根據(jù) DT財經(jīng)與貝殼研究院聯(lián)合發(fā)布的《2022青年家居生活趨勢洞察報告》，在全國重點城市購房者中90后占比逐年提升，從2018年的 23.8%提升至2022年的 39.7%。90后開始成為家裝家居市場主力之一。

（圖片來源：貝殼研究院，侵刪）

年輕消費者對個性化定制產(chǎn)品和整體風(fēng)格統(tǒng)一的需求增強，同時又非常注重時間成本的控制。因此，整裝模式高效且兼顧個性化的特點愈發(fā)符合新一代消費者的需求。

據(jù)不完全統(tǒng)計，僅2023年以來，就有數(shù)十家家居企業(yè)公布了裝企戰(zhàn)略合作信息。涵蓋系統(tǒng)門窗、陶瓷、衛(wèi)浴、廚衛(wèi)、涂料等幾乎所有建材品類，一線品牌均在開發(fā)優(yōu)質(zhì)裝企資源，構(gòu)建戰(zhàn)略級的裝企渠道版圖。

但同時，由于家裝行業(yè)企業(yè)經(jīng)營模式的區(qū)域性特征明顯，行業(yè)集中度較低，非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)屬性導(dǎo)致單個整裝公司較難突破區(qū)域壁壘，提升全國市占率。

因此，與定制企業(yè)合作，一方面可借助其品牌聲譽雙向?qū)Я?，另一方面可充分發(fā)揮個性化定制優(yōu)勢，拓展自身向市場提供的產(chǎn)品和服務(wù)種類，通過深度挖掘業(yè)務(wù)帶動利潤提升，搶占市場先機。

（圖片來源：歐派家居-公眾號，侵刪）

目前，兩大頭部定制企業(yè)歐派、索菲亞均已取得了不錯的成績，比如歐派整裝大家居去年的營收估計已經(jīng)突破30億，索菲亞去年整裝渠道的營收也實現(xiàn)了115.14%的同比增長。

歐派整裝大家居的戰(zhàn)略控制點，與單品類業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略控制點有相同的地方，也有不一樣的地方。

相同的方面，產(chǎn)品、品牌、信息化肯定還是歐派整裝大家居的戰(zhàn)略控制點，這是裝企跟歐派家居合作的前提，也是歐派家居搶占整裝大家居賽道的核心手段，通過定制類產(chǎn)品切入整裝，通過品牌+信息化+服務(wù)賦能裝企。

不同的方面，在整裝大家居的業(yè)務(wù)競爭中，歐派家居的定位可能在發(fā)生變化，逐漸從一個產(chǎn)品型公司向家居（整裝）綜合服務(wù)平臺轉(zhuǎn)變。這個時候，歐派整裝大家居（或鉑尼思）開始成為一個生態(tài)品牌，而對應(yīng)的戰(zhàn)略控制點，是價值鏈控制?？梢钥吹?，歐派家居在打造歐派優(yōu)材（輔材一站式）、歐鉑拉迪（高端主材集成），開始在強化供應(yīng)鏈管理。

同樣作為跨界者進入整裝賽道的顧家家居，于今年5月26日，發(fā)布了“新價值鏈整裝”2.0版本。

（圖片來源：顧家星選-公眾號，侵刪）

相較于1.0版本，2.0版本的營銷動作突出一個強強聯(lián)合：與裝飾品牌業(yè)之峰在全國的10家加盟分公司展開合作；與零售型裝企大店代表杭州圣都合作，4個月突破千萬業(yè)績；與套餐型裝企紅杉樹合作，通過將顧家產(chǎn)品和硬裝進行強綁定，利用顧家自身在品牌、產(chǎn)品上的優(yōu)勢，打開新的增量空間。

索菲亞也是裝企渠道里的急行軍，推出區(qū)別于零售渠道的專屬產(chǎn)品和價格體系。一般是將產(chǎn)品套餐融入裝修公司的硬裝套餐，形成整裝方案，創(chuàng)造了多個年產(chǎn)值破億、破千萬的標(biāo)桿店面。

和歐派、顧家一樣，索菲亞整裝也在利用自身高品牌知名度、豐富的產(chǎn)品品類和研發(fā)生產(chǎn)一體化優(yōu)勢，為裝企進行品牌和產(chǎn)品賦能；有所不同的是，在這種模式下，索菲亞負責(zé)提供生產(chǎn)制造、安裝以及銷售支持，而裝企則負責(zé)提供設(shè)計和落地施工。

（圖片來源：索菲亞家居-公眾號，侵刪）

頂固正聯(lián)合經(jīng)銷商加大裝企渠道的開發(fā)，近期與兄弟裝飾、唐卡裝飾、天古裝飾、遠景裝飾、俏業(yè)家裝飾、品界國際裝飾、天怡美裝飾、美的家裝飾、華潯品味裝飾、琢信裝飾、港宏裝飾等裝企達成戰(zhàn)略合作，并成立了服務(wù)家裝渠道的部門。

其它定制企業(yè)也試圖通過戰(zhàn)略合作形式，擴大自身優(yōu)勢。

比如7月6日，金牌廚柜在“金牌&TOP裝企家居生態(tài)戰(zhàn)略峰會”上，先后與業(yè)之峰裝飾、點石家裝、廣東星藝裝飾、深圳名雕裝飾等15家全國頭部裝企簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，此前還聯(lián)手九鼎裝飾、天貓優(yōu)品創(chuàng)導(dǎo)“定制家裝4.0”新模式；

皮阿諾整裝則與香港凱文設(shè)計集團達成戰(zhàn)略合作。

早在2016年入局整裝的尚品宅配，也希望通過數(shù)字化升級重新投入BIM整裝，再度押注整裝試圖逆襲……

未來，家居企業(yè)與家裝公司應(yīng)該是相互融合、共同繁榮，但不可否認的是，龍頭企業(yè)，特別是定制龍頭，基于其在品牌上的優(yōu)勢，可能會更容易整合供應(yīng)鏈，并形成品牌效率。

（文章來源：家居筆記-公眾號，侵刪）