價(jià)格，和本地工廠比拼品牌知名度。差異化的品牌定位，將有效抓住當(dāng)下既重視品牌影響力，又具有價(jià)格敏感度的年輕一代消費(fèi)者。

強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的整合力量，是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。林氏整家定制以互聯(lián)網(wǎng)鏈路賦能，通過(guò)數(shù)字供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)整合原料端、生產(chǎn)端和消費(fèi)端，制定屬地化策略，以企業(yè)自身作為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的中臺(tái)，實(shí)現(xiàn)合理化分配，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)、商家和消費(fèi)者的三贏。

而能保證林氏整家定制“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”跑通的關(guān)鍵，莫過(guò)于雷之冠在發(fā)布會(huì)上重點(diǎn)介紹的屬地化生產(chǎn)與F2C模式，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)價(jià)值鏈重構(gòu)。

其中，屬地化生產(chǎn)是林氏整家定制憑借自身強(qiáng)大的資源整合能力和組織能力，通過(guò)與各地的制造供應(yīng)商合作，觀察工廠的人、機(jī)、法、料、環(huán)，對(duì)優(yōu)秀供應(yīng)商整合后進(jìn)行智能化、集中化管理，解決工廠能效空缺。

通過(guò)對(duì)后端嚴(yán)格的面評(píng)準(zhǔn)入機(jī)制，輸出豐富的制造管理經(jīng)驗(yàn)，在本地工廠搭建工藝體系、質(zhì)檢體系及駐場(chǎng)指導(dǎo)體系，確保制造交付的準(zhǔn)確率，以達(dá)到快速響應(yīng)、快速交付、快速解決后端交付問(wèn)題的目的。

F2C模式（工廠大門到消費(fèi)者房門），則是通過(guò)“屬地化生產(chǎn)+屬地化配送”方式，避免了傳統(tǒng)家居物流運(yùn)輸方式帶來(lái)的裝卸耗損，大大提高運(yùn)輸時(shí)效，還能降低物流成本與經(jīng)銷商前置倉(cāng)儲(chǔ)成本，對(duì)終端一次性交付成功率的實(shí)現(xiàn)有大幅度提高。

林氏整家定制通過(guò)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、原材料和工藝的統(tǒng)一管控，使得產(chǎn)品具備通配性，讓合作的本地工廠之間能做到靈活協(xié)調(diào)、自如切換產(chǎn)能，提高企業(yè)制造和交付效率。

同時(shí)，企業(yè)對(duì)通過(guò)嚴(yán)格準(zhǔn)入機(jī)制篩選出的供應(yīng)商，采用專供、合作生產(chǎn)模式，既可以降低工廠資金壓力，讓合作供應(yīng)商專注于制造質(zhì)量的提升，又可以緩解行業(yè)出現(xiàn)的工廠產(chǎn)能過(guò)剩難題，使資源得到有效利用，帶動(dòng)行業(yè)向上發(fā)展。

按照規(guī)劃，未來(lái)距離門店100公里以內(nèi)的工廠，將采用F2C模式，做到“一裝一卸”；100公里—300公里范圍內(nèi)，將采用區(qū)域工廠+定制物流配送方式，物流搬運(yùn)次數(shù)也大大減少。

據(jù)悉，“F2C模式”已在杭州和成都兩市進(jìn)行試點(diǎn)，數(shù)據(jù)顯示傳統(tǒng)物流方式帶來(lái)的5%貨損率已經(jīng)大比例降低。雷之冠表示，未來(lái)還將布局15個(gè)城市，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每200公里做到一家工廠覆蓋。伴隨制互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)模式的正式搭建，林氏整家定制還將在品類矩陣、研發(fā)模式、店態(tài)展示上不斷進(jìn)化，以全方位推動(dòng)品牌的升級(jí)迭代。

全方位鏈接進(jìn)化

推動(dòng)品牌迭代延伸

從成品家居到定制家居再到整家定制，有著深刻互聯(lián)網(wǎng)基因的林氏整家定制，有著不斷進(jìn)化迭代的本能，這也決定了它能在不同的歷史條件下、不同的市場(chǎng)需求下，始終緊跟市場(chǎng)需求，做出面向未來(lái)的正確決策。

消費(fèi)王加速器創(chuàng)始人、B資本董事長(zhǎng)王岑分析認(rèn)為，當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境，選擇大于努力。林氏整家定制所具備的賽道選擇、流量、渠道、品牌和資本能力，正是優(yōu)秀企業(yè)成為行業(yè)龍頭的五個(gè)增長(zhǎng)動(dòng)能。

消費(fèi)王加速器創(chuàng)始人、B資本董事長(zhǎng)王岑(圖片來(lái)源：林氏整家定制-公眾號(hào)，侵刪)

未來(lái)商業(yè)智庫(kù)首席專家、《中國(guó)泛家居產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》總主編李騫則認(rèn)為，當(dāng)下家居行業(yè)已經(jīng)到了需要用零售思維看待產(chǎn)業(yè)的時(shí)代，而整家定制思維就是從廠家思維到用戶思維的轉(zhuǎn)變，讓呈現(xiàn)多產(chǎn)品、長(zhǎng)周期、交付復(fù)雜、多空間結(jié)構(gòu)、觸點(diǎn)多、流量分散等特征的整家定制行業(yè)具備復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)力，從而造就商業(yè)模式的新進(jìn)化。

(圖片來(lái)源：林氏整家定制-公眾號(hào)，侵刪)

廣東省定制家居協(xié)會(huì)副秘書蒙輝則認(rèn)為，隨著家居行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入基礎(chǔ)設(shè)施、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、數(shù)字化系統(tǒng)等硬件設(shè)備均很成熟的階段，但行業(yè)依然普遍存在對(duì)消費(fèi)者洞察力和理解力不足的情況。只有將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合，才能在行業(yè)內(nèi)形成突破，而這正是林氏整家定制的核心能力。

廣東省定制家居協(xié)會(huì)副秘書蒙輝(圖片來(lái)源：林氏整家定制-公眾號(hào)，侵刪)

事實(shí)上，背靠林氏家居在互聯(lián)網(wǎng)多年來(lái)的大量投入與持續(xù)耕耘，已經(jīng)為公司積累大量沉淀，能夠準(zhǔn)確識(shí)別各平臺(tái)流量投放的精準(zhǔn)度，提高流量使用的有效性，并不斷嘗試新的導(dǎo)流端口，通過(guò)高效運(yùn)營(yíng)給企業(yè)帶來(lái)更低的獲客成本和更快的轉(zhuǎn)化速率。

同時(shí)，對(duì)友商具備強(qiáng)有力的整合能力，既能解決行業(yè)優(yōu)秀供應(yīng)商的能效空缺，又能利用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維打造互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)智能化、集中化管理。

在渠道搭建上，還能夠以流量賦能，消弭傳統(tǒng)家居行業(yè)中存在的信息差，降低消費(fèi)者的支付成本，讓消費(fèi)者能夠用同等價(jià)格買到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，獲得更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

物競(jìng)天擇，適者生存，只有順應(yīng)時(shí)代需求的企業(yè)才能不斷超車。林氏整家定制以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)鏈接家居產(chǎn)品、生活場(chǎng)景及行為方式，讓家居產(chǎn)業(yè)化拓展出無(wú)限邊界！

(文章來(lái)源：林氏整家定制-公眾號(hào)，侵刪)