在重慶，很多人早上喜歡吃二兩小面后再開啟一天的生活，所以重慶有了相當(dāng)多的面館，甚至“重慶小面”成了“重慶火鍋”一樣的名片享譽海內(nèi)外。

(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

重慶小面幾乎所有的店面都是7元/碗，除機場這種特殊場景外，無論地段大多是這個價。

除了小面之外，每個店都還有牛肉、肥腸、牛筋、雞雜、雜醬.....以及各種特色的面條、米線，它們的價格完全不一樣，即便兩家相臨的店面都是如此。

食客們形成了相對統(tǒng)一的認(rèn)知，吃小面就是7元根本不用問價，吃完掃碼付款就行了。其它的還需要?一眼菜單或者問問老板。

在早期的對客戶內(nèi)參分析資料上，我們拿過799、19800來舉例，認(rèn)為是該時期的最優(yōu)解，他們創(chuàng)造了趨勢。

(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

799，解決的是老百姓對于定制家具產(chǎn)品價格不透明，很難去測算自己要花多少錢的這個痛點。用799元/平方來引導(dǎo)，老百姓一下子就能快速的測算。

在799之外，還有899、1199等若干等級的價格，性質(zhì)類似，但更多人會記住這個799，就像7元/碗的小面價一樣。

(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

19800，解決的是老百姓對投影面積、展開面積的換算痛點，你別去研究你家尺寸多大了，擱我這19800能基本滿足你三房兩廳的主要定制產(chǎn)品。

所以從799到19800其實是對老百姓的購買角度來講是創(chuàng)舉，在激發(fā)索菲亞、歐派業(yè)績增長的同時，后進(jìn)者們也吃到了大波紅利。

今天的699呢？和當(dāng)時的799、19800相似的配方，你可以管它叫“價格戰(zhàn)”，但也可以理解為為行業(yè)打的一針興奮劑。

iPhone 15發(fā)布在即，14、13鐵定會降價出售，這種習(xí)慣在科技行業(yè)養(yǎng)成了幾十年了。有了新產(chǎn)品，上一代產(chǎn)品降價這不是很正常的事情嗎？

這時候有小明就會說，丫自媒體亂帶節(jié)奏，收人錢了嗎？沒有絕對沒有，我們倒是想收來著，有幫忙牽線的嗎？

(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

回到小標(biāo)題來看，699還賺不賺錢？我們認(rèn)為是賺錢的，直接賺的可能不多，但間接的就不知道了。

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。

有測算過某品牌899的套餐價，核算了三個方面的成本。

柜體成本，以展開的出廠價進(jìn)行核算，x3來作為投影基數(shù)。

柜門成本，模壓產(chǎn)品，直接核算的平方價。

其它成本，涵蓋了物流成本、短途物流、上樓費、安裝成本、設(shè)計師提成、銷售提成，甚至給經(jīng)銷商做了10%的純利進(jìn)去。

賣899元/平方，假如消費者買了10平方，上述核算之后，毛利+純利(10%)+其它，約17%的利潤達(dá)到1563元（含890元的純利）。

要知道這899里消費者不加抽屜、不加好的五金（甚至沒有衣通等五金）、沒有燈光系統(tǒng)，加一塊隔板都要單獨算錢，如果算上這些“附加”，還是才17%利潤嗎？也許并不止吧。

同樣邏輯，699、799、19800們它只是小面起步價，老百姓要加煎蛋、加牛肉獲得更好的體驗，不得額外加價？

歐派 699的惠民產(chǎn)品(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

這時候又有人問成本核算里不有攤銷管理成本、店面租金等其它運營成本。確實沒有攤銷，因為作為廠家出價格時很難做到絕對性的面面俱到，有的地方1500元/平方/月租金，有的地方100元/平方/月租金，還有聽說過10元/平方/月租金的鋪子，哪能一碗水端平？

小面的價格也是如此，不同地段的成本差異很大。

你說俺家的小面加了醬香茅臺的，賣7元/碗太掉價了，得賣70元/碗，這是您的自由。

但是普通品牌，該跟還是可以跟。

消費者選擇一個店面去定制產(chǎn)品或者說吃面，這個抉擇過程是極其復(fù)雜的，可能因為店面的裝修、客戶的評價、甚至老板的態(tài)度等選擇或不選擇。

所以并不會因為他叫歐派699，全部訂單都買歐派去了，不然歐派上半年也不止98億業(yè)績了，應(yīng)該是980億甚至更多。

另外一個情況，在部分城市的實際售價它可能是低于699來出售的，699的標(biāo)桿成了可以小漲的“理由”，絕對會有店面利用信息的不透明講：你看歐派那樣的產(chǎn)品都能賣到699，我們賣個799、999不過份吧？他們的東西能有我們好？服務(wù)能有我們高效？......

畢竟在一些場景下吐槽歐派、索菲亞這些大品牌已經(jīng)成了一門生意，是政治正確，你不吐槽就是不合群，就是跪舔大廠。

歐派 699的惠民產(chǎn)品(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

而且如果仔細(xì)研究歐派699的話，確實有很多可以開發(fā)的銷售話述，啥板材等級啦、可選花色啦，反正挺多的。

烏云總有縫隙，那是給陽光留下的通道。

699算不算行業(yè)創(chuàng)舉？799、19800的珠玉在前，699目前看來算不上創(chuàng)舉。

699之于歐派，算是對19800的一種補充戰(zhàn)術(shù)，對一些品牌的截殺。特別是質(zhì)量不如歐派，價格還比歐派高的品牌，他們躺在利潤點上有很長一段時間了，歐派的699能把他們驚起。

「廠家有利潤，不給經(jīng)銷商活路啦?！?/strong>

這種論調(diào)可能會越來越多，其實更像是挑面師傅的抱怨。你店只有本事賣小面，怪大家的小面不漲價，這多少有些無理，小面作為大眾普惠商品，貴了買不起啊。

699之于供應(yīng)鏈，行業(yè)記憶是記漲不記跌，或者說只關(guān)注漲不關(guān)注跌。從2004年進(jìn)行定制行業(yè)以來，朋友圈公告里的刨花板不知道漲了多少輪價格了，但大家有看到過跌價的公告嗎？

實際上，刨花板的漲幅甚至工廠給經(jīng)銷商結(jié)算的漲幅并沒有想象中的那么大，或者說在漲價的同時，產(chǎn)品性能也在提升，就像手機行業(yè)，CPU、內(nèi)存、攝像頭.....都在迭代。

歐派 699的惠民產(chǎn)品(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

所以699之于供應(yīng)鏈來講是利好，如果想賣便宜產(chǎn)品，那么699的供應(yīng)鏈就行了，利潤不會特別高，如果想賺更多的錢，起碼要比699的品質(zhì)好才行，這不就是倒逼著大家成長嗎？

總結(jié)

價格上的卷是看得到的，看不到的是大廠在價格之外的升級，與其吐槽699對自己的影響，還不如研究一下可以用什么產(chǎn)品、服務(wù)去打敗對方出的這張牌。

從工廠端到零售端，不能僅以價格而論事，要對對手為什么出這個價去分析。

(文章來源：家居邦-公眾號，侵刪)