整家定制是整個定制家居行業(yè)年度最火的概念，各大家居定制品牌為了滿足消費者一站式購物的需求跨界整合各個品類，納入自己的產(chǎn)品進行銷售。但是有些品牌整合的好，有銷量，有些品牌整合的差，不僅沒銷量，而且導(dǎo)致公司庫存積壓甚至虧損。

有一位業(yè)內(nèi)資深人士更是說道，“整家定制是大品牌給中小品牌挖的坑，盲目的跟風(fēng)整合最終收效甚微。那到底是什么原因呢？為此筆者經(jīng)過走訪一探究竟。

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整合的思路有問題

整合應(yīng)該從最簡單的品類開始整合，自己經(jīng)過簡單的學(xué)習(xí)就能夠銷售。不用管量尺、設(shè)計、安裝售后等后續(xù)問題。否則經(jīng)銷商自身主業(yè)都沒有搞定，不可能花大力氣去做新整合的品類。但是有些品牌帥先整合利潤最大的產(chǎn)品，不考慮可操作性。

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是戰(zhàn)略合作還是OEM？

有些品牌自認為什么品類都能搞定，直接OEM 貼自己的商標進行整合，但是后續(xù)倉儲、物流、安裝、售后都搞不定，最終導(dǎo)致產(chǎn)品賣不出去搞了一批滯銷庫存。

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整合的品牌有問題

有些品牌自身品牌拉力不夠，就想整合一些大牌或者進口品牌去拉動自身銷量，但是整合后發(fā)現(xiàn)根本拉不動。因為整合的品牌大，價格高，目標客戶群不同。導(dǎo)致整合后賣不動。出現(xiàn)了小馬拉大車，怎么也拉不動的場景。

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整合后沒有責(zé)任人

很多品牌整合后只是放在自己的產(chǎn)品體系，公司內(nèi)部沒有責(zé)任人，經(jīng)銷商可做可不做，最終就是沒人做導(dǎo)致沒有任何銷量。

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整合后沒有任何市場動作

經(jīng)銷商不會賣，導(dǎo)致上個樣品就結(jié)束了。經(jīng)銷商怨聲載道。

成也蕭何，敗也蕭何。整家定制，一站式購物非常好。但是整合品類還是要考慮自身的發(fā)展階段、自身的品牌定位，自身經(jīng)銷商的實際情況，整合后如何做好的問題。筆者認為家電品類應(yīng)該是定制家居企業(yè)率先考慮整合的品類，因為家電基本上是標品，大的品牌知名度高而且包安裝、售后、物流。所以可以率先整合。

(文章來源：定峰匯-公眾號，侵刪)