套系化、場景化、高端化是家電行業(yè)未來5-10年的發(fā)展主旋律,其中體驗式終端大店不僅可以滿足消費者對高端產(chǎn)品體驗的場景需求,也可以通過沉浸式布局,探索以套系化、高端產(chǎn)品帶來高客單價出貨。
對品牌運營商而言,體驗大店更是能在當?shù)厥袌鲶w現(xiàn)實力和價值,吸引優(yōu)秀的經(jīng)銷商朋友和人才加入,增強團隊的信心。
櫻雪在2021年推行大店戰(zhàn)略以來,全國已有300多家櫻雪品牌體驗大店,帶領各地區(qū)域銷售不斷突破,山東菏澤歐亞達和銀座兩家體驗大店,江西九江紅星美凱龍體驗大店都是其中的優(yōu)秀標桿,一家家大店優(yōu)秀的戰(zhàn)績,讓大家看到櫻雪品牌體驗大店戰(zhàn)略的必要性和正確性。

(圖片來源:櫻雪廚電公眾號,侵刪)
君子結盟 聚力共識
正是櫻雪總部對這些經(jīng)營優(yōu)秀且盈利的運營商大店的多方推廣,加上李榮坤董事長和集團副總裁陳總的積極分享,遠在千里之外的湖南邵陽櫻雪品牌運營商王總,也有意在邵陽也打造一家品牌體驗大店。

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在考慮誰去擔任大店店長時,王總腦海里出現(xiàn)一個合適的人選——就是與櫻雪合作十年之久的經(jīng)銷商曾淑容女士。

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曾姐原來在邵陽市區(qū)經(jīng)營一家100㎡的櫻雪專賣店,擁有豐富的人脈和經(jīng)驗,最高峰時專賣店銷量高達200萬,是集管理與銷售于一身的全面型人才,與王總也是相識多年,合作默契。
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當王總主動找上曾姐,商量把現(xiàn)在的專賣店搬到一個更好的位置,升級打造成新的品牌體驗大店。曾姐心動的同時還有一些猶豫,畢竟這會是一筆不菲的投入,但經(jīng)過王總和她分析研究后,參考學習菏澤大店的經(jīng)營管理承包制模式,由王總出資引頭,曾姐擔任店長,全面負責新店的運營。
實干決定成??!王總和曾姐從店鋪選址、裝修、產(chǎn)品上樣,到人員管理,全程參與,親力親為。在品牌大店戰(zhàn)略的指引下,新店擇址邵陽市湘桂黔建材市場,面積約120㎡,緊挨著頭部品牌,人流量大,行業(yè)銷售氛圍濃,是不可多得的風水寶地。

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?湖南邵陽櫻雪品牌體驗大店
4月1日湖南邵陽櫻雪品牌體驗大店試營業(yè),得益于天時(品牌大店戰(zhàn)略支持)、地利(當?shù)亟ú氖袌觯o鄰頭部品牌)、人和(客流量大,銷售團隊實力突出),當月業(yè)績就突破了20萬。
這樣的成績,讓邵陽大店成為本季度全國大店中的優(yōu)秀代表。曾姐卻表示,哪有什么一戰(zhàn)成名,不過是百煉成鋼。只有日復一日的堅持,才能在未來的某一天享受到成功的喜悅。

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?客戶成交合影
榮耀加身 經(jīng)驗分享

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?櫻雪商學院曾總現(xiàn)場分享
2023年5月16日,曾姐與王總一起回到櫻雪總部參加第二十期櫻雪商學院,作為優(yōu)秀大店店長,接受李榮坤董事長親自頒發(fā)的榮譽證書及獎品(價值11298元櫻雪1701煙灶套裝),并在現(xiàn)場向大家分享了自己的大店運營管理經(jīng)驗。
首先最重要的是店鋪擇址,一定是要在當?shù)厍叭慕ú氖袌?,靠近頭部品牌的黃金位置,成熟的銷售氛圍能更好地賺取客流量,同時積極加入建材聯(lián)盟,與其他建材同行保持良好關系,實現(xiàn)資源共享。
其次同樣是跑樓,也要找準辦法,才能事半功倍,曾姐團隊的秘籍是記筆記,把每次和客戶的交流情況都詳細記錄下來,包括每次聯(lián)系的時間,內容,客戶的態(tài)度等等,以便后續(xù)溝通中精準把握客戶心理,取得客戶信任,提高成交率。
最后,曾姐強調了一個觀點:有團隊才有收獲!所以在面對優(yōu)秀人才的時候,她十分有魄力以高薪招募了5名導購員,讓他們成為自己最忠實的戰(zhàn)友,并肩作戰(zhàn)。當你不吝投入,團隊也會以最飽滿的熱情和干勁回報你,創(chuàng)造更多價值!
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?曾姐及其團隊
曾姐表示:“櫻雪,一個讓我有安全感的品牌,我和櫻雪結緣十年了,這個品牌的實力和產(chǎn)品的質量讓我在市場中有了更多底氣,可以拼盡全力往前,因為我知道,我身后,有櫻雪這樣一個堅強后盾。今年力爭完成200萬的年度目標,而且年**迎來第二家櫻雪品牌體驗大店!”
好品牌與好團隊,是相輔相成的關系,相信有像曾姐這樣優(yōu)秀的大店店長,可以讓更多的消費者了解櫻雪并成為櫻雪的忠實用戶,而有了櫻雪這個堅強品牌后盾,每一個“曾姐”都能在自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱,成就一番事業(yè)。
“消費者滿意,經(jīng)銷商賺錢”這絕對不是一句簡單的口號而已!關于未來,值得讓我們共同期待!
(文章來源:櫻雪廚電公眾號,侵刪)