不管你是家居行業(yè)的新人，還是老人，少不了要踩到這樣的坑。如果你不想決策失誤，導(dǎo)致虧損難返，一定要看完本文。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

第一：品牌加盟的坑

品牌加盟，你一定非常熟悉。本意是想借助品牌的優(yōu)勢(shì)，提升門店業(yè)績(jī)和投資預(yù)期率。

但品牌加盟不會(huì)告訴你我們的初心，而是避重就輕，比如：

1、品牌本身不是品牌，他會(huì)告訴你，這個(gè)新品牌或者大背景下的新品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里？

2、品牌招商加盟的不是主業(yè)產(chǎn)品，而是新品類，或者新系列，一個(gè)沒有被市場(chǎng)證明賺錢的產(chǎn)品，但他會(huì)說品牌的實(shí)力與愿景。

3、沒有品牌敢對(duì)投資預(yù)期做出承諾，于是他只會(huì)給你講政策多好，支持多少，而實(shí)際沒有任何意義。

品牌的坑隨時(shí)會(huì)有，你若違背初心，遲早會(huì)踩坑。

第二：模式加盟的坑

高定、智能、整裝、軟裝、全案、一站式平臺(tái)，團(tuán)購，互聯(lián)網(wǎng)+等，都是模式，也是概念。

這些模式在市場(chǎng)上喊了N多年了，成功的有沒有？（沒有）

很多模式是基于產(chǎn)品思維設(shè)計(jì)的不同形態(tài)或者業(yè)態(tài)，跟你目前做買賣并沒有發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化。

對(duì)于終端而言，經(jīng)銷商最缺什么？

引流、獲客、成交、做業(yè)績(jī)——總之，一句話：客戶在哪里？

模式解決不了客戶價(jià)值和痛點(diǎn)問題，模式的盈利就形成不了閉環(huán)，模式就是一個(gè)假概念。

很多模式描繪得非常好，實(shí)則老掉了牙。你信了，就踩坑了。

第三：門店幫扶的坑

企業(yè)或者品牌說，我會(huì)幫你做人員培訓(xùn)，做促銷活動(dòng)。以為這就幫扶嗎？

如果一個(gè)企業(yè)或者品牌沒有標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，沒有教陪體系，沒有督導(dǎo)體系，不能年度季度月度提供持續(xù)服務(wù)，說明什么說的都難以落地的。

另外，什么人來做培訓(xùn)，什么人來做活動(dòng)，取決于品牌自身的運(yùn)營(yíng)能力和人才的級(jí)別。一個(gè)沒有做過生意的人來指導(dǎo)你這個(gè)老板，本身就是一個(gè)坑。

第四：老師培訓(xùn)的坑

市場(chǎng)有不少第三方干著培訓(xùn)的活，忽悠門店老板要學(xué)習(xí)，要提升，要突破。做培訓(xùn)的人永遠(yuǎn)割的是被培訓(xùn)人的韭菜。

培訓(xùn)不等于咨詢管理，更不等于商業(yè)運(yùn)營(yíng)和門店操盤。培訓(xùn)是點(diǎn)的思維，只是在某個(gè)點(diǎn)上給到你思想的覺悟，而不能給到你具體的方法，比如文案，流程、制度、表單等。

先不說培訓(xùn)老師是否有資格教你，但就嘴上說說的培訓(xùn)，幾乎無用。

第五：新媒體引流的坑

都說流量在哪里，生意就在哪里。這句話是做流量的人說的，但不一定適合家居門店。

新媒體+引流，固然沒錯(cuò)，但引流就是做新媒體嗎？

兩者有著本質(zhì)的區(qū)別。引流屬于營(yíng)銷范疇，而新媒體不過是渠道入口。若不懂商業(yè)營(yíng)銷設(shè)計(jì)，貿(mào)然夸口新媒體是生意的趨勢(shì)，本身就是一個(gè)不懂生意的看法。

今天，很多人學(xué)做新媒體，但你見過什么有幾個(gè)做得好的呢？

回頭看看，還不如抓住生意本質(zhì)——為客戶創(chuàng)造有效價(jià)值來得實(shí)在。

以上是我們?cè)诩揖有袠I(yè)會(huì)經(jīng)常遇到的坑，你若不明白其中事實(shí)本質(zhì)，踩坑都是遲早的事情。本文希望能夠幫到那些實(shí)在創(chuàng)業(yè)的人，少走彎路。

（文章來源：互聯(lián)網(wǎng)，侵刪）