歐派家居的「699策略」一出來，激起了家居行業(yè)的千層浪。一時間大家都在探討，歐派家居為什么要699，歐派家居為什么能699，歐派家居哪些產(chǎn)品699，歐派家居什么時候699，友商品牌如何應(yīng)對699策略。

基于這些問題，石頭想從戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略兩個層面，談?wù)?99的看法。

(圖片來源：麥子禾-公眾號，侵刪)

歐派家居699的戰(zhàn)術(shù)邏輯

戰(zhàn)術(shù)往往關(guān)注的是短期目標(biāo)，而歐派家居最大的短期目標(biāo)，年度業(yè)績目標(biāo)達成，從半年度報表來看，有增長但增幅有限（1.55%），大概率未達年初預(yù)期。

這種情況下，如果要完成年初既定業(yè)績目標(biāo)，下半年的挑戰(zhàn)會更大，不僅要完成下半年的增長預(yù)期，同時還要彌補上半年的差距。

戰(zhàn)術(shù)層面思考，如何行動呢。

往往要考慮兩大因素，一是外部因素（家居行業(yè)的增長），決定蛋糕的大??；二是內(nèi)部因素（歐派家居的能力與策略），決定蛋糕的切法。

石頭沒有具體去看數(shù)據(jù)，僅從感知來看，上半年的地產(chǎn)行業(yè)是承壓的，才有了當(dāng)下的認房不認貸政策，有一定的利好，但想帶來轉(zhuǎn)折性的增量，是很難的，所以整體蛋糕的量，基本上是確定的。

既然增量預(yù)期不行，得從存量想辦法，以往存量的策略，無非是從客群、產(chǎn)品、渠道、品牌等維度進行突破。

產(chǎn)品維度，歐派家居是整家、整裝大家居的堅定踐行者，上半年的組織變革，也是為大家居業(yè)務(wù)發(fā)力進行鋪墊，對于歐派來講，產(chǎn)品品類拓展空間相對有限，更多的是大家居業(yè)務(wù)的拓展與落地。

渠道維度，歐派家居的經(jīng)銷商群體是歐派的基本盤，整裝渠道的拓展，是歐派的先鋒力量，一定程度上享受了領(lǐng)跑者的紅利。

再者，不管是產(chǎn)品，還是渠道，還是品牌，都跟時間有關(guān)。

最后只剩下客群這個要素，對于頭部企業(yè)來講，中高端通常是主戰(zhàn)場，下沉市場（或大眾市場）是眾多頭部品牌，一直想抓的一塊細分市場。

效果怎么樣，往往受限于現(xiàn)有的資源配稱，其次是有沒有必要。

所以，從戰(zhàn)術(shù)層面來看，歐派家居的699，切割的是大眾市場的份額，切割的是中小家居企業(yè)的份額，畢竟價格是這個市場，最核心的購買決策因素。

其次，歐派家居也有可能出于平衡工裝產(chǎn)能的考慮（待定）。

(圖片來源：麥子禾-公眾號，侵刪)

歐派家居699的戰(zhàn)略邏輯

戰(zhàn)略層面往往關(guān)注的中長期目標(biāo)，關(guān)注的是行業(yè)競爭格局。

歐派家居的愿景是「把歐派打造成一個受人尊敬、受人愛戴的中國著名的、有一定國際影響力的創(chuàng)意家居集團」。

結(jié)合石頭往期的文章，大家居戰(zhàn)略是歐派的戰(zhàn)略核心，從歐派家居高層今年的發(fā)言，也能看出歐派家居發(fā)力大家居的決心。

「699策略」跟大家居戰(zhàn)略有什么關(guān)系。

歐派699擠壓了誰的發(fā)展空間，主要有兩類，一是本來價格帶就是699附近的家居品牌；二是單品類（或少數(shù)品類集成）的家居品牌。

當(dāng)然這有可能，只是一次戰(zhàn)術(shù)嘗試，并不一定會上升到競爭戰(zhàn)略的高度，但是對家居品類競爭的品牌，尤其是衣柜、櫥柜相關(guān)品牌而言，是一種潛在的威脅。

如果歐派真的利用規(guī)模成本優(yōu)勢（轉(zhuǎn)化為前端的價格優(yōu)勢）、品牌優(yōu)勢，去搶占市場份額，大家該如何應(yīng)對。

(圖片來源：麥子禾-公眾號，侵刪)

歐派家居699的后續(xù)演變

在歐派家居699的后續(xù)演變中，主要關(guān)注兩個方面。

一是歐派家居在「699策略」上會不會加碼。

比如，會不會涉及更多品類，時間維度會不會拉長，是為了今年的目標(biāo)達成，還是一個長期的競爭手段，進而推動行業(yè)出清，提高集中度。

二是友商家居品牌如何跟進與應(yīng)對價格挑戰(zhàn)。

作為挑戰(zhàn)品牌、跟隨品牌、差異化品牌，大家的策略會有所區(qū)別，整體上有兩種思路，一是跟隨策略，二是差異化策略。

(文章來源：麥子禾-公眾號，侵刪)