8月3日，斷斷續(xù)續(xù)、歷時(shí)大半個(gè)月的歐派年中經(jīng)銷商培訓(xùn)大會(huì)終于結(jié)束。這是歐派進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)變革后，首次進(jìn)行的全員系統(tǒng)培訓(xùn)，最長(zhǎng)的培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)達(dá)到6天。在三個(gè)營銷事業(yè)部的會(huì)議上，歐派董事長(zhǎng)姚良松都出席并發(fā)表演講，從多個(gè)維度為經(jīng)銷商打氣，并提出歐派新的策略調(diào)整。

密集的系統(tǒng)性培訓(xùn)、前端的培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)、更新經(jīng)銷商策略，都折射出一個(gè)關(guān)鍵的信號(hào)，歐派正在面臨增長(zhǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，以及歐派在嚴(yán)峻挑戰(zhàn)下的新選擇。

2023年對(duì)于歐派來說是一個(gè)不太平靜的年度。作為第一家登頂營收200億規(guī)模的家居企業(yè)，人們普遍認(rèn)為歐派的道路似乎會(huì)愈發(fā)順利無礙，但是沒想到，2023年的歐派出現(xiàn)了增長(zhǎng)屏障，遭遇到了多重挑戰(zhàn)：

從第一季度增長(zhǎng)看，除受到疫情短期影響外，一直保持較高速增長(zhǎng)的歐派，營收同比下降了13.85%，是多年來正常經(jīng)營時(shí)段唯一一次負(fù)增長(zhǎng)，歐派的增長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)似乎出現(xiàn)了驟停，歐派出現(xiàn)了什么關(guān)鍵挑戰(zhàn)？

（圖片來源：歐派家居集團(tuán)-公眾號(hào)，侵刪）

4月底，眾多區(qū)域龍頭裝修公司以抱團(tuán)巡游歐派競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方式，發(fā)出了他們對(duì)歐派的不滿，其中很多公司是歐派的重要合作伙伴：他們認(rèn)為，歐派依靠裝修公司獲得增長(zhǎng)銷量，卻又推動(dòng)經(jīng)銷商做裝修生意，甚至自己下場(chǎng)做裝修，這是在挖裝企的墻角，給他們制造了眾多強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成了自己的掘墓人。這甚至迫使歐派創(chuàng)始人姚良松立即在年度業(yè)績(jī)說明會(huì)上出來表態(tài)：歐派不做裝修，也無意搶占經(jīng)銷商利潤(rùn)，歐派如何平衡與裝企以及代理商的關(guān)系？

緊接著，5月初，歐派迅速廢除了4月底剛剛進(jìn)行的一輪組織任命，重新發(fā)布新的組織架構(gòu)調(diào)整，從時(shí)間線上可以推測(cè)，裝企事件似乎直接導(dǎo)致歐派啟動(dòng)了新一輪組織調(diào)整，說明外界形勢(shì)變化劇烈，原有歐派的組織變革節(jié)奏已經(jīng)無法應(yīng)對(duì)外界的挑戰(zhàn)，這次組織調(diào)整的邏輯是什么？

重金更新代言人胡歌后，7月初，中國建博會(huì)開門第一天，歐派就遭遇了前經(jīng)銷商的威逼，消息傳遍全網(wǎng)，雖然事件似乎以歐派的聲明而告一段落，但負(fù)面影響不可小覷，從各界對(duì)這件事情的看法來看，也側(cè)面反映出歐派經(jīng)銷商策略調(diào)整的迫切性，代理商還是歐派的根基嗎？

似乎，歐派正站在“新十字”路口：在享受了多年的經(jīng)銷商和裝企渠道紅利后，突然原有的秩序開始出現(xiàn)崩塌或者不和諧，如何重新理解、判斷這兩個(gè)渠道對(duì)自身的意義，應(yīng)該以什么組織架構(gòu)才能適應(yīng)未來的挑戰(zhàn)，是擺在歐派面前的關(guān)鍵課題。

左轉(zhuǎn)、右轉(zhuǎn)，向前還是退縮？歐派應(yīng)該如何跨越2023年的這些挑戰(zhàn)？這不僅僅是歐派大方向的新抉擇，也是泛家居領(lǐng)域發(fā)展方向面臨的新抉擇。

（圖片來源：歐派家居集團(tuán)-公眾號(hào)，侵刪）

作為定制企業(yè)的領(lǐng)軍者，歐派提出樹根理論，認(rèn)為經(jīng)銷商是歐派大樹強(qiáng)大的樹根、“營養(yǎng)”的供給者。

但現(xiàn)在，樹不是原來的樹，根不是原來的跟，歐派“樹根”的性質(zhì)已經(jīng)發(fā)生了重大變化：樹根理論還成立嗎？

樹的變化是什么？

那就是歐派已經(jīng)成為營收過200億的定制絕對(duì)龍頭。

我在2020年的“泛家居產(chǎn)業(yè)2021趨勢(shì)演講”中說，規(guī)模不同，物種不同，200億的歐派不是過去的歐派。

200億規(guī)模的歐派需要打開新的成長(zhǎng)空間，作為上市公司，歐派也需要不斷的增長(zhǎng)，那就意味著，歐派過去以代理商為經(jīng)銷零售基石的渠道模式，也許滿足不了總部的產(chǎn)品品類擴(kuò)張，也滿足不了因?yàn)槠奉悢U(kuò)張而帶來的渠道擴(kuò)張模式。歐派必然求變！

根的變化是什么？

那就是終端零售格局的變化。有的人說，賣場(chǎng)門可羅雀，其實(shí)，那同樣是很多經(jīng)銷商的寫照，絕大部分經(jīng)銷商的命運(yùn)，是與各類賣場(chǎng)相連的，他們因賣場(chǎng)崛起，也因賣場(chǎng)衰落而衰落。

近兩三年零售領(lǐng)域的增長(zhǎng)幾乎可以忽略不計(jì)，經(jīng)銷商的增長(zhǎng)方向都在精裝以及與裝企渠道的合作。

與此同時(shí)，歐派自從2017年開始思考、投入，2018年正式定義整裝大家居，利用多種模式，加大與裝企的合作，五年以來，歐派是整個(gè)定制行業(yè)中，在裝修領(lǐng)域獲益最大的企業(yè)。

僅2022年，歐派整裝大家居的營收為36億元。此外，歐派櫥柜、歐派衣柜與裝企的直接合作數(shù)額則難以度量。2022年，歐派集成家居部門曾預(yù)期，2024年該部門裝企渠道營收將達(dá)到50億。歐派之所以一直能夠保持增長(zhǎng)的領(lǐng)先態(tài)勢(shì)，與其裝企渠道布局強(qiáng)勢(shì)有重大關(guān)系。

也就是說，歐派的增長(zhǎng)基石已經(jīng)從經(jīng)銷商擴(kuò)展到裝企，樹根的性質(zhì)和結(jié)構(gòu)都發(fā)生了變化，兩方面勢(shì)力有諸多不同，未來的發(fā)展趨勢(shì)也有很大差別。裝企渠道的銷售額在歐派的總體銷量中正在占據(jù)越來越多的比重，而經(jīng)銷商原有的勢(shì)能則在一定程度上被削弱了。

（圖片來源：歐派家居集團(tuán)-公眾號(hào)，侵刪）

新崛起的裝企勢(shì)力明顯打破了歐派以往穩(wěn)定的根系結(jié)構(gòu)，對(duì)歐派造成重要影響，歐派面臨不得不變革的困境。

此前，定制企業(yè)的根基主要是經(jīng)銷商，以品牌總部為軸心，經(jīng)銷商脫離了品牌總部就沒有了營銷和供給的能力，經(jīng)銷商與定制品牌是緊密捆綁的。

但是裝企就不一樣了，雖然和經(jīng)銷商一樣都是出貨主體，裝企長(zhǎng)期以來都是獨(dú)立運(yùn)營，具有完整的獨(dú)立運(yùn)營能力。

在一定程度上，裝企和經(jīng)銷商一樣，都為定制企業(yè)提供成長(zhǎng)的養(yǎng)分。但是經(jīng)銷商和定制企業(yè)是一體的，而裝企本質(zhì)上則是第三方合作，充滿了不穩(wěn)定性，不完全是利益共同體。

而且關(guān)鍵的是，經(jīng)銷商和裝企現(xiàn)在的勢(shì)能已經(jīng)發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。經(jīng)銷商賺錢的一二十年間，裝企的日子一直過得磕磕絆絆，而當(dāng)經(jīng)銷商勢(shì)能衰弱之時(shí)，正是裝企勢(shì)能強(qiáng)勁的開始，從“18線小明星”開始成為家居家裝行業(yè)零售舞臺(tái)上的主流明星。

雖然目前單個(gè)裝企的營收仍然尚未突破百億規(guī)模，但由于裝企掌握了流量的入口，成為各個(gè)部品企業(yè)爭(zhēng)相合作的對(duì)象，是絕對(duì)的“甲方”，與此同時(shí)，由于與定制及其他部品企業(yè)的合作擴(kuò)大了裝企的客單值，以及整體營收，獲得了“輸血”的效果，更加壯大了自身的能力和話語權(quán)，勢(shì)能得到強(qiáng)烈的放大。

從裝修公司角度看，自己掌握了消費(fèi)者整裝的入口，沒有自己這個(gè)入口，部品企業(yè)就沒有了裝企渠道的銷量，等于掌握了部分關(guān)鍵“生殺大權(quán)”。

大挑戰(zhàn)不期而至，歐派面臨重塑根基的重大選擇，他選擇誰作為新根基決定了歐派的新未來。

（圖片來源：歐派家居集團(tuán)-公眾號(hào)，侵刪）

2023年，歐派正在遭遇的一個(gè)關(guān)鍵挑戰(zhàn)就是，一批大型裝企正在思考是否繼續(xù)和歐派合作。

以當(dāng)下的時(shí)間段來看，無異于釜底抽薪。

從2023年4月底開始。20家左右頭部裝企開始集體探訪其他頭部定制企業(yè)，這種方式前端，為行業(yè)所帶來的震動(dòng)是極大的。

這些裝企的規(guī)模最大約四五十億營收，規(guī)模小的可能也有十億左右，他們累積起來的總體營收體量可能達(dá)到數(shù)百億。其中，定制品類的營收量級(jí)更是有可能達(dá)到一兩百億的規(guī)模。

如果這些裝企，放棄以往使用的品牌，轉(zhuǎn)而選擇新的定制品牌，即使近百億的銷售額在幾家頭部定制企業(yè)的營收中發(fā)生變化，對(duì)原有品牌總體銷售額的沖擊是極大的。

當(dāng)然這個(gè)數(shù)額是一種最高的預(yù)估，但是即使有二、三十億，哪怕一二十億，這個(gè)量級(jí)的波動(dòng)，對(duì)任何一家企業(yè)影響都是極其巨大的，將對(duì)他們的整個(gè)系統(tǒng)，包括資本市場(chǎng)的評(píng)估都將會(huì)產(chǎn)生極其重大的影響。

各路頭部企業(yè)的此次“巡游”，行業(yè)認(rèn)為是對(duì)歐派的示 威，是對(duì)歐派親自下場(chǎng)做裝修的報(bào)復(fù)。

顯然，這個(gè)事件對(duì)于具有巨大裝企渠道先發(fā)優(yōu)勢(shì)的歐派來說，短期對(duì)歐派的負(fù)面影響是極大的。這一事件的發(fā)生，則充滿著非市場(chǎng)化的人為因素。

這種“極端”的危機(jī)現(xiàn)象到底是如何發(fā)生的？

2022年初，歐派開始在全國范圍內(nèi)招聘裝修人才，2022年下半年，歐派在成都和上海的“定制裝修一體化”門店陸續(xù)開業(yè)，這意味著定制家居頭把交椅的歐派正式進(jìn)入裝修行業(yè)，從整個(gè)產(chǎn)業(yè)格局來講是一件重磅事件。

其實(shí)，定制家居行業(yè)做裝修的企業(yè)并不罕見，尚品宅配、好萊客、皮阿諾等公司，其實(shí)都有在試水自營家裝項(xiàng)目，除了尚品宅配的圣誕鳥可以每年斬獲三四億的營收之外，其他的探索基本上都沒有在行業(yè)掀起太大的水花。

（圖片來源：歐派家居集團(tuán)-公眾號(hào)，侵刪）

那么為什么歐派這次影響范疇和強(qiáng)度不一樣？因?yàn)槭紫葰W派是定制行業(yè)中體量最大的公司，第二，這家公司目前在裝企渠道的運(yùn)營非常成功。

目前絕大部分的頭部裝企都和歐派有合作，歐派是目前和裝修公司合作最廣泛、企業(yè)營收最大的企業(yè)。這樣一家公司現(xiàn)在在全國各地廣泛開啟裝修業(yè)務(wù)，對(duì)行業(yè)的沖擊是巨大的。

此外，如果歐派做裝修成功，那對(duì)于裝企就是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

品牌上，歐派的品牌具有全國性影響力，加盟歐派的裝企成立歐派整裝大家居門店，歐派經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做裝修，成立的歐派定制裝修一體化門店都以歐派為品牌呈現(xiàn)，比普通裝企有更強(qiáng)大的背書和影響力。

在供應(yīng)鏈上。歐派此前整合的歐派優(yōu)材。已經(jīng)在供應(yīng)鏈上鍛造了三年的時(shí)間。加上其自有產(chǎn)品，整體供應(yīng)鏈的都具有極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

運(yùn)營方面。歐派在全國范圍內(nèi)廣招優(yōu)質(zhì)人才，以高薪吸引。如果大量?jī)?yōu)質(zhì)人才都被歐派歸攏到旗下給資源、給機(jī)會(huì)，這些人才在這個(gè)平臺(tái)上是有機(jī)會(huì)迅速發(fā)揮效應(yīng)的。

而歐派則在這些新建門店做大了后，獲得了更大的產(chǎn)業(yè)級(jí)入口。

此外，歐派還做了管理裝修流程的歐管家APP，可以用技術(shù)賦能中小裝企，給他們提供標(biāo)準(zhǔn)化施工的效率工具。這使得一批中小裝企得以迅速崛起，甚至到了可以和大型裝企的分店分庭抗禮的程度。

在部分區(qū)域。歐派定制裝修一體化門店的能量是非常驚人的。此前在一些區(qū)域，當(dāng)?shù)氐凝堫^或者龍頭的分公司占據(jù)了絕對(duì)的領(lǐng)軍地位，但是歐派大家居出現(xiàn)之后，當(dāng)?shù)氐挠幸欢▽?shí)力裝企在歐派各種力量的扶持下很快就追趕上來，銷售額已經(jīng)和頭部企業(yè)的分店業(yè)績(jī)持平，把三四名甩得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，同時(shí)，頭部企業(yè)幾乎已經(jīng)不再增長(zhǎng)，甚至出現(xiàn)了下降。增量基本上都被歐派大家吞噬掉了。

這種現(xiàn)象在全國相當(dāng)多的地區(qū)都在出現(xiàn)，不僅在縣域、在省會(huì)城市，甚至在一部分一線城市，歐派的這種模式都在正在起作用。

從另外一個(gè)角度來看，歐派此前公布的經(jīng)銷商門店總數(shù)約為7000多家。再加上之前公布的與5000家左右的裝企進(jìn)行了合作，這兩個(gè)數(shù)量進(jìn)行疊加，相當(dāng)于歐派經(jīng)銷門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了12000余家，做個(gè)假定，如果這些門店都成為歐派控局的裝修零售門店，那對(duì)這次巡游的部分龍頭裝企是有巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力的。

所以，這些裝企的行為，也是可以理解的。

之所以出現(xiàn)裝企與歐派做裝修的正面抗衡，這個(gè)事件對(duì)歐派是有重大影響的：

針對(duì)證券公司的歐派是否做裝修的疑問，歐派創(chuàng)始人姚良松站出來表態(tài)，歐派不做裝修，也無意搶占經(jīng)銷商利潤(rùn)。

但這是真的嗎？也許，當(dāng)時(shí)的歐派，是有這個(gè)想法的，但面對(duì)未來的終極競(jìng)爭(zhēng)，歐派又必須補(bǔ)足裝修的能力，你雖然不能說歐派的未來是個(gè)裝修公司，但歐派的未來又不得不做裝修的。

事實(shí)上，此次裝企聯(lián)合起來對(duì)歐派的“抵制”，雖然數(shù)量較多、范圍較廣，但并不是第一次發(fā)生此類現(xiàn)象。

早在一年以前，歐派在成都設(shè)立定制裝修一體化門店之后。成都多家裝修公司就聯(lián)合起來抵制歐派，他們也加大了與歐派競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作，盡量減少與歐派的訂單。但是他們發(fā)現(xiàn)，將大量訂單轉(zhuǎn)移到歐派的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手似乎難以迅速消化這些訂單，從系統(tǒng)能力和服務(wù)水平上都很難跟上，難以完成歐派此前所提供的服務(wù)質(zhì)量。

所以，這一場(chǎng)博弈，似乎以回到起點(diǎn)而告終。

部分龍頭裝企集體“抵制”歐派，是產(chǎn)業(yè)頭部企業(yè)擴(kuò)大地盤，必將介入其他細(xì)分領(lǐng)地，原來的“朋友”變“敵人”的故事。也是大家居家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的一個(gè)階段性事件，其實(shí)這樣的事件，在各地一直在發(fā)生，就像今天裝修公司門店擴(kuò)張，搶食傳統(tǒng)賣場(chǎng)的生意一樣，都是細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)“破壁”滲透的結(jié)果。

目前這一輪新的集體示 威，將會(huì)對(duì)定制產(chǎn)業(yè)格局造成怎樣的影響，還有待觀察。也許，他們的根本目的，就不是阻止歐派做裝修，也許，他們覺得歐派發(fā)展到今天，是阻止不了的，但可以阻止歐派之外的所有整家定制企業(yè)入場(chǎng)做裝修，或者緩入場(chǎng)，通過其他企業(yè)的表態(tài)來看，這一目的短期內(nèi)是達(dá)到了。

（圖片來源：歐派家居集團(tuán)-公眾號(hào)，侵刪）

在一定程度上，可以說今年的歐派所面臨的很多挑戰(zhàn)，直接催生了新一輪組織變革。

5月初，歐派迅速廢除了4月底剛剛進(jìn)行的一輪組織任命，重新發(fā)布新的組織架構(gòu)調(diào)整，從原來的分品類、分渠道的業(yè)務(wù)線條，規(guī)整為全國的三個(gè)綜合性大區(qū)治理，將所有歐派品牌下的品類統(tǒng)一管理，同時(shí)將經(jīng)銷商渠道和總部直營的裝企渠道合并統(tǒng)籌。

可以說，無論是歐派內(nèi)部，還是外部合作方，對(duì)歐派組織改革的關(guān)注度都是極高的。幾年來，歐派的“樹根”經(jīng)銷商正在經(jīng)歷變革，裝企渠道高速發(fā)展，品類也幾乎翻了一倍，垂直的管理結(jié)構(gòu)，已經(jīng)無法滿足大家居的綜合管理需求。

例如，在與裝企的合作中，裝企往往要對(duì)接至少五個(gè)歐派的不同組織，才能完成整體合作，在溝通和管理上耗費(fèi)了大量精力。

同時(shí)，歐派的垂直組織結(jié)構(gòu)，構(gòu)成了激烈的賽 馬機(jī)制，在對(duì)接裝企渠道的過程中常常出現(xiàn)組織內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，好處是對(duì)其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有擠出效應(yīng)，但是內(nèi)部損耗也造成了一定的成本。

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與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顧家與索菲亞相比，歐派的這一輪組織變革，是偏晚的，但是也極具創(chuàng)新性，是歐派根據(jù)自身的情況度身定制的。

實(shí)際上，歐派新的組織結(jié)構(gòu)也進(jìn)行了一些試點(diǎn)。去年歐派啟動(dòng)的零售大家居新模式中，歐派設(shè)立了獨(dú)立的零售大家居管理部門，負(fù)責(zé)扶持新成立的整家大家居門店，提供所有品類相關(guān)的支持服務(wù)，且不參與銷售考核。

今年歐派的新組織變革，本質(zhì)上是融合，也為下一個(gè)階段的更大融合做準(zhǔn)備，很明顯是過渡性措施，是前面人員結(jié)構(gòu)的過渡，即便如此，也產(chǎn)生了很大的的人才擠出效應(yīng)，但如果這種擠出效應(yīng)過大，對(duì)歐派的人才體系也是不利的，所以，我分析，這是為了降低人才結(jié)構(gòu)擠出效應(yīng)太大的過渡做法。

其次，是歐派櫥柜、衣柜體量已經(jīng)很大，突然融合為一個(gè)體系，對(duì)于負(fù)責(zé)人的難度也是很大的，對(duì)于歐派的這一輪組織變革，感覺歐派對(duì)此的準(zhǔn)備時(shí)間不長(zhǎng)，準(zhǔn)備也不充分，是受到裝企行為影響，加速了這一決策，關(guān)于這一點(diǎn)，只是基于分析和猜想得出的這個(gè)觀點(diǎn)。

在此之前，顧家，索菲亞都已經(jīng)打通了品牌中各品類的合體，圍繞消費(fèi)者的整體需求塑造組織，就是留有一點(diǎn)尾巴，估計(jì)很快也會(huì)完全合體。

所以，這種圍繞消費(fèi)者總需求，以品牌的運(yùn)營組織合體為核心的組織變革，是很多規(guī)模家居企業(yè)的必然選擇，但歐派的的這次組織變革，在某種程度上，確認(rèn)了行業(yè)組織變革的方向。

其實(shí)，今天歐派面臨的系統(tǒng)化挑戰(zhàn)，都基于歐派這艘“大船”仍在繼續(xù)快速增長(zhǎng)，要增長(zhǎng)勢(shì)必要通過“破界”實(shí)現(xiàn)。

未來產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局到底如何，會(huì)產(chǎn)生什么樣的超級(jí)企業(yè)，歐派的理想目標(biāo)是什么，這決定了歐派今天想做什么，以及歐派的選擇，站在這些立場(chǎng)，也才能理解很多歐派的選擇。

我在我主編的《中國泛家居產(chǎn)業(yè)2023年趨勢(shì)報(bào)告》中，我用六維一體的終極零售模型，勾勒了產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展圖景，對(duì)于歐派想成為什么，我用控品型零售企業(yè)來定義歐派未來的發(fā)展遠(yuǎn)景。

控品型零售，是產(chǎn)品型企業(yè)的零售化機(jī)會(huì)，是通過控制產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)從而控制裝修標(biāo)準(zhǔn)，從而零售標(biāo)準(zhǔn)。

如果用這樣的邏輯來理解歐派重新塑根行為，就變很好理解了。

這次姚良松在歐派第二營銷事業(yè)部的經(jīng)銷及培訓(xùn)大會(huì)上說，不做大家居，就沒有未來。

在第一營銷事業(yè)部的經(jīng)銷商培訓(xùn)大會(huì)上，姚良松說，零售經(jīng)銷商是城市的主導(dǎo)者和監(jiān)督者，在政策和資源上促進(jìn)零售經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。歐派有力量和經(jīng)銷商一起共創(chuàng)更大的輝煌。歐派已經(jīng)找到新的路，重新出發(fā)，未來也會(huì)創(chuàng)造更大的輝煌。

（圖片來源：歐派家居集團(tuán)-公眾號(hào)，侵刪）

這都說明什么？

歐派再次選擇了經(jīng)銷商作為“樹根”，歐派當(dāng)然一直沒有放棄裝企，所謂再次選擇，是當(dāng)裝企渠道高歌猛進(jìn)之時(shí)，代理商的心情可想而知。

但歐派為什么有底氣在裝企挑戰(zhàn)之時(shí)，除了在口頭上簡(jiǎn)單表達(dá)不做裝修之外，便不怎么提，該做什么做什么呢，因?yàn)闅W派看到了未來，前面的布局也有了底氣。

2018年，歐派以新模式開啟了與裝企的合作，成立了歐派整裝大家居。

2022年，歐派又開拓了歐派零售大家居模式。

如果說歐派整裝大家居主要以跟裝企合作為軸心。那么歐派零售大家局則是歐派及其經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)所做出的，具備裝企職能的裝修零售。根據(jù)歐派公布的數(shù)據(jù)，歐派零售大家居部門在2022年已經(jīng)達(dá)到了數(shù)百家，發(fā)展速度非?？臁?/p>

歐派及經(jīng)銷商與裝企合作多年，自然知道裝修的難處，所以在經(jīng)營零售大家居的同時(shí)，歐派還專門成立了歐派裝修管家。用系統(tǒng)管理的模型支持經(jīng)銷商。事實(shí)上，這些看起來小白的團(tuán)隊(duì)，在歐派的整體賦能下，是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的。

換句話說，歐派零售大家居的成功嘗試，給了歐派在這些裝企面前的硬氣與底氣。

這就是歐派為什么要及時(shí)培訓(xùn)歐派經(jīng)銷商的原因，最長(zhǎng)的一個(gè)培訓(xùn)，是第二營銷事業(yè)部連續(xù)六天的培訓(xùn)，這也可以說，歐派開啟了新發(fā)展之路的號(hào)角，也是對(duì)裝企的回應(yīng)。

當(dāng)然，回到裝企的立場(chǎng)與角度，未來的競(jìng)爭(zhēng)，是能力競(jìng)爭(zhēng)，所有的泛家居企業(yè)，要在未來的大棋局中成為棋手，都需要大戰(zhàn)略，都需要不斷升級(jí)能力才有真未來。

(文章來源：未來商業(yè)研究-公眾號(hào)，作者：李騫，侵刪)