套系化、場景化、高端化是家電行業(yè)未來5-10年的發(fā)展主旋律，其中體驗式終端大店不僅可以滿足消費者對高端產(chǎn)品體驗的場景需求，也可以通過沉浸式布局，探索以套系化、高端產(chǎn)品帶來高客單價出貨。

對品牌運營商而言，體驗大店更是能在當?shù)厥袌鲶w現(xiàn)實力和價值，吸引優(yōu)秀的經(jīng)銷商朋友和人才加入，增強團隊的信心。

櫻雪在2021年推行大店戰(zhàn)略以來，全國已有300多家櫻雪品牌體驗大店，帶領各地區(qū)域銷售不斷突破，山東菏澤歐亞達和銀座兩家體驗大店，江西九江紅星美凱龍體驗大店都是其中的優(yōu)秀標桿，一家家大店優(yōu)秀的戰(zhàn)績，讓大家看到櫻雪品牌體驗大店戰(zhàn)略的必要性和正確性。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

君子結盟 聚力共識

正是櫻雪總部對這些經(jīng)營優(yōu)秀且盈利的運營商大店的多方推廣，加上李榮坤董事長和集團副總裁陳總的積極分享，遠在千里之外的湖南邵陽櫻雪品牌運營商王總，也有意在邵陽也打造一家品牌體驗大店。

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在考慮誰去擔任大店店長時，王總腦海里出現(xiàn)一個合適的人選——就是與櫻雪合作十年之久的經(jīng)銷商曾淑容女士。

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曾姐原來在邵陽市區(qū)經(jīng)營一家100㎡的櫻雪專賣店，擁有豐富的人脈和經(jīng)驗，最高峰時專賣店銷量高達200萬，是集管理與銷售于一身的全面型人才，與王總也是相識多年，合作默契。

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當王總主動找上曾姐，商量把現(xiàn)在的專賣店搬到一個更好的位置，升級打造成新的品牌體驗大店。曾姐心動的同時還有一些猶豫，畢竟這會是一筆不菲的投入，但經(jīng)過王總和她分析研究后，參考學習菏澤大店的經(jīng)營管理承包制模式，由王總出資引頭，曾姐擔任店長，全面負責新店的運營。

實干決定成??！王總和曾姐從店鋪選址、裝修、產(chǎn)品上樣，到人員管理，全程參與，親力親為。在品牌大店戰(zhàn)略的指引下，新店擇址邵陽市湘桂黔建材市場，面積約120㎡，緊挨著頭部品牌，人流量大，行業(yè)銷售氛圍濃，是不可多得的風水寶地。

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?湖南邵陽櫻雪品牌體驗大店

4月1日湖南邵陽櫻雪品牌體驗大店試營業(yè)，得益于天時（品牌大店戰(zhàn)略支持）、地利（當?shù)亟ú氖袌觯o鄰頭部品牌）、人和（客流量大，銷售團隊實力突出），當月業(yè)績就突破了20萬。

這樣的成績，讓邵陽大店成為本季度全國大店中的優(yōu)秀代表。曾姐卻表示，哪有什么一戰(zhàn)成名，不過是百煉成鋼。只有日復一日的堅持，才能在未來的某一天享受到成功的喜悅。

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?客戶成交合影

榮耀加身 經(jīng)驗分享

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

?櫻雪商學院曾總現(xiàn)場分享

2023年5月16日，曾姐與王總一起回到櫻雪總部參加第二十期櫻雪商學院，作為優(yōu)秀大店店長，接受李榮坤董事長親自頒發(fā)的榮譽證書及獎品（價值11298元櫻雪1701煙灶套裝），并在現(xiàn)場向大家分享了自己的大店運營管理經(jīng)驗。

首先最重要的是店鋪擇址，一定是要在當?shù)厍叭慕ú氖袌?，靠近頭部品牌的黃金位置，成熟的銷售氛圍能更好地賺取客流量，同時積極加入建材聯(lián)盟，與其他建材同行保持良好關系，實現(xiàn)資源共享。

其次同樣是跑樓，也要找準辦法，才能事半功倍，曾姐團隊的秘籍是記筆記，把每次和客戶的交流情況都詳細記錄下來，包括每次聯(lián)系的時間，內容，客戶的態(tài)度等等，以便后續(xù)溝通中精準把握客戶心理，取得客戶信任，提高成交率。

最后，曾姐強調了一個觀點：有團隊才有收獲！所以在面對優(yōu)秀人才的時候，她十分有魄力以高薪招募了5名導購員，讓他們成為自己最忠實的戰(zhàn)友，并肩作戰(zhàn)。當你不吝投入，團隊也會以最飽滿的熱情和干勁回報你，創(chuàng)造更多價值！

腳踏實地 仰望星空

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

?曾姐及其團隊

曾姐表示：“櫻雪，一個讓我有安全感的品牌，我和櫻雪結緣十年了，這個品牌的實力和產(chǎn)品的質量讓我在市場中有了更多底氣，可以拼盡全力往前，因為我知道，我身后，有櫻雪這樣一個堅強后盾。今年力爭完成200萬的年度目標，而且年＊＊迎來第二家櫻雪品牌體驗大店！”

好品牌與好團隊，是相輔相成的關系，相信有像曾姐這樣優(yōu)秀的大店店長，可以讓更多的消費者了解櫻雪并成為櫻雪的忠實用戶，而有了櫻雪這個堅強品牌后盾，每一個“曾姐”都能在自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱，成就一番事業(yè)。

“消費者滿意，經(jīng)銷商賺錢”這絕對不是一句簡單的口號而已！關于未來，值得讓我們共同期待！

(文章來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)