2023開年以來，整家定制賽道迎來第一輪攻勢，發(fā)布新戰(zhàn)略、推新產(chǎn)品、上新套餐、組織新的招商活動等。當(dāng)然，這只是開端。伴隨各項工作進入狀態(tài)，預(yù)計三月后還將有更多入場的企業(yè)，在整家方面公開新的部署。

在這篇觀察里，筆者主要列舉歐派、顧家、帝標(biāo)、尚品宅配、皇朝、莫干山等企業(yè)的大概舉措，并且對兩家新近發(fā)布整家戰(zhàn)略的企業(yè)做一介紹，包括尼莫菲、林氏家居。

歐派：健康+3.0戰(zhàn)略

歐派并沒有對整家業(yè)務(wù)本身做大手筆改動，而是提煉了新的概念，也就是健康+3.0，從功能與品質(zhì)角度入手，力圖做強整家業(yè)務(wù)的差異化優(yōu)勢。

為了落實此舉，歐派專門辦了健康+3.0戰(zhàn)略發(fā)布會，同時還有一個健康普惠中國行（公益行動）啟動儀式。

在這場會議中，3.0戰(zhàn)略的內(nèi)容得以揭曉，其實就是全場景健康家居系統(tǒng)解決方案，打造全場景凈醛抗菌健康家，以無醛添加、凈醛、抗菌三大功能為核心，實現(xiàn)全空間、全品類、全功能的健康家居定制。

其產(chǎn)品邏輯是，從普及E0級、倡導(dǎo)無醛添加+凈醛板材的健康+1.0，到整柜凈醛的健康+2.0，再到如今空間凈醛的健康+3.0，實現(xiàn)連續(xù)性的迭代升級。

站在消費者需求角度來講，這種健康家居空間稱得上是剛性需求，不斷升級也是情理之中的事情，是必要的，走健康路線，始終不會錯。

據(jù)了解，行業(yè)里已有一些實力派在推廣全場景的健康方案或者是全屋的健康方案。

百得勝，已經(jīng)在這個優(yōu)勢點上耕耘了多年，做法是從水漆整家入手，以無醛添加為基礎(chǔ)，再疊加水漆定柜墻門一體化+成品家具，3底2面72道純水漆工藝、沒有8大重金屬傷害，進而定制一個健康的家。

與眾不同的是，百得勝完成水漆整家基本面建設(shè)上，還在推一些顛覆式的創(chuàng)新產(chǎn)品，例如空凈柜、新風(fēng)門、新風(fēng)墻等，構(gòu)建新一代居家健康空氣解決方案，步子可以說邁得很遠，也很前沿。

還有好萊客，以原態(tài)+凈醛作為主線，借助原態(tài)凈醛板實現(xiàn)健康空間的打造，這也是打造了多年的健康賣點。

健康+3.0是主張，是概念，那么，套餐則是帶動市場的抓手，相互呼應(yīng)。

歐派重點突出了兩個套餐：

一是29800惠民整家套餐，包含20平米定制柜類、4件客廳家具、5件餐廳家具、2件臥室寢具，解決的是全屋需求。

另一個是13800百變優(yōu)廚套餐，包含抗菌櫥柜、煙機、灶具、水槽、龍頭、拉籃等，解決的是廚房需求。

以軟體家具帶動整家，已是常見的市場行為。

帝標(biāo)：全屋運營時代

帝標(biāo)就是比較典型的案例，其全屋家居最近再次引發(fā)行業(yè)關(guān)注，在成都的大會上，帝標(biāo)擎起“全屋運營時代”的大旗，向外界宣告了新模式的再次提速。

帝標(biāo)家居品牌中心總經(jīng)理鄭安迪強調(diào)了深耕高端全屋的決心，計劃以品牌運營和全新的產(chǎn)品矩陣為抓手，為消費者提供省時、省心、省錢、省力的一站式全屋家居。

大材研究注意到，早在2020年時，帝標(biāo)就已發(fā)布了全屋戰(zhàn)略，隨后展開從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)到終端的一攬子布局，例如投資數(shù)億元升級數(shù)智生產(chǎn)，實現(xiàn)智能制造；上億元補貼經(jīng)銷商，向全屋門店改造。

而且帝標(biāo)走了一條全品類自主研發(fā)生產(chǎn)的路線，從設(shè)計端出發(fā)，做到成品定制一體化、風(fēng)格一體化、服務(wù)一體化，隨后，新品陸續(xù)登場。

2022年的一場發(fā)布會上，帝標(biāo)推出高端系列、潮系列、設(shè)計師系列、智能+全屋等六大系列，不同客群定位，滿足多元化的市場需求。

最近的會議上，又有帝標(biāo)優(yōu)選、帝標(biāo)·研選、帝標(biāo)·巴赫、帝標(biāo)·費爾蒙、帝標(biāo)精選五大系列亮相。

從全屋+定制的融合開發(fā)，到同系色全案研發(fā)；從高端匠心系列軟體，到智能寢具，五大產(chǎn)體系定位不同、市場層級不同、相輔相成。

在這場大會上，帝標(biāo)的整屋大家居戰(zhàn)略合伙人兼滿屋研選創(chuàng)始人大超哥分享了整屋大店的2億運營之道，對經(jīng)銷商的價值應(yīng)該是比較大的。

據(jù)了解，2022年，滿屋研選實現(xiàn)業(yè)績、利潤增長、客單、人效等四大指標(biāo)的增長，短短2-3年時間實現(xiàn)單店破億的成績。

按計劃，2023年里，滿屋研選將賦能帝標(biāo)的經(jīng)銷商，而且帝標(biāo)本身也將從渠道資源、專業(yè)團隊、營銷策略、全新模式入手，支持經(jīng)銷商經(jīng)營。

顧家：一體化整家

在軟體、定制領(lǐng)域表現(xiàn)均不錯的顧家，最近發(fā)布了“一體化整家”戰(zhàn)略模式，推出39800元的套餐，包括全屋定制、背景墻、真皮沙發(fā)巖板茶幾、巖板餐桌餐椅、真皮軟床深睡床墊、櫥柜等，均由顧家生產(chǎn)。

為了此次活動取得更大的成功，顧家邀請了九球天后潘曉婷、商業(yè)咨詢顧問劉潤助陣，確實帶來了一定的關(guān)注。

那么，這個一體化整家又有什么高明之處？

據(jù)＊＊＊息，該戰(zhàn)略解決入戶、客廳、餐廳、臥室、書房、衣帽間、陽臺、多功能房、青少年房和廚房9+1空間的居住痛點，提供沙發(fā)、軟床、床墊、餐桌椅、全屋定制、櫥柜、護墻、木門、按摩椅、晾衣機等品類的產(chǎn)品，滿足全屋一站式整體家居消費需求。

七位一體是顧家相關(guān)負責(zé)人提到的關(guān)鍵詞，意思是指設(shè)計、制造、研發(fā)、展示、體驗、交付、服務(wù)的一體化；提供全屋的一體化設(shè)計方案、所配產(chǎn)品都有顧家生產(chǎn)、研發(fā)成套系的產(chǎn)品、按真實家居場景展示、一家服務(wù)等。

無疑，如果能夠高效率地實現(xiàn)一體化，確實有它的吸引力所在。

本質(zhì)上講，一體化屬于整家定制應(yīng)該具備的能力，沒有一體化，也就談不上整家。除了顧家，還有歐派、掌上明珠、帝標(biāo)等眾多企業(yè)，都在突出一體化、自制等能力。

畢竟多品牌組合的形式，早就有數(shù)以千計的廠商探索了多年，有些人做得還不錯，有些人早已放棄。如今實現(xiàn)一體化后，究竟能夠帶來多大的改變，能不能幫助更多廠商打開局面，還很難做出結(jié)論。

莫干山：整家2.0

從地板到門墻柜到整家，莫干山最近辦了聲勢浩大的活動，拿出了一攬子計劃，提出整家定制2.0版本，聲稱功能更全面，材料工藝更豐富。

從＊＊＊息來看，莫干山的重心還是在各個優(yōu)勢品類，比如地板、木門等，同時力圖掘金門墻柜整體解決方案，向整木定制要產(chǎn)能。

筆者也看到了該品牌的信心與決心，體現(xiàn)在大量新品的推出、裝企賽道開發(fā)、抖音直播賦能、“登峰行動”千萬大商計劃等戰(zhàn)術(shù)動作上。

皇朝定制：定制+成品

圍繞整家業(yè)務(wù)，皇朝定制開了第一場招商會議，由招商總監(jiān)介紹定制項目優(yōu)勢與整家創(chuàng)富模式、新零售模式與OAO全鏈路數(shù)字營銷?，F(xiàn)場有一大亮點是，請來了黃埔水西旗艦店負責(zé)人分享，該店在2022年取得了不錯的成績。

以前筆者介紹過，皇朝的整家做法也是定制+成品，依托原來的成品資源優(yōu)勢，再做定制，有自己的積累。

具體來講，皇朝針對六種不同群體，主推更高顏、更高品、更高性價比的整家定制模式，2022年發(fā)布36800整家套餐，賣點聚焦于價格更優(yōu)、風(fēng)格更搭、服務(wù)更佳、精力更省。

該套餐包括：20㎡的全屋定制、3㎡護墻、12件成品家具以及2件套木門搭配7m櫥柜、1套窗簾和床品4件套。

在＊＊＊息里，皇朝重點突出整家的全自制、高品質(zhì)、真整家等，并提出6大整家生活文化，打造**＊整家生活圖鑒，原有22大系列定制家居+相應(yīng)的配套成品家具不斷優(yōu)化。

從套餐能夠看出，皇朝的整家業(yè)務(wù)以五大品類為主，包括全屋定制、成品家具、護墻系統(tǒng)、軟裝系統(tǒng)、木門系統(tǒng)。

尚品宅配：“隨心選”全屋定制

尚品宅配一直在深耕全屋，前兩天發(fā)布了“隨心選”全屋定制模式，做法還是專業(yè)設(shè)計+個性定制+整體配套，亮點集中在：

清晰的價格范圍內(nèi)，用戶可以隨心選品，全屋一站式購齊，涵蓋柜類、宅配、軟裝、電器、智能家居五大品類。

為了打贏漂亮的終端角逐戰(zhàn)，尚品宅配透露了一些詳細的部署，比如提出要搶占樓盤，拓展拎包渠道，與保利物業(yè)、美的置業(yè)、越秀服務(wù)、萬科、雅居樂、卓越物業(yè)、睿尚等展開隨心選拎包戰(zhàn)略合作；推行全域獲客、設(shè)計工廠等措施。

對于隨心選的重視程度，還體現(xiàn)在近日的投資者關(guān)系活動記錄表里，尚品宅配透露，“隨心選”套餐是今年搶占市場的一個法寶，不限制品類、款式及數(shù)量，全屋設(shè)計風(fēng)格自由搭配。

再者，未來2-3年，尚品和維意會更聚焦定制+配套業(yè)務(wù)。其中的整裝云產(chǎn)品策略，也是聚焦定制+配套的套餐。

麗維家尼莫菲：高端整家定制

在上述公司之外，大材研究又注意到一些新勢力的出現(xiàn)，比如前兩年就進入整家領(lǐng)域的麗維家，最終旗下品牌尼莫菲又發(fā)布了高端整家定制的戰(zhàn)略，以飾面、廚房、日間、夜間、活動家具5大系列產(chǎn)品，從單品到空間、全屋及整家全方位布局。

據(jù)尼莫菲官微介紹，其中的飾面系列，主要為定制產(chǎn)品的飾面花色和工藝，包括木紋、石紋、皮紋、布紋、純色、烤漆和門墻柜一體7個花色分類，

廚房空間系列，以廚房收納產(chǎn)品為主，涵蓋了廚房周邊如燈光、插座等。日間系列，包括起居空間的柜體、特色層板、柜門、隔斷、護墻、生態(tài)房門、拉手7大板塊。

夜間系列以衣帽間收納為主，還包括皮革產(chǎn)品收納和智能鏡等?；顒蛹揖呦盗?，包括沙發(fā)、餐桌椅、茶幾、床等。

林氏：林氏整家定制

還有近兩年推行“成品+定制+家居用品”模式的林氏家居，最近宣布旗下全屋定制品牌升級為“林氏整家定制”，對品牌logo進行全新的設(shè)計，突出整家定制戰(zhàn)略。

2020年時，林氏以“成品+定制+家居用品”的融合業(yè)態(tài)切入定制行業(yè)，試運行后，參加各種大展推廣模式并招商，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋。

后來又逐漸調(diào)整，進化到“櫥衣門墻定制×成品家具×家居軟裝”的大家居業(yè)態(tài)，所有產(chǎn)品自主設(shè)計，目標(biāo)還是提供一體化整家搭配的解決方案，做更懂年輕人的定制品牌。

綜上可見，整家定制賽道正迎來選手們的開跑，2023年，又將是極其精彩而殘酷的一年。

（文章來源：大材研究，圖片來源：各品牌官方公眾號，侵刪）