2023年8月2日-8月3日，“擎新勢(shì)、戰(zhàn)新途、謀新篇”2023年歐派營(yíng)銷(xiāo)第一事業(yè)部經(jīng)銷(xiāo)商年中經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)大會(huì)在中國(guó)·廣州盛大召開(kāi)。

歐派家居集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松、歐派家居集團(tuán)總裁助理周宇、歐派營(yíng)銷(xiāo)第一事業(yè)部總經(jīng)理劉順平等和經(jīng)銷(xiāo)商精英們共聚一堂，擎領(lǐng)新形勢(shì)下大家居的破局之道，奮楫篤行藍(lán)海大家居，擎勢(shì)謀戰(zhàn)，全力以赴，云程發(fā)軔再攀新巔。

(圖片來(lái)源：歐派櫥柜·家居公眾號(hào)，侵刪)

一、歐派有力量，和經(jīng)銷(xiāo)商一起共創(chuàng)更大的輝煌！

姚董表示，“我們要相信歐派的過(guò)去是真實(shí)的，歐派在行業(yè)中的輝煌也是真實(shí)的，相信我們歐派總部的團(tuán)隊(duì)，包括終端的團(tuán)隊(duì)我們是有力量的，我們已經(jīng)找到新的路，重新出發(fā)，我們的未來(lái)也必定再創(chuàng)更大的輝煌！”

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不斷深化核心能力，全面提速挺進(jìn)大家居。

“當(dāng)風(fēng)來(lái)了的時(shí)候，在風(fēng)口上你能飛得有多高

當(dāng)風(fēng)停了以后，逆風(fēng)的時(shí)候你還能不能艱難地飛翔?！?/strong>

會(huì)上，姚董深度解析了行業(yè)形勢(shì)與未來(lái)發(fā)展方向，對(duì)大家居和市場(chǎng)趨勢(shì)做出了預(yù)判，對(duì)未來(lái)的發(fā)展方向做了戰(zhàn)略部署。并深刻指出，“不管是風(fēng)生水起還是艱難跋涉，如果還不做大家居，就不會(huì)有未來(lái)。”

歐派在過(guò)去的29年中內(nèi)部不斷地迭代發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)商體系不斷地壯大，積累了豐富的品牌、產(chǎn)品、終端和交付經(jīng)驗(yàn)，并建立了一系列流程和方法，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保持了在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。

姚董指出，這些經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)將成為歐派未來(lái)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。在正確的道路上，不斷推動(dòng)并深化全國(guó)五大生產(chǎn)基地大家居協(xié)同生產(chǎn)能力，夯實(shí)全品類(lèi)產(chǎn)品一體化交付，每一個(gè)基地全品類(lèi)生產(chǎn)、強(qiáng)化交付中心改革、強(qiáng)化品牌改革，強(qiáng)化電商引流，全面提速挺進(jìn)大家居。

(圖片來(lái)源：歐派櫥柜·家居公眾號(hào)，侵刪)

回歸初心，明確零售經(jīng)銷(xiāo)商是城市的主導(dǎo)者和監(jiān)督者

結(jié)合當(dāng)下現(xiàn)狀，姚董明確了零售經(jīng)銷(xiāo)商的定位，指出零售經(jīng)銷(xiāo)商是城市的主導(dǎo)者和監(jiān)督者，在政策和資源上支持零售經(jīng)銷(xiāo)商，促進(jìn)零售經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)，這也是歐派“樹(shù)根理論”一直秉承的初心。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，為發(fā)揮1+1大于2的效果，歐派將圍繞城市體量最大化的核心原則，明確零售經(jīng)銷(xiāo)商和整裝大家居經(jīng)銷(xiāo)商之間的邊界和規(guī)則，以促使雙方良性競(jìng)爭(zhēng)，共同為歐派品牌做正向發(fā)聲。

(圖片來(lái)源：歐派櫥柜·家居公眾號(hào)，侵刪)

二、未來(lái)，歐派將成為全球家居零售品牌

歐派營(yíng)銷(xiāo)第一事業(yè)部總經(jīng)理劉順平結(jié)合當(dāng)下環(huán)境及歐派營(yíng)銷(xiāo)布局，做出了兩大核心規(guī)劃。并核心指出：未來(lái)，歐派將成為全球家居零售品牌，成為家居消費(fèi)需求一站式解決方案提供商，與經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)雨同舟，勠力同心，朝著大家居藍(lán)海之巔勇往直前！

全速開(kāi)拓藍(lán)海流量，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的背景下，傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)客流量下滑是不可逆趨勢(shì)。在新形勢(shì)下，歐派營(yíng)銷(xiāo)第一事業(yè)部全面推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)變革與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，成立全渠道流量運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目組，事業(yè)部總經(jīng)理親自掛帥，集中事業(yè)部所有力量，聚焦發(fā)力總部及終端全渠道流量運(yùn)營(yíng)，以核心流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和藍(lán)海流量聚焦發(fā)力為兩大關(guān)鍵點(diǎn)，踐行“全渠道搶單量”策略。

劉總提出，當(dāng)前促銷(xiāo)、整裝、電商及拎包四大核心流量已成為唯一依靠,但競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，經(jīng)銷(xiāo)商必須要狠抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)，苦練內(nèi)功開(kāi)展精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。進(jìn)一步開(kāi)拓小區(qū)舊改、新零售等藍(lán)海流量不缺方法，但需要經(jīng)銷(xiāo)商組建自己的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，積極主動(dòng)地引流獲客并完成流量轉(zhuǎn)化。

2023年是藍(lán)海流量運(yùn)營(yíng)元年，線上新零售是兵家必爭(zhēng)之地，唯有借家居新裝新零售之勢(shì)，快速拓展線上戰(zhàn)場(chǎng)，快速建立線上獲客能力，才能實(shí)現(xiàn)線上線下一體化營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，才能贏得未來(lái)之戰(zhàn)！

(圖片來(lái)源：歐派櫥柜·家居公眾號(hào)，侵刪)

加快大家居戰(zhàn)略推進(jìn)，做大城市體量

“市場(chǎng)在變，渠道在變，總部在變，經(jīng)銷(xiāo)商也在變。這是最壞的時(shí)代也是最好的時(shí)代?！?/p>

經(jīng)過(guò)年中的機(jī)構(gòu)改革，為大家居戰(zhàn)略鋪設(shè)了基本道路，在此基礎(chǔ)上，分配資源供給、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)人員管理支持結(jié)構(gòu)，為大家居戰(zhàn)略發(fā)展夯實(shí)了基本面。

新的商業(yè)形態(tài)最基本也是最核心的就是新店態(tài)格局，圍繞新的經(jīng)銷(xiāo)商形態(tài)，對(duì)店面布局做了重新梳理和設(shè)計(jì)，對(duì)現(xiàn)行的多種店態(tài)提供了針對(duì)性的解決方案。以城市為單位，形成賣(mài)場(chǎng)店+整裝店+獨(dú)立店（零售大家居） 的線下門(mén)店格局，構(gòu)建線上線下全渠道引流獲客能力。并加速推進(jìn)廚衣融合，以更好滿足消費(fèi)者一站式搞定的需求。

(圖片來(lái)源：歐派櫥柜·家居公眾號(hào)，侵刪)

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