每次路過機場的這家的男士服裝店的時候，筆者總是問自己：這家店——比音勒芬，男士體恤衫均價2000，幾乎每個機場都能看到這家店，能賺錢嗎？能盈利嗎？

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

但這家店的財報數(shù)據(jù)是對懷疑“中年男人消費不如狗”人士的瘋狂打臉：比音勒芬2022年的銷售收入是28億元，而在2019年疫情前只有18億元，也就是說，大疫三年如此蕭條下，竟然還逆勢增長了10個億的銷售額。

比音勒芬機場店有69家，全部是直營。（數(shù)據(jù)截至2021年）。而全國大型機場（飛行區(qū)4E等級以上）也就只有50多個。也就是說，比音勒芬鋪遍了全國的機場。它的目標客戶都是全國到處飛、有足夠消費力的商旅客——也就是我們常說的，中年男人為主。

當(dāng)疫情期間，一年多前，歐派在廣州開出第一家廣州機場店時，我們很多人內(nèi)心也生出了相同的疑問：這種店面，能賺錢嗎？能盈利嗎？花錢賺吆喝嗎？

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

2023年7月，歐派官方戰(zhàn)報中，對外官宣了歐派廣州機場店的2023年上半年的戰(zhàn)報：

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

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雖然，歐派官方?jīng)]有直接給出上半年的歐派廣州機場店的直接銷售業(yè)績，但我們可以算啊！

按月均進店680人*成交率60%*平均客單價9萬元=3672萬元每月*12個月=4.4個億。（當(dāng)然這個是理論推算值，不是真實銷售數(shù)據(jù)）

但我們即使把以上數(shù)據(jù)打個五折，銷售額依然是相當(dāng)驚人的！

這顛覆了我們的認知。歐派廣州機場店，某種程度上，就是服裝屆的“比音勒芬”！

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

多數(shù)時候，不是“貧窮限制了我們的想象力”，更多時候，是我們生活的圈層限制了我們的想象力，以筆者為例，作為“空中飛人”，很難想象：中國還有10億中國人沒有做過飛機？！作為90年代初中 國 第 一屆營銷本科畢業(yè)生，很難想象：即使到了今天，中國本科生占中國總?cè)丝诘谋壤谷皇?%，只有7000萬？！

歐派廣州機場店，筆者認為，有四大作用：

01

品牌宣傳店

在機場開個店，比在機場打個廣告牌，效果是完全不一樣的。到了今天，進店的顧客，還有再問：歐派不是賣櫥柜的嗎？怎么衣柜、沙發(fā)、床。。。都能賣?。?！即使對行業(yè)龍頭老大，在消費者心智中破圈，依然是一個長期主義的艱巨任務(wù)。

02

品牌招商店

廣州有眾多年度家居建材的重要展會，比如廣州建博會、廣州家博會等。每當(dāng)展會季，全國經(jīng)銷商，就如候鳥定期遷徙一樣飛來廣州，這個廣州登機口旁的歐派機場店，就是365天不落幕的展會展廳。

03

用戶體驗店

雖然，大部分顧客會行色匆匆，不會在機場店做深度產(chǎn)品體驗，但麻雀雖小，五臟俱全。對歐派的產(chǎn)品也會有一個浮光掠影的了解，給消費者留下兩個認知即可：能在機場開店的一定是頭部大品牌；歐派產(chǎn)品不錯，有時間到城市內(nèi)的歐派專賣店再深度體驗下。達到這兩個目的足矣！

04

A2O店

O2O店，大家相對清楚哈，就是ONLINE線上到OFFLINE線下，筆者把歐派廣州機場店定義為A2O店，即AIRPORT到OFFLINE——在機場引流，把流量賦能給廣州和其他城市的經(jīng)銷商落地跟進成交，共享銷售業(yè)績。

據(jù)歐派機場店的店員介紹，他們也做過數(shù)據(jù)分析，其顧客構(gòu)成80%以上是30-50歲，40-50歲的中年顧客，特別是中年男性顧客占比在41%左右。

(文章來源：家居鋒向標-公眾號，侵刪)