2023開年以來，家居行業(yè)中的整家賽道攻勢迅猛。以歐派、志邦、顧家家居的整家定制來看，整家正在成為新的增長賽道，已經(jīng)在深度改變定制家居行業(yè)的市場。

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歐派整家定制劍指百億

3月7日，歐派整家整裝BC模式經(jīng)銷商營銷峰會在廣州白云國際中心啟幕。會上，歐派整家營銷事業(yè)部總經(jīng)理劉順平發(fā)表了以《風火燃整家 聚勢贏整裝》為主題的講話。

劉順平表示，在產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的關(guān)鍵機遇期，歐派整家整裝將打造服務裝企的體系，加大整裝渠道的拓展力度，全面啟動“千城百億”計劃，目標2022-2025年合作裝企數(shù)量2000+家，營收規(guī)模100億，開設800-1000家“歐派高顏定制整裝店”，助力裝企產(chǎn)值突破億元大關(guān)。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

歐派整家整裝提出“一站式高顏整家定制整裝解決方案”，2021年-至今，歐派高顏定制整裝加盟1800+，整裝業(yè)績21億+，覆蓋1300個城市，實現(xiàn)遍地開花。歐派為進一步加深裝企合作，全新推出“歐派整家整裝BC模式”，全方位賦能裝企。

此次峰會上，歐派整家整裝聯(lián)合眾多裝企全面啟動“千城百億”整裝BC模式創(chuàng)富城市合伙人戰(zhàn)略，劍指2025年營收過百億，推行歐派+裝企+經(jīng)銷商三方共贏的運營模式，攜手全國各地城市合伙人實現(xiàn)共創(chuàng)共贏，進一步打開營收上行空間及企業(yè)發(fā)展空間。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

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全空間真整家

志邦家居率先推出整家零售化

另一個入局的是志邦的“整家魔方”29700元套餐。不同于很多企業(yè)推出的39800元套餐，志邦的整家魔方突出的是可選的豐富性，而不是捆綁的必須性。

29700元套餐里包含了七大套裝，消費者可以從七大套裝中任選三樣：全屋定制系列有衣柜并贈送抽屜；整體廚房包含吊柜、地柜以及老板煙機灶具，全屋門墻包含免漆木門、鈦鎂鋁合金門、墻板；家居套系包括沙發(fā)、茶幾、餐桌椅、床、床墊；高端廚電包括愛適易垃圾處理器、老板洗碗機、蒸烤一體機；品牌家電有松下大容量風冷冰箱和洗烘一體機；全配衛(wèi)陽包含陽臺柜、洗烘一體機、松下晾衣機。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

套餐基本上滿足了消費者絕大部分的裝修選購需求。尤其是家電的配置可以滿足新一代消費者的升級需要。

志邦“整家魔方”是從踐行多年的空間套餐中生長出來的。

“整家魔方”的推出則是在原有套餐的基礎之上，給消費者性價比最高的組合選項。在擴大企業(yè)客單值的同時，多元化的滿足消費者需求。

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顧家家居發(fā)布一體化整家

顧家家居最近發(fā)布了“一體化整家”戰(zhàn)略模式，推出39800元的套餐，包括全屋定制、背景墻、真皮沙發(fā)巖板茶幾、巖板餐桌餐椅、真皮軟床深睡床墊、櫥柜等，均由顧家生產(chǎn)。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

七位一體是這次戰(zhàn)略發(fā)布的關(guān)鍵詞，意思是指設計、制造、研發(fā)、展示、體驗、交付、服務的一體化；提供全屋的一體化設計方案、所配產(chǎn)品都有顧家生產(chǎn)、研發(fā)成套系的產(chǎn)品、按真實家居場景展示、一家服務等。

顧家整家定制強調(diào)“全品類、一站式、全自制”，39800一體化整家套餐涵蓋的衣柜、櫥柜、沙發(fā)、軟床、床墊、餐桌椅、門、護墻等產(chǎn)品均為顧家結(jié)合消費者的生活方式、功能需求與風格喜好進行自研自制，同時提供多個款式多個花色供用戶選擇，并非指定款式及花色，也非拼湊品牌產(chǎn)品，可謂“拒絕套路”！

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巨頭整家之爭透露出定制家居發(fā)展之勢

2023開年以來，家居行業(yè)中的整家賽道攻勢迅猛，據(jù)不完全統(tǒng)計，包括歐派、顧家、索菲亞、百得勝、帝標、尚品宅配、皇朝、林氏家居等在內(nèi)均有所行動，洞察頭部企業(yè)整家戰(zhàn)略，可以看出定制家居行業(yè)發(fā)展之勢。

從幾大頭部家居品牌的整家定制策略來看，可以看出行業(yè)的幾大深度變化：

1、隨著整家定制的不斷推進，定制、軟體、成品家具各個賽道都在逐步向整家靠攏，可謂殊途同歸，整家正在形成新的增長賽道，引發(fā)了全行業(yè)大規(guī)模推進。

2、家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)邊界越來越模糊，定制家居從單品走向多品類，由單一柜類定制延伸至全屋軟裝、拎包、整家定制，其背后是對用戶一站式、個性化定制訴求展開的精準營銷。

3、表面上看都是整家定制，而實則內(nèi)容區(qū)別很大，總體來看，整家定制配置都豐富多彩：歐派率先提出整家，除了整家增長迅猛之外，此次還首次提出了整家整裝定制B2C模式，標志著整家正在被定義為新的經(jīng)營品類和模式；

志邦“整家魔方”，不是產(chǎn)品的簡單組合，而是多個頭部品牌高顏值產(chǎn)品通過優(yōu)化設計高效整合，這也只是志邦“全空間真整家”的一個套餐表現(xiàn)。這對二三線、或者有意進入整家賽道的定制、成品家具企業(yè)而言，無疑將經(jīng)營門檻再度提高，已經(jīng)不再局限于櫥柜、衣柜、木門、墻板等所謂門墻柜一體化，這背后是對前端營銷設計、后端供應鏈的更大考驗。

顧家家居的“全品類、一站式、全自制、自由選”可謂高度概括了定制家居、成品家具的單品痛點，實現(xiàn)了九大核心品類集成，真正意義上通過一體化解決9+1空間居住痛點，做到懂用戶所需、所見即所得、省時省事省心！

頭部品牌的整家策略，看似簡單的產(chǎn)品疊加，實則是對自身經(jīng)營能力、產(chǎn)品邊界、營銷模式的一次全新升級，對于大量中小企業(yè)，沉默的大多數(shù)來說，這無疑是更大的挑戰(zhàn)來了！

(文章來源：定峰匯-公眾號，侵刪)