隨著國內裝修市場持續(xù)升溫，“整裝”成為許多消費者的首選。據相關數據顯示，我國整裝市場規(guī)模已經超過萬億級，并保持著高速增長趨勢。

看好這一藍海市場的同時，各大品牌家居企業(yè)紛紛積極布局整裝渠道，希望能搶占先機。

裝企作為家裝消費核心入口，正在成為定制家居企業(yè)尋求結構性增長、提升獲客效率的主要發(fā)力方向，正在成為家居建材企業(yè)爭相布局的重點渠道，據中商產業(yè)研究院數據，2023年家居家裝市場規(guī)模約為2.85萬億元，而作為流量入口的家裝企業(yè)備受關注，定制家居龍頭企業(yè)都在采取哪些具體營銷動作呢？

今年3月，在歐派《風火燃整家 聚勢贏整裝》整裝BC模式經銷商峰會上，面對全面來臨的整裝時代，歐派整家營銷事業(yè)部總經理劉順平發(fā)表了以《風火燃整家 聚勢贏整裝》為主題的講話。

劉順平表示：“2023年我國整裝的市場規(guī)模將達到1.3萬億，并以每年超過20%的增速持續(xù)增長。整裝已然成為家居建材產業(yè)潮動萬億市場的新賽道，行業(yè)走向同心共贏的整合浪潮。定制家居企業(yè)、家裝公司、產品品牌商的強強聯(lián)合、相互賦能，已然成為當下產業(yè)融合的重要走向?！?/p>

另據劉順平透露，在產業(yè)融合發(fā)展的關鍵機遇期，歐派整家整裝必將發(fā)揮行業(yè)領軍者優(yōu)勢，憑借強大的品牌影響力和號召力，打造服務裝企的體系，加大整裝渠道的拓展力度，全面啟動“千城百億”計劃，目標2022-2025年合作裝企數量2000+家，營收規(guī)模100億，開設800-1000家“歐派高顏定制整裝店”，助力裝企產值突破億元大關，開啟更大規(guī)模、更有想象空間的家裝渠道革命，與裝企共創(chuàng)共建新一輪的財富之旅。

近日，未來適整裝宣布與索菲亞達成戰(zhàn)略合作，雙方相互賦能，在給消費者提供一站式整體解決方案的同時，也賦予更專業(yè)的產品和服務，實現1+1＞2的戰(zhàn)略合作效果。

資料顯示，未來適品牌由美凱龍新零售集團（美凱龍悅家）投資創(chuàng)立，與美凱龍M+星設計平臺高端設計師傾力合作，推出以高定美學整體設計/龍匠精工高標準施工體系為基礎的高品質五星級豪華整裝產品，為消費者提供集設計、產品、施工為一體的放心整裝產品和服務。

在今年6月2-3日，索菲亞召開裝企戰(zhàn)略私董會暨合作簽約儀式，與業(yè)之峰裝飾、聚通裝飾、名雕裝飾、唐卡裝飾、南鴻裝飾等數十家裝企簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并提出保持自身的定位和優(yōu)勢，持續(xù)專注專業(yè)領域，全力賦能合作伙伴，與簽約企業(yè)攜手，一起為廣大消費者提供更優(yōu)質的家居體驗。

8月1日，好萊客與滿屋研選于杭州舉行戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式。據了解，此次聯(lián)合，雙方將共同探索整裝新生態(tài)，聯(lián)合打造全新整屋軟裝2.0旗艦大店，并于8月12日盛大開業(yè)，屆時還將推出更綠色健康、更輕奢大氣、更高性能比的全新iHome產品。

滿屋研選，誕生于2016年，作為整屋軟裝品類的開創(chuàng)者，是杭州2022年第19屆亞運會官方整屋軟裝服務供應商，也是杭州唯一獲取政府“準獨角獸”認證的家居零售品牌。一直以來，滿屋研選始終不忘以“家”文化為內核，在設計服務、場景體驗、整屋家居解決方案等方面持續(xù)發(fā)力，為客戶提供優(yōu)質的家裝產品和服務。

好萊客稱，在整裝業(yè)務方面會發(fā)力，兩種合作方式：

一是在各地招整裝渠道獨立經銷商，提供好萊客藝術整裝的品牌產品；二是與當地乃至全國的裝飾公司形成戰(zhàn)略合作，向消費者推出好萊客產品。

7月6日，金牌&TOP裝企家居生態(tài)戰(zhàn)略峰會盛大召開。此次家居生態(tài)戰(zhàn)略峰會旨在探討家居家裝行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，共促家居家裝行業(yè)高質量發(fā)展，共啟戰(zhàn)略合作新篇章！

此次戰(zhàn)略峰會簽約儀式中，金牌先后與業(yè)之峰裝飾、點石家裝、廣東星藝裝飾、深圳名雕裝飾、上海聚通裝飾、沈陽方林裝飾、重慶唐卡裝飾、蘇州紅螞蟻裝飾、居眾裝飾、河北新天地裝飾、廣西品匠裝飾、上海滬尚茗居、山東萬泰裝飾、山水裝飾、河南滬上名家裝飾等全國頭部裝企簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議！

8月4日，金螳螂家與金牌廚柜達成戰(zhàn)略合作，進一步發(fā)揮雙方在渠道、流量、供應鏈、產品、服務等方面的優(yōu)勢，拓寬產品營銷渠道。

本次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，是雙方深化多形式、多維度合作的重要一步。雙方表示將以信為基，開拓創(chuàng)新，為促進發(fā)展，追求進步，積極創(chuàng)新注入能量，有力推動全新的產業(yè)生態(tài)構建，助推家裝家居產業(yè)升級迭代。

雙方將進一步發(fā)揮在渠道、流量、供應鏈、產品、服務等方面的優(yōu)勢，拓寬產品營銷渠道，深化家居與裝企的對接合作，共拓家居家裝市場，合力推進企業(yè)與行業(yè)的加速發(fā)展。

7月20日，志邦家居與統(tǒng)帥裝飾近日簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

統(tǒng)帥裝飾董事長楊海表示，家裝產業(yè)中，消費者的入戶體驗尤為重要，產品+設計+生產+服務各環(huán)節(jié)缺一不可。在過去5年的接觸中，感受到志邦家居做事踏實、細致，今后合作，雙方將發(fā)揮最大領域優(yōu)勢，共同挖掘、解決用戶需求點，行成行業(yè)有利壁壘。

此次，統(tǒng)帥裝飾與志邦家居的攜手，雙方將不斷優(yōu)化產品架構，優(yōu)化裝修全流程服務，為室內裝飾行業(yè)樹立品質化發(fā)展新標桿，以服務用戶為核心，成就客戶價值，為客戶打造安心、放心、舒心的家。

至此，志邦家居已經與超過50+頭部裝企簽約深度合作，已經成為志邦家居重要的經營渠道。

從上述品牌動向看，整裝渠道已成為當前家居企業(yè)競相布局的熱點。龍頭老大索菲亞簽下戰(zhàn)略合作，其他企業(yè)緊隨其后，可見整裝渠道的吸引力。

其實不難理解，在裝修市場持續(xù)擴大的背景下，整裝需求旺盛，這讓許多品牌看到新的增長機會。通過與裝企合作，不僅可以打開新的銷售渠道，還可以提供更完善的整裝解決方案，讓品牌實現商業(yè)模式創(chuàng)新。當然，整裝渠道也充滿挑戰(zhàn)，品牌需要考量自身定位，與合作方實現真正的互補共贏；同時，也要注意產品力和設計力不能被稀釋。只有提供具有差異化的產品與服務，才能在激烈競爭中脫穎而出。

展望未來，整裝渠道仍大有可為，它也將促使品牌不斷提質增效、實現深度融合。所以，誰能在整裝渠道搭建優(yōu)秀的生態(tài)圈，很大程度上就能加速領跑這個萬億市場。相信接下來，會有更多創(chuàng)新整裝模式的出現，讓我們拭目以待。

*圖片來源：各品牌官微，侵刪

（文章來源：定峰匯，侵刪）