要把木門護(hù)城河挖到一萬(wàn)米深的TATA木門，在高定品牌云集的上海高調(diào)宣布做高定了。

6月21日夏至， TATACASA 在上海舉行盛大的發(fā)布會(huì)，數(shù)百位商協(xié)會(huì)、媒體、行業(yè)平臺(tái)嘉賓到場(chǎng)見(jiàn)證TATACASA的盛裝亮相。

從產(chǎn)品品類上看，TATACASA品牌主理人馮瑞剛沒(méi)有用“門墻柜”和“全屋定制” 來(lái)定義，而是用了兩個(gè)詞“空間定制”“愉悅生活”。

也就是說(shuō)，TATACASA并沒(méi)有順著“門墻柜”的發(fā)展路徑，而是立在更高的空間全案。上海紅星歐麗的TATACASA近千平的旗艦店，以完整的大宅空間場(chǎng)景呈現(xiàn)，不僅有完整的門墻柜系統(tǒng)，家具和軟裝也可以一并配齊。

在品類上TATACASA還沒(méi)有定型，預(yù)留了很多發(fā)展空間。

這也跟TATACASA的一個(gè)源起有關(guān)。

2012 年一位 TATA木門的用戶提出來(lái)想請(qǐng) TATA 幫他實(shí)現(xiàn)門墻柜全屋木作產(chǎn)品落地。為

此TATA木門專門組了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)來(lái)服務(wù)。在此之后不斷收到不少全國(guó)用戶類似的需求， TATA 木門干脆成立了個(gè)特別的團(tuán)隊(duì)“特殊訂單深化部”來(lái)服務(wù)這部分客戶。

也因此TATA 木門累積了豐富的全屋木作定制經(jīng)驗(yàn)，為TATACASA的誕生打下了基礎(chǔ)。

從產(chǎn)品定位來(lái)看，TATA木門董事長(zhǎng)縱瑞原表示，TATACASA瞄準(zhǔn)的主力并不是金字塔尖的人群，“80萬(wàn)以上的單子少談一點(diǎn)，在中國(guó)無(wú)論你做哪個(gè)行業(yè)最幸福的事就是有足夠多的買家?！?/p>

TATACASA此次發(fā)布的三大新品系列融、序、本，以木作為主同時(shí)大量應(yīng)用金屬型材和皮革，將TATA木門硬核的門墻系統(tǒng)工藝遷移到全屋定制，延續(xù)TATA木門的技術(shù)基因形成了TATACASA鮮明的產(chǎn)品風(fēng)格。

在材料和工藝上，主打ENF級(jí)板材 、水性漆和嚴(yán)絲合縫的無(wú)孔工藝。TATA木門本身的產(chǎn)品就偏中高端，有深厚的復(fù)雜工藝積累，因此TATACASA產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝細(xì)節(jié)從容有度，已經(jīng)達(dá)到了成熟高定的標(biāo)準(zhǔn)。

6大精選材質(zhì)，包括實(shí)色漆、木皮、皮革&織物、玻璃、金屬、免漆，產(chǎn)品梯度比較豐富，能適配多樣的消費(fèi)群。

從品牌定位看，TATACASA主張“東方韻律 格調(diào)生活”，將東方美學(xué)融入簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)，倡導(dǎo)愉悅、簡(jiǎn)單的生活方式，“光而不耀靜水流深”的生活哲學(xué)。

從展廳可以看到，TATACASA以當(dāng)代東方氣質(zhì)為基調(diào)，以簡(jiǎn)約的“幾何”為主設(shè)計(jì)元素，放大材料的質(zhì)感，呈現(xiàn)內(nèi)斂的大氣、醇和的優(yōu)雅。

“高定”需要多元的審美和文化表達(dá)，過(guò)去幾年中國(guó)出現(xiàn)了不少主打意式的高定，著實(shí)有些審美疲勞。

TATACASA從東方文化出發(fā)塑造中國(guó)的高端家居品牌形象，形成了差異化。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，未來(lái)新東方、新中式會(huì)更加主流。東方文化可挖掘的內(nèi)涵很豐富，不同品牌有各自的詮釋。

從行業(yè)格局來(lái)看，雖然中國(guó)高定這幾年有了挺大進(jìn)步，但整體還在初級(jí)階段，乾坤未定，TATACASA還有很多發(fā)展空間。甚至是需要更多新的高階玩家進(jìn)場(chǎng)，刺激行業(yè)更快進(jìn)步。

而TATA木門認(rèn)為，當(dāng)下正是合適的時(shí)機(jī)。

在TATA木門董事長(zhǎng)縱瑞原看來(lái)，不管是做單品類還是大家居，都是基于市場(chǎng)需求和自身能力。

“TATA木門已經(jīng)發(fā)展了24年，深耕木門，也根據(jù)市場(chǎng)的需求適時(shí)改變和創(chuàng)新。通過(guò)品牌差異化對(duì)用戶進(jìn)行精細(xì)分層管理，滿足差異化消費(fèi)需求，更加符合當(dāng)下市場(chǎng)需求和企業(yè)發(fā)展需求?！?/p>

而在能力上，從TATACASA的產(chǎn)品表現(xiàn)來(lái)看，已經(jīng)具備了做好高端家居定制的能力。

基于中高端木門多年的技術(shù)和工藝?yán)鄯e，遷移到全屋的高端定制，對(duì)TATA木門來(lái)說(shuō)不是驚險(xiǎn)一躍，更像是從容的自我能力升級(jí)。

而且，TATA木門做高定有一些天然的優(yōu)勢(shì)。

首先其遍布全國(guó)的強(qiáng)大終端渠道，可以助力TATACASA穩(wěn)健發(fā)展，更有機(jī)會(huì)突破規(guī)?；l(fā)展瓶頸。還有一個(gè)確定性——品牌影響力。

TATA木門作為木門龍頭企業(yè)，在行業(yè)和用戶端都有較高的品牌影響力?！捌放啤蹦軜淞⑿湃胃?，讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者更容易相信你有做好其它產(chǎn)品的能力。

假如蘋果造車，顯然大家不會(huì)懷疑它的能力。

無(wú)論家居行業(yè)模式怎么變化，“品牌影響力”都是用戶進(jìn)行消費(fèi)決策的重要考量。

如何建立信任感，是很多企業(yè)推行多品類需要解決的問(wèn)題。

TATA木門深耕木門賽道，不斷提高其市占率，以“用戶規(guī)?！苯⑵鹌放浦群陀绊懥Γ瑸槎嗥放?、多品類的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

發(fā)布會(huì)上并沒(méi)有提到非常清晰的TATACASA市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，但TATA木門董事長(zhǎng)縱瑞原給出了一些信號(hào)，“10億、20億的體系TATA不會(huì)做，要做就得有規(guī)模”。

同時(shí)堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，TATACASA目前更專注于錘煉產(chǎn)品、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)管理體系，短期內(nèi)不會(huì)快速擴(kuò)張市場(chǎng)。目標(biāo)遠(yuǎn)大，但路徑務(wù)實(shí)。這符合TATA木門一貫的風(fēng)格。

TATACASA高調(diào)發(fā)布，熱鬧的高定賽道又多了一個(gè)實(shí)力超群的選手。今年的一大關(guān)鍵詞是“卷”。

過(guò)去中國(guó)家居行業(yè)跟隨房地產(chǎn)大潮躺贏式發(fā)展了多年，也該在價(jià)格戰(zhàn)之外用心卷一卷了，在理念、產(chǎn)品、服務(wù)、用戶運(yùn)營(yíng)等層面多一些“用心”和“創(chuàng)新”。

TATACASA未來(lái)可期，期待它進(jìn)一步的精彩表現(xiàn)。

*圖片來(lái)源：TATACASA-公眾號(hào)

（文章來(lái)源：定制觀察-公眾號(hào)，侵刪）