1

索菲亞：整家定制3.0戰(zhàn)略，從產(chǎn)品定制到“全家人”定制

點(diǎn)評(píng)：

回顧索菲亞整家定制的3個(gè)不同階段，從聚焦全品類，解決產(chǎn)品整合難題的整家1.0組合式定制，到焦全品類+全空間，破解整家設(shè)計(jì)的整家2.0空間式定制，再到囊括”全品類+全空間+全家人”的整家3.0細(xì)分人群式定制。

可以看到，三大戰(zhàn)略在思考邏輯中的變化，正從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品品類整合，轉(zhuǎn)變到提供建立在產(chǎn)品之上的生活方式解決方案。

內(nèi)涵的升維，不僅喚醒了消費(fèi)者的新家居想象，同時(shí)也為家居行業(yè)樹(shù)立了高階價(jià)值觀+方法論的典范，為整家定制的轉(zhuǎn)型升級(jí)開(kāi)辟了一條全新通道！

2

歐派：整家整裝BC模式，劍指百億

點(diǎn)評(píng)：

歐派作為首個(gè)提出“整家定制”概念的企業(yè)，在今年的“整家大戰(zhàn)”中可以說(shuō)是大佬級(jí)別的存在。

2021年，歐派正式發(fā)布“高顏整家定制”戰(zhàn)略，并同時(shí)推出了包含20平方米定制柜、10件家具+3平方背景墻的29800整家定制套餐。2022年，歐派衣柜發(fā)布的整家定制2.0以“合適的基礎(chǔ)套餐+更靈活的組合+更豐富的整家配套”作為套餐設(shè)計(jì)的指導(dǎo)方針。

2023年，歐派大步革新，創(chuàng)新性采用整家整裝模式創(chuàng)新和業(yè)態(tài)升維的方式，實(shí)現(xiàn)了裝企、定制企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的多方共贏，為整個(gè)定制家居行業(yè)的“整家“”整裝”轉(zhuǎn)型樹(shù)立了新標(biāo)桿。

可以預(yù)見(jiàn)“歐派整家整裝BC模式”將成為更多合作伙伴的必選項(xiàng)，不僅為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展帶來(lái)新增長(zhǎng)曲線，也將開(kāi)創(chuàng)定制行業(yè)渠道建設(shè)的新未來(lái)。

3

志邦：“整家魔方”，定義“全空間真整家”

點(diǎn)評(píng)：

其實(shí)，整家定制剛興起不久，志邦便在該領(lǐng)域就有所布局。雖然志邦并沒(méi)有明確踏上“整家定制”的賽道當(dāng)中，但行業(yè)卻一直對(duì)志邦家居的整家定制給予高度評(píng)價(jià)。

從今年整家魔方的部署來(lái)看，志邦家居一體化整家的差異化在于，其打的是成品家具+定制+x的產(chǎn)品戰(zhàn)略，以門(mén)墻柜為整體特性出發(fā)，全面拉通材質(zhì)，形成廚、衣、門(mén)、墻融合套系，最大實(shí)現(xiàn)空間的一體化風(fēng)格。

與此同時(shí)，比起市場(chǎng)上絕大部分仍停留在常見(jiàn)的客廳、臥室等空間的整家套餐而言，志邦多出來(lái)的衛(wèi)浴、陽(yáng)臺(tái)空間，也讓它的的“整”無(wú)疑更完整，更能真正做到整家一體化。該模式相信在不久后也還會(huì)引得更多企業(yè)跟進(jìn)升級(jí)。

4

尚品宅配：定制5.0隨心選模式，價(jià)格范圍內(nèi)隨心選品

點(diǎn)評(píng)：

和歐派家居、索菲亞等頭部企業(yè)密集發(fā)布的整家套餐不同，尚品宅配選擇另辟蹊徑進(jìn)入整家賽道。傳統(tǒng)定制套餐為何總被詬病“套路多”，最大的問(wèn)題就是選擇少、限制多，，硬性拼湊多、有機(jī)整合少?gòu)亩鴮?dǎo)致增項(xiàng)費(fèi)用多，難以滿足消費(fèi)打造個(gè)性化家居空間的核心需求。

而尚品宅配的5.0 隨心選模式，不僅套餐里的產(chǎn)品構(gòu)成進(jìn)一步豐富，還打破了目前定制行業(yè)固定搭配的套餐模式，以隨心選擇，給予消費(fèi)者更大的選擇權(quán)，做了模式創(chuàng)新。

(圖片來(lái)源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)

據(jù)悉，「隨心選」新模式在市場(chǎng)終端取得的積極反饋也印證了消費(fèi)者的認(rèn)可，全國(guó)各大門(mén)店業(yè)績(jī)逐步攀升。在“隨心選”的新商業(yè)模式上產(chǎn)生更大的價(jià)值，是值得挖掘和期待的。

同時(shí)這也給各大企業(yè)提了個(gè)醒：少一分套路，多一份真誠(chéng)，更加多元、靈活的產(chǎn)品構(gòu)成，才能真正贏得消費(fèi)者的信賴。