2022年房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)深刻調(diào)整，加上其他超預(yù)期因素的影響，處在地產(chǎn)下游的家裝家居行業(yè)也受沖擊明顯。

作為定制家居龍頭的歐派家居，進入2023年以及更長遠的未來，如何研判行業(yè)形勢、找準公司定位、確定增長目標？在5月29日召開的公司2022年度股東大會上，公司管理層最新發(fā)聲。

（圖片來源：歐派家居官網(wǎng)，侵刪）

歐派家居副董事長譚欽興對當前宏觀經(jīng)濟形勢給出了一個整體判斷：“謹慎樂觀”！

在他看來，國內(nèi)外不確定因素依然較多，但國內(nèi)很多地方開始了不同程度的復(fù)蘇，“歐派一直是按照當年GDP增速的三到四倍來設(shè)計增速目標，所以如果今年GDP增速能實現(xiàn)5％，我們的目標就是爭取15％”。

歐派家居董事會秘書歐盈盈對定制家居行業(yè)格局做了分析。她表示，受地產(chǎn)行業(yè)從增量市場到存量市場、新房和二手房結(jié)構(gòu)變化等影響，定制家居行業(yè)也會進入存量競爭的時代，競爭將會進一步加劇，行業(yè)渠道將更加碎片化。

此背景下歐派如何來更好發(fā)展呢？

她稱將從“大家居”模式、全品類、信息化、管理優(yōu)化等方面入手提高競爭力。

歐派家居董事、整家營銷事業(yè)部總經(jīng)理劉順平透露，“根據(jù)多年的經(jīng)驗值，我們認為歐派在定制行業(yè)的市占率大概5％左右，綜合起來看集中度還是非常的低”。

目前在歐美日韓等市場，行業(yè)第一市占率在15％-40％左右，如果簡單類比，歐派的空間還非常充足。

（圖片來源：歐派家居官網(wǎng)，侵刪）

譚欽興提到，4月下旬到5月上旬，接觸了很多德國、意大利等地的供應(yīng)商，“都在問我們對未來的市場怎么看”，“我自己也看了一些文章，一個最大的共同點就是不確定性非常高”。

譚欽興稱，這些不確定性因素包括國際上中美關(guān)系、俄烏沖突等，國內(nèi)也推出了很多措施，比如房地產(chǎn)市場的保交樓等?！暗诤芏嗟胤酱_實也開始不同程度地復(fù)蘇，所以謹慎樂觀的判斷是存在的”，譚欽興表示。

譚欽興稱，公司一直在努力實現(xiàn)比傳統(tǒng)行業(yè)或者說非新興行業(yè)更快一些的增速，“對歐派來說一直有一個設(shè)想，就是公司整體增長要是當年GDP增速的3倍到4倍，從過去來看基本也是這么個關(guān)系”。

從2022年年報來看，歐派家居實現(xiàn)營業(yè)收入224.8億元，增速9.9％，與2022年中國GDP增速3％相比，確實剛好三倍出頭。

（圖片來源：歐派家居官網(wǎng)，侵刪）

2023年，政府工作報告定出的GDP目標增速是“5％左右”。

“假如今年的GDP能增長5％，我們歐派大概想要增長15％，未來還是跟宏觀經(jīng)濟相關(guān)的，不能脫離這個宏觀”，譚欽興分析道。

15％這一增速目標也與2022年年報的表述大體一致。年報中，公司稱2023年力爭實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長10％-15％，力爭實現(xiàn)凈利潤同比增長10％-15％。

但公司加了一條“特別說明”：“以上指標旨在明確公司經(jīng)營及內(nèi)部管理控制目標，并不代表公司2023年度的業(yè)績指引或盈利預(yù)測，更不代表對投資者的業(yè)績承諾”。

從歐派家居2017年上市以來的營收和凈利潤增速看，多數(shù)年份確實也落在了“當年GDP增速三到四倍”這個區(qū)間。

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現(xiàn)場有股東關(guān)心，房地產(chǎn)行業(yè)的深刻調(diào)整將如何影響家居行業(yè)？

歐盈盈稱，房地產(chǎn)作為家居行業(yè)的上游，一二手住宅的成交情況，跟整個家居行業(yè)未來銷售密切相關(guān)?！澳壳皝砜矗芏喾N因素的影響，房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從一個增量市場進入到存量市場。

另外，地產(chǎn)業(yè)在總量均衡的階段下，住房成交結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，新房的占比在逐漸降低，非新房的占比在逐漸提升。”

因此，歐盈盈認為，受房地產(chǎn)影響控制的家居行業(yè)，“一是會進入到存量競爭時代，競爭將進一步的加劇”“二是核心客戶將由原來的新房客戶為主變?yōu)榉切路靠蛻魹橹鳎鄳?yīng)的家居行業(yè)的渠道也會更加多元化、碎片化”。

歐派家居投資者關(guān)系經(jīng)理任才與投資者交流時也提到了家居行業(yè)最新消費趨勢。

一是整裝公司的發(fā)展非常迅猛；二是消費者對家居全品類的需求越來越高；三是毛坯房占比提升，毛坯房更需要全品類的需求；四是消費者的消費習(xí)慣改變，80后90后消費者更傾向于一站式的購齊，一口價全包的模式。

（文章來源：中國基金報，侵刪）