家居行業(yè)由增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，今年Q1市場(chǎng)有所恢復(fù)，Q2仍疲軟。“低谷”之下，家居廠(chǎng)商“痛定思痛”，已經(jīng)開(kāi)始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向。

據(jù)記者觀察，家居廠(chǎng)商模糊業(yè)務(wù)邊界、深耕細(xì)分賽道、搶食結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)成為普遍的“過(guò)冬”藥方。6月26日，索菲亞旗下華鶴木門(mén)品牌戰(zhàn)略升級(jí)為整家定制，擬深耕“東方美學(xué)”的高端定制；6月21日，TATA木門(mén)推出高端家居品牌TATACASA，正式宣布進(jìn)入高端定制領(lǐng)域；2月17日，顧家家居發(fā)布一體化整家戰(zhàn)略。

（圖片來(lái)源：華鶴整家定制官微，侵刪）

在索菲亞和華鶴舉辦的行業(yè)論壇上，多位業(yè)內(nèi)人士對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀作出總結(jié)。

優(yōu)居研究院院長(zhǎng)張永志表示，從增量到存量、流量減少、競(jìng)爭(zhēng)加劇成為當(dāng)下行業(yè)特征，定制行業(yè)已經(jīng)“卷的不行了”。

“企業(yè)都面臨增長(zhǎng)瓶頸，今年我一直在走市場(chǎng)。很感慨的是，從業(yè)快20年，過(guò)去都是談增長(zhǎng)得怎么樣?，F(xiàn)在是半年度能否搞正（正增長(zhǎng)）都成大問(wèn)題。此外，經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)效應(yīng)在變差，行業(yè)洗牌也在加劇。”

而對(duì)于高端定制行業(yè)，廣州易構(gòu)易家具設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理吳慶陽(yáng)表示，高定已經(jīng)發(fā)展了三年半的時(shí)間，以前復(fù)雜的產(chǎn)品在變得標(biāo)準(zhǔn)化。

高端定制企業(yè)所謂的“全案”與全屋定制企業(yè)的“整家”現(xiàn)在是一個(gè)點(diǎn)，前者降維，后者升維。

（圖片來(lái)源：司米整家定制官微，侵刪）

吳慶陽(yáng)分享，去年上海疫情期間，某高定品牌上海經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了約60%。某高定品牌在深圳，廣州也增長(zhǎng)了約50%。主要原因是，當(dāng)有錢(qián)人“宅”在家里，要么“造孩子”，要么“裝房子”。所以接下來(lái)的行業(yè)業(yè)績(jī)下滑，一方面是因?yàn)楦叨诵枨笠呀?jīng)被透支，一方面是中低端客戶(hù)忙于生計(jì)，總體導(dǎo)致“客戶(hù)”沒(méi)有了。

面對(duì)行業(yè)“低谷”，多位業(yè)內(nèi)人士和廠(chǎng)商認(rèn)為結(jié)構(gòu)性市場(chǎng)機(jī)會(huì)的重要性凸顯。張永志認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特在于客戶(hù)分化特別明顯，用戶(hù)年輕化，國(guó)潮興起都是值得關(guān)注的。消費(fèi)者需要一站式的解決方案。

基于這樣的認(rèn)知，家居廠(chǎng)商紛紛戰(zhàn)略求變。

以華鶴為例，作為曾以“木門(mén)”主打的家居廠(chǎng)商，此次發(fā)布整家定制品牌戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)自身歷史積累，主打“東方美學(xué)”。推出了H1、H3、H5、H7多個(gè)產(chǎn)品系列，強(qiáng)調(diào)衣櫥門(mén)墻配，整家一體。并精選高端家具家品50多款。

據(jù)悉，索菲亞方面四大品牌已經(jīng)全部入局整家定制。對(duì)于潛在的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，索菲亞方面告訴財(cái)聯(lián)社記者，各品牌的側(cè)重不同。

索菲亞品牌定位為中高端，其整家定制模式致力于推動(dòng)客單價(jià)持續(xù)提升和順應(yīng)市場(chǎng)的需求；米蘭納品牌則定位于大眾市場(chǎng)，針對(duì)新世代用戶(hù)推出相應(yīng)的整家定制產(chǎn)品；司米聚焦輕奢定制市場(chǎng)。

（圖片來(lái)源：米蘭納整家定制官微，侵刪）

“多品牌布局使得索菲亞能夠在整家定制市場(chǎng)中占據(jù)更廣泛的市場(chǎng)份額，并提供更多元化的選擇，讓消費(fèi)者能夠找到最適合他們的整家定制解決方案?！?索菲亞表示。

（文章來(lái)源：財(cái)聯(lián)社，侵刪）