3月7日，歐派整家整裝BC模式經(jīng)銷商營(yíng)銷峰會(huì)在廣州白云國(guó)際中心盛大啟幕，各地經(jīng)銷商群英薈萃，以“風(fēng)火燃整家，聚勢(shì)贏整裝”為主題，探討整裝行業(yè)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)，以及整裝產(chǎn)業(yè)鏈變革和商業(yè)模式創(chuàng)新等焦點(diǎn)問題，共謀整裝發(fā)展新篇章，共繪2023歐派整家整裝新藍(lán)圖。

01

乘整裝之風(fēng)

合心聚力，打造市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)王牌

據(jù)《2022家裝消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示：當(dāng)下年輕化人群在家裝消費(fèi)者中的占比高達(dá)85%！并且這一群體對(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格的多樣化和定制化擁有更高的要求，也更加重視生活品質(zhì)。但他們同時(shí)也表示不希望耗費(fèi)過多的時(shí)間和精力去持續(xù)關(guān)注家裝流程，因此一站式的“整裝服務(wù)”往往會(huì)成為他們的最優(yōu)選擇，尤其在高線級(jí)城市，一站式的家裝模式，已逐漸成為了主要趨勢(shì)。

(圖片來源：歐派微刊-公眾號(hào)，侵刪)

面對(duì)全面來臨的整裝時(shí)代，歐派整家營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理劉順平發(fā)表了以《風(fēng)火燃整家 聚勢(shì)贏整裝》為主題的講話。

劉順平表示：“2023年我國(guó)整裝的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1.3萬億，并以每年超過20%的增速持續(xù)增長(zhǎng)。整裝已然成為家居建材產(chǎn)業(yè)潮動(dòng)萬億市場(chǎng)的新賽道，行業(yè)走向同心共贏的整合浪潮。定制家居企業(yè)、家裝公司、產(chǎn)品品牌商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、相互賦能，已然成為當(dāng)下產(chǎn)業(yè)融合的重要走向?！?/p>

另據(jù)劉順平透露，在產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的關(guān)鍵機(jī)遇期，歐派整家整裝必將發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)軍者優(yōu)勢(shì)，憑借強(qiáng)大的品牌影響力和號(hào)召力，打造服務(wù)裝企的體系，加大整裝渠道的拓展力度，全面啟動(dòng)“千城百億”計(jì)劃，目標(biāo)2022-2025年合作裝企數(shù)量2000+家，營(yíng)收規(guī)模100億，開設(shè)800-1000家“歐派高顏定制整裝店”，助力裝企產(chǎn)值突破億元大關(guān)，開啟更大規(guī)模、更有想象空間的家裝渠道革命，與裝企共創(chuàng)共建新一輪的財(cái)富之旅。

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歐派整家整裝部高級(jí)總監(jiān)秦勇娜在《聚勢(shì)整裝 同心共贏》主題演講上指出，整裝業(yè)務(wù)模式的興起，實(shí)際上是為了更好地滿足消費(fèi)者的本質(zhì)需求，而歐派整家整裝將攜手全國(guó)優(yōu)秀裝企，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造出具備品牌力、產(chǎn)品力、整合力、服務(wù)力、交付力的全球領(lǐng)先一站式高顏整家定制整裝模式，并通過流量、展示、信息化、培訓(xùn)、營(yíng)銷的專業(yè)化賦能體系，在整裝BC靈活合作模式的基礎(chǔ)上，與全國(guó)的裝企伙伴構(gòu)建共創(chuàng)、共享、共生、共贏的戰(zhàn)略合作體系，全方位引領(lǐng)行業(yè)及裝企向品質(zhì)整裝時(shí)代高質(zhì)發(fā)展，讓高顏整裝服務(wù)模式落入千家萬戶，讓頂配成為標(biāo)配。 

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信息化革命浪潮滾滾而來，信息高速公路、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、和數(shù)字地球的發(fā)展正改變著人類的思維方式、工作方式和生活方式。未來，歐派整家整裝又該朝著怎樣的方向進(jìn)發(fā)？歐派終端營(yíng)銷應(yīng)用發(fā)展部經(jīng)理?xiàng)顔⑺芍赋?，歐派擁有強(qiáng)大的營(yíng)銷信息能力，斥巨資自主研發(fā)的設(shè)計(jì)施工一體化CAXA軟件，實(shí)現(xiàn)“方案展示+產(chǎn)品設(shè)計(jì)+施工出圖”一個(gè)軟件全流程打通，真正讓客戶“所見即所得”；營(yíng)銷信息化MTDS系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從銷售線索到成交的全鏈路營(yíng)銷數(shù)字化。

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與此同時(shí)，家居行業(yè)線索行業(yè)持續(xù)走高，流量?jī)r(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)，如何趁勢(shì)賦能生意場(chǎng)？字節(jié)跳動(dòng)家居垂直業(yè)務(wù)部客戶總監(jiān)趙悅卉以“家居數(shù)據(jù)營(yíng)銷新模式”為主題，與行業(yè)共同探討如何抓住線索業(yè)務(wù)增長(zhǎng)快班車。并針對(duì)家居行業(yè)客戶矩陣賬號(hào)營(yíng)銷生態(tài)形成，卻缺乏“統(tǒng)合管理”能力等痛點(diǎn)，為品牌的長(zhǎng)效內(nèi)容經(jīng)營(yíng)提供解決方案。

02

“千城百億”重磅計(jì)劃

同心共贏，劍指2025年百億營(yíng)收

新房和二手房市場(chǎng)交易量驟降，裝企抗風(fēng)險(xiǎn)能力將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)的前提下，歐派整家整裝提出“一站式高顏整家定制整裝解決方案”，2021年-至今，歐派高顏定制整裝加盟1800+ ，整裝業(yè)績(jī)21億+，覆蓋1300個(gè)城市，實(shí)現(xiàn)遍地開花。在裝企的信任與青睞的基礎(chǔ)上，歐派為進(jìn)一步加深裝企合作，全新推出“歐派整家整裝BC模式”，全方位賦能裝企。

過去，定制與裝企的合作模式通常簡(jiǎn)單粗暴，要么經(jīng)銷商+裝企，裝企帶單，經(jīng)銷商支付返點(diǎn)或進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，但缺乏總部管控，合作緊密度不夠，很難合作長(zhǎng)久。要么總部直接對(duì)接給裝企供貨，但不可避免出現(xiàn)裝企與經(jīng)銷商爭(zhēng)利的情況。不管是何種合作形式，往往都欠缺緊密度和持續(xù)性。

針對(duì)定制與裝企合作的上述痛點(diǎn)，以及不同體量裝企的不同合作訴求，推出了服務(wù)商模式、大客戶模式的合作模式，通過合理的政策制定與科學(xué)的利益分配方式，以及大幅度的總部讓利，確?！岸ㄖ?裝企”的合作模式擁有靈活的銷售方式和強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)歐派+裝企+經(jīng)銷商的三方共贏。

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為進(jìn)一步推動(dòng)和深化歐派整家整裝BC模式全面落地，與更多合作伙伴共謀致富之道，此次峰會(huì)上，歐派整家整裝聯(lián)合眾多裝企全面啟動(dòng)“千城百億”整裝BC模式創(chuàng)富城市合伙人戰(zhàn)略，劍指2025年?duì)I收過百億，向全行業(yè)拋出財(cái)富橄欖枝，推行歐派+裝企+經(jīng)銷商三方共贏的運(yùn)營(yíng)模式，攜手全國(guó)各地城市合伙人實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共贏，進(jìn)一步打開營(yíng)收上行空間及企業(yè)發(fā)展空間。

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隨著整裝公司占據(jù)越來越多的市場(chǎng)份額，在新時(shí)代背景下，如何開啟新一輪運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略變革，以獲取未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？創(chuàng)藝裝飾總裁肖劉根在分享中提出見解，“面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)云涌動(dòng)，裝企要緊跟市場(chǎng)需求 ，積極擁抱整裝發(fā)展趨，攜手頭部企業(yè)歐派整家整裝，借助其領(lǐng)先行業(yè)的品牌力、產(chǎn)品力、整合力、服務(wù)力、交付力，做好網(wǎng)點(diǎn)推進(jìn)，全品類導(dǎo)入，打通裝企變革的任督二脈，驅(qū)動(dòng)全新增長(zhǎng)曲線。相信通過與歐派合作，在創(chuàng)藝體系內(nèi)，必定能達(dá)成歐派高顏定制整裝業(yè)績(jī)2億的戰(zhàn)略小目標(biāo)。

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銘品裝飾董事長(zhǎng)張一良先生在演講中分享道：如今消費(fèi)者裝修更趨向于選擇定制家居產(chǎn)品，裝修公司需要具備為消費(fèi)者提供全面優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的能力。歐派整家整裝產(chǎn)品能準(zhǔn)確的表達(dá)主流的裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格！裝企借助歐派整家的定制優(yōu)勢(shì)，能實(shí)現(xiàn)更好的分工效率，形成更系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)模式，幫助裝企超速擴(kuò)張。作為最早系統(tǒng)拓展裝企渠道的品牌企業(yè)，歐派整家“高顏定制整裝”模式，已然做好了與裝企鏈接、賦能，幫助裝企超速擴(kuò)張的準(zhǔn)備。

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“歐派整家整裝BC模式，能實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)模式的高效復(fù)制，有效突破人才瓶頸，加快渠道布局，解決經(jīng)營(yíng)能力的邊界，形成規(guī)模效應(yīng)，分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)管理成本，加盟歐派衣柜整裝，是昆山葉氏設(shè)計(jì)整裝集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)中起到?jīng)Q定生死存亡的關(guān)鍵性因素。全國(guó)性的精裝大趨，變則重生，不變則亡。歐派——就是裝企的重生之道！”昆山葉氏整裝總經(jīng)理葉書海如是說道。

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龍口升達(dá)裝飾總經(jīng)理任開科在演講中分享道：“裝企要贏得市場(chǎng)，首先改變思維與運(yùn)營(yíng)屬性，擁抱整裝發(fā)展趨勢(shì)?！睔W派高顏定制整裝新模式，能觸發(fā)更多裝企打開整裝合作的思維通透度，共建整裝共贏新模式。與強(qiáng)者為伍， 與智者同行。感謝歐派，讓我們有機(jī)會(huì)完善了我們的商業(yè)模式，全力愛護(hù)歐派，用唯一，全力投入的方式，協(xié)同歐派，創(chuàng)造家裝生態(tài)鏈輝煌！

誠然，“歐派整家整裝BC模式”，不僅幫助歐派激活合作伙伴的內(nèi)在活力，更在深化全渠道布局的同時(shí)，成為企業(yè)構(gòu)建擴(kuò)張和升級(jí)的強(qiáng)勁引擎，為整體營(yíng)收的進(jìn)一步上行及企業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展，釋放更廣闊的想象空間?？梢灶A(yù)見“歐派整家整裝BC模式”將成為更多合作伙伴的必選項(xiàng)，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展帶來新增長(zhǎng)曲線，開創(chuàng)定制行業(yè)渠道建設(shè)的新未來。

(文章來源：歐派微刊-公眾號(hào)，侵刪)