整家是整合家裝全產(chǎn)業(yè)鏈、貫穿家裝全流程的服務(wù)，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的能力對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。整家定制模式在行業(yè)密集推行了3年，我們需要探索出更加高效的產(chǎn)業(yè)合作模式，以融合共贏的心態(tài)為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，釋放整家定制的市場(chǎng)價(jià)值。

6月29日，“破圈（卷）”2023 中國(guó)定制家居產(chǎn)業(yè)巡回研討會(huì)首站，以“整家定制中場(chǎng)：重構(gòu)生態(tài) 融合共贏”為主題在成都舉行。

本次活動(dòng)由廣東省定制家居協(xié)會(huì)、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)、四川建材家具裝飾商會(huì)、成都智能家居商會(huì)、崇州市家具行業(yè)商會(huì)指導(dǎo)，博駿傳媒、中國(guó)廣州/成都定制家居展主辦，掌上明珠聯(lián)合主辦，帝龍新材料協(xié)辦，活動(dòng)得到了成都佳飾家、四川集思美五金支持，由東泰特別贊助交流晚宴。

索菲亞、掌上明珠、維尚、伊戀、百得勝、新標(biāo)、德貝、金牌、居里亞、奢匠、九天智能家居、左右手、簡(jiǎn)鉆、DTC東泰五金、帝龍、集思美、佳飾家、華立、魯麗、萬(wàn)華、悍高、IWG永特耐、圖特、阿特蘭斯、強(qiáng)瑞、捷德韋爾、南洋、國(guó)皓、兄奕等100+企業(yè)，300+嘉賓齊聚成都掌上明珠總部，深度研討整家定制中場(chǎng)融合共贏之道。

(圖片來(lái)源：博駿傳媒-公眾號(hào)，侵刪)

加強(qiáng)家居產(chǎn)業(yè)的協(xié)同合作

探索行業(yè)高效合作模式

當(dāng)前家居行業(yè)正在迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，整家定制模式的推動(dòng)下，各品類融合趨勢(shì)明顯，整家定制生態(tài)鏈合作緊密。中國(guó)定制家居產(chǎn)業(yè)研討會(huì)自去年啟動(dòng)，深入到定制企業(yè)進(jìn)行研討，落地了杭州、合肥等城市，今年首站來(lái)到中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)集群核心城市—成都，共同探討整家定制中場(chǎng)融合發(fā)展之道。

(圖片來(lái)源：博駿傳媒-公眾號(hào)，侵刪)

成都是中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)集群地和西南家具產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，目前已經(jīng)形成了以崇州市為核心的家居生產(chǎn)制造聚集區(qū)。其中，崇州政府提出“打造中國(guó)西部定制家居之都”的目標(biāo)。

以成都、崇州為中心的西部定制產(chǎn)業(yè)集群和以廣州為中心華南定制產(chǎn)業(yè)集群相呼應(yīng)，形成“世界定制看中國(guó)，華南定制看廣州，西部定制看成都”的產(chǎn)業(yè)格局。

本次研討會(huì)我們來(lái)到了川派家居代表企業(yè)掌上明珠總部，與會(huì)嘉賓一同參觀了掌上明珠的智能工廠和文化館，共同見(jiàn)證掌上明珠的發(fā)展歷程和制造工藝。

明珠智能工廠4.0將信息化與工業(yè)化不斷創(chuàng)新融合，進(jìn)行信息及智能制造系統(tǒng)的全面升級(jí)，實(shí)現(xiàn)客戶訂單、數(shù)據(jù)采集傳輸、資源共享、供應(yīng)鏈協(xié)同、自動(dòng)化生產(chǎn)等智慧工廠全環(huán)節(jié)的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“所見(jiàn)即所得”的家具數(shù)字化制造全過(guò)程。

(圖片來(lái)源：博駿傳媒-公眾號(hào)，侵刪)

廣東省定制家居協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、索菲亞家居集團(tuán)總工程師張挺和掌上明珠數(shù)字化營(yíng)銷中心總監(jiān)姜鋒分別為本次活動(dòng)發(fā)表致辭。

張挺表示，協(xié)會(huì)將一如既往秉承聚焦定制家居促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的宗旨，落地推動(dòng)全國(guó)定制產(chǎn)業(yè)的交流與合作，加強(qiáng)家居產(chǎn)業(yè)的協(xié)同合作，探索整合各類家居資源，以實(shí)現(xiàn)定制家居與其它家居產(chǎn)品的有機(jī)融合。

姜鋒分析了近幾年家居行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈以及商業(yè)模式的變化，整個(gè)行業(yè)正在從以房為本走向以人為本的時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)生活方式追求的變化與整家定制模式有著密不可分的關(guān)系。

廣東省定制家居協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、索菲亞家居集團(tuán)總工程師 張挺(圖片來(lái)源：博駿傳媒-公眾號(hào)，侵刪)

掌上明珠數(shù)字化營(yíng)銷中心總監(jiān) 姜鋒(圖片來(lái)源：博駿傳媒-公眾號(hào)，侵刪)

干貨分享：整家差異化競(jìng)爭(zhēng)之道

百得勝董事長(zhǎng)張健從產(chǎn)業(yè)的底層邏輯、工業(yè)業(yè)態(tài)、品牌的發(fā)展方向等三方面為現(xiàn)場(chǎng)觀眾做了分享。回溯二十年定制家居史，他總結(jié)道，成品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和生命力是很頑強(qiáng)的，定制衣柜能發(fā)展起來(lái)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。從工業(yè)業(yè)態(tài)看，他認(rèn)為工業(yè)5.0的業(yè)態(tài)是工業(yè)4.0后端核心化能力，也就是消費(fèi)者的一站式采購(gòu)、一站式交付。

百得勝董事長(zhǎng) 張健(圖片來(lái)源：博駿傳媒-公眾號(hào)，侵刪)

而對(duì)于整家定制，百得勝堅(jiān)定不移堅(jiān)持無(wú)醛添加、水漆定制的健康環(huán)保戰(zhàn)略，并聯(lián)合制定了水性涂料飾面木質(zhì)制品團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，以此戰(zhàn)略為核心為消費(fèi)者提供整體健康家居解決方案；同時(shí)精準(zhǔn)把控前端后端渠道能力，在市場(chǎng)上打出差異化的品牌和產(chǎn)品力。

掌上明珠數(shù)字化營(yíng)銷中心副總監(jiān)張明禮從掌上明珠的三十年演變發(fā)展史分享了掌上明珠構(gòu)建全鏈路的整家力的路徑：第一個(gè)整家生活方式的研發(fā)，第二個(gè)是整家產(chǎn)品的打造，第三個(gè)整家的產(chǎn)品體驗(yàn)，第四個(gè)整家設(shè)計(jì)力，第五個(gè)整家的銷售力，第六個(gè)整家交付力。

他認(rèn)為，對(duì)于成品企業(yè)構(gòu)建整家生態(tài)，要從多元化渠道、革命化技術(shù)、后端交付能力等多個(gè)方面綜合考量。

掌上明珠數(shù)字化營(yíng)銷中心副總監(jiān) 張明禮(圖片來(lái)源：博駿傳媒-公眾號(hào)，侵刪)

789DD設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人劉子豪從四個(gè)維度:增量市場(chǎng)、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品跟隨、價(jià)格推銷分析了當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境，以及在整家定制時(shí)代企業(yè)應(yīng)如何建立自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

他認(rèn)為過(guò)去20年很多企業(yè)隨波逐流跟隨大市場(chǎng)紅利發(fā)展起來(lái)，并沒(méi)有建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，這樣的企業(yè)面臨很大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。未來(lái)，產(chǎn)品力是基礎(chǔ)生產(chǎn)力，用戶運(yùn)營(yíng)是經(jīng)營(yíng)根本。

通過(guò)精準(zhǔn)的人群定位、產(chǎn)品定位構(gòu)建產(chǎn)品價(jià)值、提升用戶體驗(yàn)，從而達(dá)成精準(zhǔn)銷售。

789DD設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人 劉子豪(圖片來(lái)源：博駿傳媒-公眾號(hào)，侵刪)

浙江帝龍新材料有限公司設(shè)計(jì)研發(fā)總監(jiān)林靜麗則分享了2023家居空間飾面趨勢(shì)和帝龍的新產(chǎn)品。

如今家居空間風(fēng)格變得更加靈活、多樣且富有表現(xiàn)力，兼顧美觀與實(shí)用性。

“精簡(jiǎn)”成為主流趨勢(shì)，用來(lái)幫助消費(fèi)者獲得松弛感與便捷感。同時(shí)各式各樣的經(jīng)典和傳統(tǒng)元素被混合、重塑，探索出令人驚嘆的新式設(shè)計(jì)，以滿足人們的情感需求和個(gè)性表達(dá)。

飾面的開(kāi)發(fā)要和家居空間設(shè)計(jì)趨勢(shì)適配，木紋、暗紋、素色是今年的主流花色，基于這些趨勢(shì)，帝龍更注重材料的質(zhì)感，推出了波爾多橡木、梅森布紋、納維亞胡桃、梵布等系列接軌國(guó)際的新產(chǎn)品，滿足家居企業(yè)個(gè)性化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需求。

浙江帝龍新材料有限公司設(shè)計(jì)研發(fā)總監(jiān) 林靜麗(圖片來(lái)源：博駿傳媒-公眾號(hào)，侵刪)

廣東省定制家居協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)、博駿傳媒副總經(jīng)理蒙輝，為與會(huì)代表介紹了博駿傳媒如何以平臺(tái)提升產(chǎn)業(yè)合作鏈接效率。

博駿傳媒致力打造中國(guó)定制家居產(chǎn)業(yè)級(jí)信息服務(wù)平臺(tái)，以“展覽+媒體+整合營(yíng)銷”多維一體的服務(wù)，同時(shí)依托廣州定制家居展、成都定制家居展、供應(yīng)鏈創(chuàng)新展、中國(guó)定制家居產(chǎn)業(yè)網(wǎng)等行業(yè)級(jí)平臺(tái)，深度鏈接產(chǎn)業(yè)鏈上下游。

而將于2023年10月20-22日在成都西部博覽城舉辦的成都定制家居展，以“西部定制家居第一展”的行業(yè)定位，導(dǎo)入博駿十多年的展覽運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的行業(yè)資源、數(shù)據(jù)，助推西部定制產(chǎn)業(yè)集群加速發(fā)展，為企業(yè)供需、招商、營(yíng)銷等提供最專業(yè)的平臺(tái)。

廣東省定制家居協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)、博駿傳媒副總經(jīng)理 蒙輝(圖片來(lái)源：博駿傳媒-公眾號(hào)，侵刪)

論壇對(duì)話：共議整家中場(chǎng)融合之勢(shì)

整家定制推進(jìn)到中場(chǎng)，定制和成品兩大主力軍各自的優(yōu)劣勢(shì)變得明顯。

雙方如何攜手共進(jìn)？伊戀全屋定制董事長(zhǎng)、成都智能家居商會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝宏偉，新標(biāo)家居集團(tuán)董事長(zhǎng)黃東江，維尚集團(tuán)副總裁歐陽(yáng)熙，索菲亞家居集團(tuán)總裁助理甘銘中，金牌廚柜成都分公司總經(jīng)理劉霽偉，四川省建材家具裝飾商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、居里亞董事長(zhǎng)黃金圍繞話題展開(kāi)深入探討，廣東省定制家居協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)、博駿傳媒副總經(jīng)理蒙輝主持論壇。

(圖片來(lái)源：博駿傳媒-公眾號(hào)，侵刪)

索菲亞家居集團(tuán)總裁助理甘銘中認(rèn)為，整家其中一個(gè)核心要素是把品類做齊，定制企業(yè)一定是采取多企業(yè)協(xié)作模式。未來(lái)，成品企業(yè)、定制家居會(huì)有很多的合作，在整家生態(tài)下會(huì)有很多相融合的地方。同時(shí)要通過(guò)設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)品類的延伸，從而達(dá)到組合盈利。

新標(biāo)家居深耕門窗定制，從高端門窗延伸至多品類全候系統(tǒng)定制。新標(biāo)集團(tuán)董事長(zhǎng)黃東江認(rèn)為，門窗正走向定制企業(yè)的道路，要全面把控全產(chǎn)業(yè)鏈路的細(xì)節(jié)，才能實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)整家整裝。

伊戀全屋定制董事長(zhǎng)/成都智能家居商會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝宏偉表示，整家的底層運(yùn)營(yíng)邏輯在于提高信息化能力和完善供應(yīng)鏈，而伊戀今年的目標(biāo)是完成數(shù)智化的銷售系統(tǒng)升級(jí)，以支撐整家定制的穩(wěn)健發(fā)展。

尚品宅配在整家走的是多品類策略，給客戶提供更多的選擇、更好的產(chǎn)品、更便捷的服務(wù)。面對(duì)年輕人的消費(fèi)需求，改變營(yíng)銷打法精準(zhǔn)狙擊才能搶占年輕人的心智。同時(shí)維尚集團(tuán)副總裁歐陽(yáng)熙認(rèn)為，整家定制進(jìn)行到中場(chǎng)，其實(shí)回歸到了另外一個(gè)詞“家具”，消費(fèi)者更注重軟性層面的呈現(xiàn)。現(xiàn)階段市場(chǎng)出現(xiàn)了巨大的機(jī)會(huì)，定制和成品更應(yīng)該攜手共進(jìn)。

四川省建材家具裝飾商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、居里亞董事長(zhǎng)黃金分析道，整家趨勢(shì)已經(jīng)形成，整家從資源層面來(lái)說(shuō)是供應(yīng)鏈的整合，要搭建銷售端、設(shè)計(jì)端、零售端協(xié)同平臺(tái)，整家要做，還要抱團(tuán)去做，要發(fā)動(dòng)周邊的資源一起做好整家。

金牌廚柜成都分公司總經(jīng)理劉霽偉認(rèn)為，整家的底層經(jīng)營(yíng)邏輯是擴(kuò)大銷售額，頂層邏輯是把客戶服務(wù)好。企業(yè)做整家定制要穩(wěn)固基本盤，強(qiáng)化核心品類優(yōu)勢(shì)，發(fā)展現(xiàn)有的流量，企業(yè)要更加注重產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。

東泰之夜：共享美好盛宴

交流晚宴上，廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)、中國(guó)定制家居展創(chuàng)始人、博駿傳媒總經(jīng)理曾勇，對(duì)出席活動(dòng)的嘉賓表示了感謝，也希望大家通過(guò)這個(gè)平臺(tái)互相學(xué)習(xí)交流，攜手共進(jìn)。DTC東泰五金四川大區(qū)經(jīng)理伍景棠給進(jìn)行了主題分享。

(圖片來(lái)源：博駿傳媒-公眾號(hào)，侵刪)

廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng) 曾勇(圖片來(lái)源：博駿傳媒-公眾號(hào)，侵刪)

DTC東泰五金是亞洲五金企業(yè)龍頭，32年專注家居五金，覆蓋基礎(chǔ)五金、功能五金等房地產(chǎn)、家居、裝潢行業(yè)的全品類產(chǎn)品，提供便捷的一站式采購(gòu)服務(wù)。交流晚宴得到了DTC東泰五金的獨(dú)家贊助，東泰五金四川大區(qū)經(jīng)理伍景棠分享了東泰五金新品柔雅牽鉸鏈和一扇牽鉸鏈的全新任意卡扣快裝技術(shù)，靈活安裝方便快捷。還展示了櫥柜、衣柜空間等全屋五金系統(tǒng)解決方案，展現(xiàn)了東泰在五金行業(yè)強(qiáng)大的綜合實(shí)力。

東泰五金四川大區(qū)經(jīng)理 伍景棠(圖片來(lái)源：博駿傳媒-公眾號(hào)，侵刪)

“破圈（卷）”2023 中國(guó)定制家居產(chǎn)業(yè)巡回研討會(huì)，通過(guò)行業(yè)深度對(duì)話，為家居行業(yè)搭建了經(jīng)驗(yàn)共享、交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)，為企業(yè)升級(jí)發(fā)展提供戰(zhàn)略性建議和落地實(shí)踐。本次成都站“整家定制中場(chǎng)：重構(gòu)生態(tài) 融合共贏”圓滿結(jié)束，下一站重慶將在7月舉行，敬請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注！

(圖片來(lái)源：博駿傳媒-公眾號(hào)，侵刪)

(文章來(lái)源：博駿傳媒-公眾號(hào)，侵刪)