自從9月初歐派發(fā)布699活動以來，行業(yè)內(nèi)引發(fā)熱議，從業(yè)人員里從老板、高管到終端的經(jīng)銷商、銷售等，以及各路定制行業(yè)吃瓜群眾都在關(guān)注，并發(fā)表自己的觀點。

跟與不跟成了堅定的兩派，當(dāng)然還有一些騎墻派，一會說跟一會說不跟的。

我們通過流傳于互聯(lián)網(wǎng)上的一些資料進行了研究，之前是建議大家跟進，即便不跟進也應(yīng)該了解。詳情：獨立思考｜歐派699你可以不跟，但不能不了解。

今天就旁觀者身份來解析一下“歐派699戰(zhàn)役”他們的大概率取勝原因。

知已知彼 百戰(zhàn)不殆

歐派對于自己的了解遠(yuǎn)比我們旁觀者更深入，所以699不一定是別人的最好吃的菜，但對于歐派可能是當(dāng)前的最佳選項之一。

歐派針對索菲亞、志邦緊隨其后的伙伴，全友、顧家、兔寶寶、圣都裝飾等跨界友商都有研究，包括他們在市場上促銷的價格、打法等。

所以歐派的699有了其獨特的定位：引流獲客、搶奪定單、消化純剛需。

歐派699的目的是什么呢？做增量。

增量來源于哪里，就是前面提到的索菲亞的米蘭納、志邦安心全屋套餐等，這些訂單原本可能并不是歐派的菜，畢竟在很多消費者眼里歐派也算是中高端體系的。

歐派就像大眾、福特汽車一樣，中產(chǎn)往上的認(rèn)為其很普通，但真普通老百姓眼里大眾、福特已是很不錯的牌子了。

(圖片來源：歐派微刊-公眾號，侵刪)

加上歐派即便做到了200億這樣的規(guī)模，相對于中國市場來講的占比仍然并不大，還有廣闊的可開發(fā)空間，不止是資本市場需要，企業(yè)自身也需要這樣的營收拉升。

最后，歐派還可以打起“惠民”這面旗幟，與國家引導(dǎo)的家居消費完全契合，屬于正確的戰(zhàn)略跟隨。

所以我們認(rèn)為“歐派699”推出的背景、目的都非常清晰。

把“為什么做”講得透徹、明了，讓那些競爭力不太強的終端店面有了統(tǒng)一認(rèn)知，仿佛發(fā)動一場戰(zhàn)役時的“師出有名”一樣，上下通氣，直指目標(biāo)。

鉤子政策 引流擴單

在“歐派699”的產(chǎn)品政策里，我們讀到了非常熟悉的配方，一眼望去一點利潤都沒有，甚至一不小心仿佛就成了虧本生意。

團購這種模式發(fā)展至今，仍然十分火熱，很多餐館都有推出極限的堂食團購餐，為什么我們不能把“歐派699”看成團購餐呢？

“歐派699”的產(chǎn)品政策有遠(yuǎn)比團購餐更多“升級”空間，從每平方加200到加499....到加1299都有適配的方案。

(圖片來源：歐派微刊-公眾號，侵刪)

要知道很多人選擇團購餐都不再升級，吃完甚至還有剩余，而“歐派699”基本上就是一葷一素一湯的配置，能吃，不一定能吃好。

“歐派699”的衣柜部分為例，是雙飾面悅純板，899是雙飾面凈醛板，并且這200元升級之后板材環(huán)保等級提升、可選花色達到30多款。

如果按20-30平方的產(chǎn)品升級來算直接把零售客單值提升4000-6000元，還不要說五金、配件等升級價格，這種小幅增費卻更大價值的方案非常吸引人。

“歐派699”還能轉(zhuǎn)19800、29800一類的傳統(tǒng)套餐，如果是“歐派699”的櫥柜部分還有大量看上去很優(yōu)惠的電器、水槽、拉籃類升級選項。

這個部分的“歐派699”是講“用什么上戰(zhàn)場”，讓全國歐派終端有了“槍 支 彈 藥”，同樣對于運營能力不強的終端來講這無異于“意大利炮”。

按部就班 事半功倍

實際上“歐派699”的策劃方案對于大型品牌來講很常見，先干什么，再干什么，實現(xiàn)路徑等都相差無幾。

“歐派699”將整個戰(zhàn)役周期定在約45天左右的時段里，這個時段從總部到終端不同輸出口都有規(guī)劃，包括線上怎么做，線下怎么做都在很詳細(xì)的執(zhí)行指導(dǎo)。

不同階段干不同的事情得到不同的結(jié)果，這些文字很簡單，道理也都懂，執(zhí)行起來卻可能是天差地別，這也就造成了“歐派”們 x 其它品牌的差異。

(圖片來源：歐派微刊-公眾號，侵刪)

“歐派699”把營銷動作進行詳細(xì)分解，掰開了、揉碎了來給終端講，有點像戰(zhàn)役里給新兵蛋子發(fā)了武器后，給他們給丫仨錦囊，到了什么地點打開什么錦囊，按錦囊里的指示行動，準(zhǔn)錯不了。

在這個部分里，“歐派699”講“上場后怎么干”，從蛇形走位到偷敵方塔，從主攻、輔助甚至用什么技能都寫清楚了。

從統(tǒng)一步調(diào)到按部就班，“歐派699”才能讓歐派終端事半功倍。

監(jiān)督執(zhí)行 確保勝利

“歐派699”會不會變成紙上談兵，變成歐派的友商們活動策劃里常見的.doc，還是成為.exe？這一切源于監(jiān)督執(zhí)行。

我們知道戰(zhàn)場上會有憲兵、督軍一類角色，他們也許不直接上戰(zhàn)場，但如果命令執(zhí)行不到位，他們就會自動出現(xiàn)，等待的是嚴(yán)厲的管理條例。

A、物料100% 快速布置到位 這像不像打仗前把內(nèi)部氣氛搞起來，大家動員起來？

B、政策100%強執(zhí)行 這是上戰(zhàn)場后發(fā)的軍火，必須保障彈 藥充足，足夠殺傷力！

C、全面出擊 全渠引流 按計劃推進，從不同口岸進行突破，直至吹響沖鋒號！

D、全面爆破 巔峰48小時 一場戰(zhàn)役的決勝高地并不會特別多，只要拿下來之后，后面的勝利概率就會大很多。

(圖片來源：歐派微刊-公眾號，侵刪)

ABCD是“歐派699”的幾個執(zhí)行要求。不同品牌在這個執(zhí)行要求上表現(xiàn)不一樣，有的品牌會羅列很詳細(xì)，但過細(xì)的執(zhí)行要求在不同層級的終端上結(jié)果也會出現(xiàn)很大差異。

所以目前看來“歐派699”的這幾個要求是精簡且精準(zhǔn)的。這個部分對于戰(zhàn)役目標(biāo)提出了明確要求，這對“戰(zhàn)役勝利”起到?jīng)Q定性的作用。

總結(jié)

我們把一場展會、一場活動都描述成一場戰(zhàn)役是因為它們之間有很多相似之處，但凡有較好成績的活動大多是這樣推進的。

很多企業(yè)會陷入大、小品牌的自我否定里，認(rèn)為人家之所以能這樣、那樣，是因為他們是大品牌，我們這樣的小品牌不具備這樣的條件。

事實上不論大、小品牌它的很多方式方法都是一樣的，就像每個人都只有24小時一樣，每個企業(yè)的成長，每場戰(zhàn)役的勝利都是一秒一秒積累下來的。

(文章來源：家居邦-公眾號，侵刪)