客流量提升50%，成交率提升30%，客單值提升60%……2023年7月8日-11日，廣州建博會期間，碧桂園旗下定制家居品牌筑美家居以一個個具有吸引力的數(shù)據(jù)，開啟“優(yōu)商100”招募計劃。

《計劃》中明確提出，將通過全方位幫扶，以及地產(chǎn)流量的加持，最終幫助加盟商實現(xiàn)212%的年增長率。敢于提出如此“具體”的招商口號，筑美家居底氣何在？

筑美家居亮相廣州建博會(圖片來源：北京商報，侵刪)

優(yōu)商100計劃開啟

7月10日早上9點，各大展廳剛剛開門迎客，筑美家居零售中心總經(jīng)理何毅已經(jīng)和招商團(tuán)隊開完了晨會，以飽滿的精神開啟新一天的招商工作。

筑美家居總經(jīng)理何毅在介紹優(yōu)商100計劃(圖片來源：北京商報，侵刪)

“參展兩天，已經(jīng)招募了60個意向加盟商，我們現(xiàn)在不只是要數(shù)量，更要質(zhì)量?！焙我阕孕艥M滿地介紹，吸引加盟商紛沓而至的，除了筑美家居的新產(chǎn)品外，還有推出的“優(yōu)商100計劃”。

優(yōu)商100計劃，即招募100家優(yōu)秀大商成為合作伙伴，從建店、架構(gòu)搭建、人員培訓(xùn)、營銷策劃等方面進(jìn)行全方位保姆式幫扶，從客流量提升50%，成交率提升30%，客單值提升60%的整家新模式以及地產(chǎn)流量的加持，賦能終端，實現(xiàn)雙贏。

“優(yōu)商”，即優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，筑美家居對這一概念有著自己的評判標(biāo)準(zhǔn)：加盟商最好擁有自己的專業(yè)團(tuán)隊，有家居定制的經(jīng)驗或者建材裝修的經(jīng)驗。

“這是我們從之前的招商中總結(jié)出來的新經(jīng)驗?！焙我阃嘎?，在筑美家居的第一批經(jīng)銷商中，出現(xiàn)了兩級分化的現(xiàn)象，有團(tuán)隊、有經(jīng)驗的商特別強，因為他們能承接、消化流量。反之就表現(xiàn)得差強人意?；诖?，這次招商，筑美家居強調(diào)“優(yōu)商”，何毅認(rèn)為，這是對自身品牌的負(fù)責(zé)，也是對加盟商的負(fù)責(zé)?！拔覀兿Ｍ幸患页梢患遥　?/p>

三大法寶全面賦能

優(yōu)商100計劃之所以敢以具體的數(shù)據(jù)來宣傳，是因為筑美家居擁有三大法寶：碧桂園的流量、全品類的產(chǎn)品和主打健康的品質(zhì)。

作為碧桂園旗下的百億級定制品牌，筑美擁有豐富的地產(chǎn)資源和得天獨厚的流量優(yōu)勢。碧桂園每年有超過60萬套新房交付，這個數(shù)字還在不斷增長；16年來，碧桂園已經(jīng)交付的存量客戶超600萬，這些都為筑美家居提供了一個千億級的家居大市場，也都可以為筑美經(jīng)銷商門店提供客流上的賦能。同時，筑美家居在地產(chǎn)行業(yè)還與保利金茂、綠城、龍湖、佳兆業(yè)、越秀、敏捷等地產(chǎn)合作多年，地產(chǎn)前端的客戶資源非常可觀。

筑美家居在建博會上推出了主打藝術(shù)健康整家的新品(圖片來源：北京商報，侵刪)

其次是筑美家居的整家定制優(yōu)勢。筑美家居擁有4300畝的五大生產(chǎn)基地，整體產(chǎn)能超過350億，是目前中國唯一一個實現(xiàn)全品類家居產(chǎn)品自研、自產(chǎn)、自銷的整家定制品牌，可以實現(xiàn)整家8大空間一站搞定。這也意味著其他門店單一衣柜只有2到3萬的單值，而筑美門店整家單值可以擴(kuò)大到5到6萬，甚至十幾萬以上，客單價增長至少60%以上?！伴_一家筑美家居門店，就等于在過去開7家單品類的門店?！焙我阌脭?shù)字形容說。

筑美家居展廳展現(xiàn)“健康藝術(shù)整家”產(chǎn)品特色(圖片來源：北京商報，侵刪)

此外，筑美家居采用無醛添加美芯板，甲醛釋放量比新國標(biāo)最高標(biāo)準(zhǔn)ENF級規(guī)定的甲醛釋放量更低。尤其是進(jìn)入2023年，筑美家居在環(huán)保工藝上更進(jìn)一步，再次引入新型環(huán)保噴粉門板工藝，采用六面無縫涂層，真正實現(xiàn)0甲醛釋放，在注重環(huán)保和健康的消費大趨勢下，十分具有市場競爭力。尤其是在藝術(shù)設(shè)計的加持下，營造出了筑美專有的健康藝術(shù)整家特色，差異化優(yōu)勢突出。

加速完善全國布局

三大法寶是支撐，實實在在的業(yè)績成果，才是優(yōu)商100計劃真正的底氣。何毅透露，今年上半年，筑美家居在各個城市不同樓盤和小區(qū)的成交率喜人，見證了“優(yōu)商”政策的效力，筑美家居才敢放開膽子喊出年增長212%的口號。

筑美家居的招商政策吸引著諸多意象經(jīng)銷商前來了解(圖片來源：北京商報，侵刪)

以今年五一大促為例，五一當(dāng)天，十堰碧桂園到場客戶73戶，成交49戶，成交率高達(dá)67.1%，這一樓盤目前成交率已突破120單；珠海佳兆業(yè)樓盤樣板房到場62戶，成交40戶，成交率高達(dá)62.5%；惠州博羅盛世名門樓盤樣板房到場47戶，成交25戶，成交率達(dá)53.2%；浙江義烏筑美家居在碧桂園樓盤實現(xiàn)周周活動落地，總到場176戶，共成交93戶，成交率達(dá)52.8%。在整家定制營銷新模式和商學(xué)院老師的賦能下，筑美門店不僅成交率比平?；顒右撸瑯I(yè)主現(xiàn)場滿意度也高，樹立了良好的口碑。

據(jù)筑美家居統(tǒng)計的最新數(shù)據(jù)顯示，建博會期間，筑美家居共招募到72名意向經(jīng)銷商，接下來，會針對意向經(jīng)銷商進(jìn)行甄選，推進(jìn)優(yōu)商100計劃，用何毅的話說，“再度開啟一輪家居造富運動！”

隨著優(yōu)商100計劃的推進(jìn)，筑美家居也在加速推進(jìn)全國的布局。從3年份在第12屆廣州定制家居博覽會上開啟招商計劃以來，筑美家居現(xiàn)在在全國已經(jīng)擁有了200家零售商，作為整家賽道的“新兵”，發(fā)展勢頭十分強勁。優(yōu)商100計劃落地后，筑美家居將如何改變定制市場格局？我們拭目以待。

(文章來源：北京商報，侵刪)