5月4日，歐派家居發(fā)布《關(guān)于2022年年度及2023年第一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)召開(kāi)情況》公告：24月28日15:00-16:30，公司通過(guò)全景·路演天下（http://rs.p5w.net）以網(wǎng)絡(luò)視頻直播結(jié)合網(wǎng)絡(luò)文字互動(dòng)方式召開(kāi)了“2022年年度及2023年第一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)”。

（圖片來(lái)源：歐派家居官網(wǎng)，侵刪）

公司董事長(zhǎng)兼總裁姚良松先生、公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人王歡女士、公司董事會(huì)秘書(shū)歐盈盈女士、獨(dú)立董事江奇先生（其中，江奇先生采用了文字互動(dòng)形式全程參與本次活動(dòng)）出席了本次會(huì)議并與投資者進(jìn)行了溝通交流。

在本次說(shuō)明會(huì)上，歐派家居就投資者關(guān)心的問(wèn)題給予了答復(fù)，并對(duì)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了梳理，主要問(wèn)題及答復(fù)如下：

答：隨著市場(chǎng)、消費(fèi)者訴求和習(xí)慣的變化，公司零售、工程、整裝的渠道端業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)在不斷變化，定制與OEM產(chǎn)品端結(jié)構(gòu)在不斷變化，歐派、歐鉑麗等品牌端結(jié)構(gòu)也在不斷變化，這些變化都會(huì)給毛利率帶來(lái)一定的不確定性。

從目前來(lái)看，公司制造端能力不斷強(qiáng)化，采購(gòu)議價(jià)能力不斷提升，內(nèi)部管理不斷革新，有望緩解上述變化給毛利率帶來(lái)的不利影響。

答：2022年，大環(huán)境較為艱難，經(jīng)銷商資金相比于前幾年緊張，為扶持經(jīng)銷商抵御嚴(yán)寒，集團(tuán)出臺(tái)了一系列支持補(bǔ)貼政策，導(dǎo)致經(jīng)銷商放在總部下單的預(yù)收款同比減少；另從降低材料成本角度，公司對(duì)部分供應(yīng)商付款方式進(jìn)行了調(diào)整，采購(gòu)付款的周期同比有所縮短。

答：綜合來(lái)看主要為以下幾大原因：一，受2022年12月一些偶發(fā)因素影響，經(jīng)銷商整體接單承壓；二，2023年春節(jié)假期較往年早，從而直接影響到2023年一季度的收入確認(rèn)；三，年度銷售費(fèi)用集中支付，管理費(fèi)用中一次性勞務(wù)補(bǔ)償造成費(fèi)用率提升；四，2022年一季度利潤(rùn)基數(shù)高。

答：集團(tuán)將通過(guò)集中采購(gòu)、優(yōu)化考核機(jī)制、營(yíng)銷模式創(chuàng)新等，爭(zhēng)取達(dá)成設(shè)定的內(nèi)部管理控制目標(biāo)。

答：2022年整裝大家居收入約26億元，整裝渠道毛利率略低于櫥柜、衣柜零售渠道毛利率。

（二）互動(dòng)問(wèn)答

答：去年年末市場(chǎng)低迷，終端經(jīng)營(yíng)情況較弱，傳導(dǎo)之下，導(dǎo)致今年一季度的收入確認(rèn)較不理想，另外去年同期的各項(xiàng)業(yè)務(wù)基數(shù)較高，導(dǎo)致增長(zhǎng)乏力。

預(yù)計(jì)一季度后，各項(xiàng)數(shù)據(jù)的基數(shù)壓力有所緩解，隨著市場(chǎng)的逐步復(fù)蘇、各項(xiàng)穩(wěn)就業(yè)促消費(fèi)利好政策的推出及落地，公司的經(jīng)營(yíng)環(huán)境預(yù)計(jì)逐步有所好轉(zhuǎn)。

今年以來(lái)，公司進(jìn)行了一系列的內(nèi)部研討，改革創(chuàng)新不斷，力爭(zhēng)完成既定的內(nèi)部管理目標(biāo)（說(shuō)明：該內(nèi)部管理目標(biāo)非年度業(yè)績(jī)指引，亦不構(gòu)成對(duì)投資者的業(yè)績(jī)承諾）。

答：2022年上半年，各事業(yè)線根據(jù)預(yù)設(shè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，都出現(xiàn)了不同程度的提前配置資源的情況，下半年結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境變化，公司迅速開(kāi)展了一系列的組織架構(gòu)優(yōu)化及控本降費(fèi)措施，改革效果預(yù)計(jì)將逐步顯現(xiàn)；另外，公司2023年對(duì)于業(yè)務(wù)部門的考核導(dǎo)向更加重視對(duì)效益的考核。

未來(lái)，公司將更加重視內(nèi)部管理的提升，做到更精細(xì)化的費(fèi)用管控，持續(xù)增強(qiáng)公司的盈利能力。

答：2018年，公司明確提出整裝大家居戰(zhàn)略，開(kāi)始持續(xù)探索與裝企的合作模式。在歐派原有大定制的產(chǎn)品體系基礎(chǔ)上，先后產(chǎn)生了整裝大家居和零售大家居兩大創(chuàng)新模式，為定制家居行業(yè)開(kāi)啟了“定制”與“裝企”共創(chuàng)、共生、共贏、共進(jìn)化的先河。

公司不會(huì)直接下場(chǎng)做裝修，這是公司的戰(zhàn)略定位。

公司較為全面的綜合能力決定著公司可以更好地給裝企合作伙伴提供更完整的大家居產(chǎn)品全配套能力，包括：全案產(chǎn)品研發(fā)、智能制造、信息化、倉(cāng)儲(chǔ)物流、設(shè)計(jì)安裝、售后服務(wù)等；同時(shí)，公司秉承“賦能不爭(zhēng)利”的原則，充分利用自身品牌優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、流量?jī)?yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)等賦能合作裝企，幫助合作裝企提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（文章來(lái)源：整理自歐派家居公告）