今年61 8 大促早已打響，京東、淘寶、拼多多等電商平臺不再強調(diào)“全網(wǎng)最低價”，轉(zhuǎn)而以“立減直降”、“補貼疊加”等簡化玩法滲透到消費者的日常購物場景。而從消費熱度來看，根據(jù)星圖數(shù)據(jù)揭示去年618銷售額16年來首度下滑7%，意味著消費理性主義崛起。隨著促銷節(jié)點密集如日歷，傳統(tǒng)大促模式已到必須重構(gòu)的臨界點。

顯然，2025年的618營銷大戰(zhàn)，開始考驗企業(yè)在營銷、產(chǎn)品和生態(tài)的全面進化。那么，好萊客、頂固、詩尼曼、亞丹、兔寶寶、索而、全友等定制家居企業(yè)是如何通過618整家套餐大戰(zhàn)引爆銷量的？

好萊客：19800元ENF級全案定制套餐

5月26日，好萊客正式啟動“狂歡6158，5折購整家”的618營銷活動，推出「19800元ENF級全案定制套餐」，打破行業(yè)套路，讓利消費者；更發(fā)起愛心行動，用實實在在的行動詮釋企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，為消費者帶來清流。該活動具有真全包、真低價、真公益等特點：

真全包：推出「19800元ENF級全案定制套餐」，包括20㎡ENF級全屋定制柜、9件套大牌家品和3㎡凈醛護墻。其中全屋定制柜采用好萊客安芯板，具有耐刮劃、耐潮濕等六大優(yōu)勢；9件套大牌家品涵蓋客餐廳、臥室家具，如真皮沙發(fā)、真皮床等；3㎡凈醛護墻運用納米凈醛涂層技術(shù)，守護家人呼吸健康。

真低價：原價42999元的套餐限時618活動價29800元，消費者在6月30日前疊加6.18元購“愛心膨脹卡”激活10000元補貼后，實付僅19800元。此外，還有保價一年的承諾，如買貴必賠。

真公益：消費者花6.18元購買“愛心膨脹卡”，費用將由好萊客全額捐贈給《北京新陽光慈善基金會》，用于新陽光病房建設(shè)。且今年是好萊客與該基金會合作的第十三年，已累計捐贈善款超500萬，社會募捐近100萬，助力多地30所病房學(xué)校建成。

同時，活動期間還疊加其他福利，比如購卡7天內(nèi)進店咨詢?nèi)冈O(shè)計可獲贈價值68元好萊客吸水地墊；交定金可享受免費量尺、全案設(shè)計及出整家效果圖等價值3980元設(shè)計禮包；5月28日進行兒童節(jié)關(guān)愛專場直播，有聯(lián)名周邊禮品、華為Pura手機、免單大獎等驚喜。

頂固高端定制：59800竹香整家套餐

5月29日，頂固整家定制啟動“618超配我的高定家”2025年618全國大型促銷活動，旨在為消費者提供高端定制家居產(chǎn)品和服務(wù)，滿足不同家庭的個性化需求。

在產(chǎn)品方面，頂固推出了多種高定工藝產(chǎn)品。竹香板售價1399元/㎡，具有環(huán)?！靶尽盕4星認證和育兒優(yōu)標認證，同時采用高配工藝；天然木皮與竹香板的組合產(chǎn)品售價1999元/㎡，實木貼皮設(shè)計，兼具環(huán)?！靶尽焙投鄻语L(fēng)格花色。此外，還有售價26999元的煥新王牌套餐，包含精裝毛坯雙選、全能煥新王牌等，以及59800元的竹香整家套餐，提供一站式解決方案，涵蓋竹香板、環(huán)?！靶尽?、墻板、地板等產(chǎn)品。

59800元的整家套餐全面升級，包含凈純竹香板衣柜、全能廚房、綠碳晶房門、曲奇衛(wèi)浴柜、凈純護墻板和舒享家品套餐等。其中，竹香板具備8重凈純特性，包括純竹材、純竹香、純凈醛、純抗菌、純呼吸、F4星環(huán)保、母嬰標準和國家專利。

頂固臥室家品套餐提供多種選擇，如2999元的舒適睡眠套餐、4999元的雅致睡眠套餐、5999元的奢享睡眠套餐和臻選睡眠套餐。甄選家品套餐政策推出時尚家品套餐13800元、輕奢家品套餐18800元和豪華家品套餐21800元。

生態(tài)復(fù)刻系列采用原生實木，27道意式涂裝工藝，包括3層水性底漆、2層準分子漆面、5層UV固化和4次均勻砂光，推出12款高定天然木皮，保留生態(tài)之美。巖板高定廚柜首發(fā)價9999元，限時下單贈送智能燈光系統(tǒng)和龍頭。煥新王牌套餐售價26999元，包含14㎡凈純竹香板衣柜、軟床+床墊和舒適睡眠臥室套餐。服務(wù)方面，頂固承諾23年專業(yè)定制，環(huán)保標準超越國標，為消費者提供高品質(zhì)的家居定制體驗。

詩尼曼：39800元全齡高質(zhì)整家

5月30日，詩尼曼正式啟動“618寶藏買手節(jié)”營銷活動，在品質(zhì)嚴選方面，詩尼曼憑借22年經(jīng)驗，以全齡友好視角深耕家庭生活場景，對產(chǎn)品進行嚴格篩選。例如，堅持使用母嬰級環(huán)保標準打磨的ENF級板材，以保障家人的健康；同時，還推出適老設(shè)計，如墻面圓弧、感應(yīng)燈儲物柜、可升降衣柜掛桿等，滿足不同年齡段家庭成員的需求。

活動期間，消費者可享受1元特惠購，購買價值670元的晾衣架或999元的熱水器等商品。電器方面，卡薩帝廚電與華帝廚電新品均推出大額補貼，價格遠低于市場價，涵蓋燃氣灶、油煙機、洗碗機、蒸烤箱等多種產(chǎn)品。

家具套餐方面，39800元的全齡高質(zhì)整家套餐包含衣柜、櫥柜、護墻、木門及家具，為用戶提供高端整屋解決方案。此外，櫥柜專享套餐價格從3999元到6999元不等，木門套餐則提供多種組合，價格從4588元/3樘起。

活動還推出政府補貼項目，消費者可享受額外優(yōu)惠，同時參與抽獎活動，下單滿10000元即可100%中獎，獎品包括家電和家具。門窗特惠套餐提供詩尼曼米蘭S110系列門窗，價格優(yōu)惠并贈送開啟扇。

針對舊房改造需求，推出廚房和衛(wèi)生間煥新套餐，價格分別為28800元和18800元。家具品質(zhì)套餐則涵蓋臥室、客廳等多種場景，價格從4388元到16888元不等，滿足多樣化的家居裝飾需求。

活動的關(guān)鍵節(jié)點上，也有著相應(yīng)的優(yōu)惠活動。比如6月14日前下單，可解鎖【寶藏買手直播間】免單大獎資格；而到了6月15日，直播間將會有紅包雨、萬元家電免費送、免單大獎以及階梯滿減等多種優(yōu)惠活動。此外，6月15日17:00-20:30，詩尼曼直播間還特別邀請了育兒頂流@恭喜爸爸，舉辦奶爸專場活動，他將帶網(wǎng)友沉浸式體驗闖關(guān)挑戰(zhàn)，參與征集家庭裝修遺憾故事，有機會贏取免單大獎。同時，總部展廳3000㎡家居矩陣將開啟實景直播，明星KOL天團在線拆解“理想家公式”，每半小時抽福袋，紅包雨、萬元家電、免單大獎等你抱回家，讓消費者沉浸式體驗買手的樂趣。

詩尼曼還提供全齡友好提案庫，包含專業(yè)家居寶藏買手決策指南，涵蓋適老育兒黑科技及實用避坑指南，簽單即可享受VIP級服務(wù)。父親節(jié)期間，詩尼曼還推出專屬禮遇，助力父親將裝修焦慮轉(zhuǎn)化為陪伴家人時光，讓家成為愛的棲息地。最后，參與詩尼曼各平臺話題活動#詩尼曼618寶藏買手節(jié)，還能獲得更多驚喜好禮。

整體而言，詩尼曼618寶藏買手節(jié)通過特惠購、電器補貼、家具套餐、政府補貼、抽獎及門窗特惠等多種形式，為消費者提供全方位、一站式的家居購物體驗，助力打造理想中的家。

亞丹：37800元亞丹整家套餐

5月29日，亞丹正式啟動“定制夢想家超級品牌22周年鉅惠”疊加618營銷活動，推出了多重鉅惠福利。首先，全屋空間柜體任意定制，勁爆價399元/㎡起，包括衣柜、儲物柜、酒柜等多種柜體。此外，還有199元的海爾指紋鎖、2999元的3木門套餐（含門鎖）、3999元的7m櫥柜套餐、2999元的1.8m生態(tài)真皮床+床墊套餐以及11800元的13件成品家具套餐（涵蓋客廳、餐廳、臥室2床+2墊）。

同時，亞丹還推出了裝點“夢中情家”系列，其中尼婭系列1088元/㎡，采用吸塑工藝；萬象系列1188元/㎡，采用PP工藝。整家定制套餐售價3.78萬，包括25㎡ENF級環(huán)保柜類定制、7m櫥柜、3實木復(fù)合門、2浴室門、5㎡背景墻，并加贈卡薩帝煙灶套裝（原價5999元）和海爾智家指紋鎖（原價1980元）。

此外，全屋家具買2萬送2萬，舊房翻新僅需6999元/空間。亞丹還推出了9.9元的無限權(quán)益卡，鎖定五重豪禮，包括進店領(lǐng)紅包、新裝設(shè)計服務(wù)禮包、下定定制產(chǎn)品送好禮、定制產(chǎn)品滿減、邀約好友領(lǐng)紅包等。

兔寶寶：19800元/32800元墻柜一體化套餐

6月3日，兔寶寶易裝定制正式啟動“618家裝煥新狂補季”營銷活動，推出海量福利，無論是剛需裝修還是局部改造，都能讓消費者以超值價格打造夢想之家。

對于預(yù)算有限且追求實用的消費者，兔寶寶推出了599元/㎡的之木系列套餐，采用18mm ENF級顆粒板，適用于臥室、書房等空間的基礎(chǔ)柜體定制，兼具穩(wěn)定性和環(huán)保性，設(shè)計簡潔大方。棉時系列套餐則以799元/㎡的價格，選用18mm ENF級多層板，適合陽臺、客廳、衣帽間等對家裝品質(zhì)要求較高的家庭，具有穩(wěn)定耐用、防水防潮的特點，提升家居美觀度。

廚房煥新方面，4999元的櫥柜套餐包含3米地柜、3米臺面和1米吊柜，選用18mm實木顆粒板和F-OSB雙飾面門板，搭配兔寶寶鉸鏈，實用與顏值兼具，適配多種裝修風(fēng)格。

此外，兔寶寶還推出了全新墻柜一體化套餐，19800元的規(guī)格一包含20㎡定制柜和3㎡雙飾面護墻，采用18mm生態(tài)板與F-OSB雙飾面門板，護墻采用18mm實木多層板，實現(xiàn)墻面與柜體的色彩、材質(zhì)呼應(yīng)。32800元的規(guī)格二則在規(guī)格一的基礎(chǔ)上增加織夢系列家具，全方位打造風(fēng)格統(tǒng)一的理想家居。

消費者可前往當(dāng)?shù)赝脤殞氁籽b門店咨詢更多活動詳情。兔寶寶易裝定制通過此次618活動，致力于為消費者提供安全、舒適、省心的家裝煥新體驗。

索而：39800元衣廚整家套餐

6月2日，索而不銹鋼整家定制正式啟動“618煥新家丨心動購物季”營銷活動，活動時間為2025年6月1日至6月30日，為消費者帶來了多重優(yōu)惠。

櫥柜套餐方面，現(xiàn)代簡約的大千·云紋系列、意式極簡的大彩·絢麗系列以及高級奢華的大悅·韻紋系列均推出了勁爆價，分別為12999元/套、12999元/套和15999元/套，相較于原價23426元、28749元和29254元，優(yōu)惠力度相當(dāng)大。此外，大千·云紋&西雅圖系列的勁爆價為39800元/套，相較于原價75734元，更是優(yōu)惠顯著。

凡訂購活動套餐的消費者，只需額外支付1899元，即可購買ZTD120-X1消毒柜一臺；加3599元，可選擇購買LES-H-35BG1A蒸箱一臺或LEO-H-60G1A嵌入式烤箱一臺；而加3999元，則可以購買LESO-T-60G1A嵌入式蒸烤一體機。

新品上市的西雅圖系列，以其豐富的顏色選擇（尼斯胡桃、北里原橡、北里灰橡、經(jīng)典炭黑、皮紋卡其灰）和實惠的價格（勁爆價23999元/m2，原價4523元/m2）吸引眾多消費者關(guān)注。

廚房電器套餐也推出了勁爆價。“洗碗機”套餐（DG1-D6101）原價5999元/臺，現(xiàn)價2988元/臺；“煙灶”套餐（吸油煙機CXW-230-CY1+燃氣灶JZT-90J1）原價7498元/套，現(xiàn)價3988元/套。食品級304不銹鋼臺面39mm的價格為999元/延米，實心臺面6mm的價格為2599元/延米。

活動期間內(nèi)交訂金滿5000元，即可獲贈價值399元的元素而抗菌不銹鋼切菜板一塊；滿10000元可，獲贈價值599元的元素而不銹鋼炒鍋一套；滿20000元，更是能獲贈價值2239元的希勒3.0三邊碗碟籃+三邊平籃一套?？偟膩碚f，索而的618營銷活動，為消費者提供眾多選擇，無論是櫥柜、廚電還是定制產(chǎn)品，都能滿足不同消費者的需求，助力大家打造理想中的家居環(huán)境。

全友：19800元整家定制/35800元全案整家套餐?

5月20日，全友家居正式啟動“整家狂省節(jié)”618營銷活動，活動將持續(xù)至6月18日。

狂省補貼是本次活動的一大亮點。全友家居推出眾多爆款家居好物，補貼力度高達30%起，最高可為消費者節(jié)省4900元，且無需湊單，讓消費者輕松實現(xiàn)“整家狂省，一站配齊”。

在全屋軟體方面，包括床墊、軟床、沙發(fā)、茶幾、餐桌椅等在內(nèi)的全屋軟體家具集體放“價”。多買多省的優(yōu)惠政策，讓消費者以減半的預(yù)算，即可將心儀的軟體家具帶回家，滿足整個家庭的軟裝需求。針對青少年房、客餐廳、臥室、全屋等不同空間，全友家居提供專業(yè)的設(shè)計師搭配方案，消費者選擇聯(lián)購即可享受立減優(yōu)惠，最高再省200元。

同時，膚感PET定制僅需799元/平方米，整體櫥柜更是推出“買1m送1m”的優(yōu)惠活動。個性化定制服務(wù)不僅滿足了消費者的實用收納需求，還兼具顏值功能，讓家的每一寸空間都更加完美。全案整家套餐則為消費者提供了兩種選擇。19800元整家定制或35800元全案整家套餐，自由選擇，再享超值惠送，讓消費者一步到位，盡享高品質(zhì)生活。

寵粉福利也十分誘人。半價購、享家電、抽壕禮等驚喜活動輪番上陣，讓消費者在購物的同時，還能享受更多的樂趣和實惠。此外，全友家居還積極響應(yīng)國家補貼政策，推出國補特惠，消費者可至高享受15%補貼，真正實現(xiàn)了“惠”及萬家，助力廣大消費者煥新理想家。

寫在后面

從2025年好萊客、頂固、詩尼曼、亞丹、兔寶寶、索而、全友等定制家居企業(yè)618營銷活動來看，整個行業(yè)正在發(fā)生積極的變化與深刻的轉(zhuǎn)型。

首先，企業(yè)更加注重消費者的體驗和需求，套餐化銷售模式的興起，不僅讓消費者在裝修過程中享受到了更多的便利和實惠，也體現(xiàn)了家居企業(yè)從單純的產(chǎn)品銷售向提供整體解決方案轉(zhuǎn)變的服務(wù)理念升級，這將推動整個家居行業(yè)向更加專業(yè)化、一體化的方向發(fā)展，為消費者打造更加美好的家居生活空間。

亞丹以價格優(yōu)勢吸引消費者，推出多種低價產(chǎn)品組合套餐，如399元/㎡起的全屋空間柜體定制等，其37800元的整家定制套餐內(nèi)容豐富且超值，還設(shè)計了9.9元無限權(quán)益卡，增加消費者與品牌互動的動力。索而的櫥柜套餐優(yōu)惠突出，附加贈品實用，新品也具有吸引力，能有效刺激消費者下單購買櫥柜套餐。全友補貼力度大，眾多爆款家居好物補貼高達30%起，其軟體家具促銷全面，定制與套餐雙管齊下，滿足消費者不同需求。

其次，環(huán)保與品質(zhì)的并重反映了行業(yè)對社會責(zé)任的擔(dān)當(dāng)和對消費者健康的關(guān)懷，隨著消費者環(huán)保意識的不斷提高，家居企業(yè)將環(huán)保理念貫穿于產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的全過程，這不僅有助于提升企業(yè)的品牌形象和市場競爭力，也將促進整個家居行業(yè)的綠色可持續(xù)發(fā)展，引領(lǐng)行業(yè)朝著更加健康、環(huán)保的方向邁進。

比如，好萊客推出“19800元ENF級全案定制套餐”，不僅包含全屋定制柜、大牌家品和凈醛護墻，還通過“愛心膨脹卡”等方式讓利消費者，并將部分費用用于慈善捐贈，兼顧商業(yè)利益與社會責(zé)任，其營銷玩法也多樣，如進店咨詢贈禮、交定金送設(shè)計禮包、直播送好禮等，增加了消費者的參與度。

再者，創(chuàng)新營銷玩法的不斷涌現(xiàn)，展現(xiàn)了家居企業(yè)積極擁抱數(shù)字化變革的態(tài)度和決心，通過線上直播、與社交平臺合作等方式，打破了傳統(tǒng)營銷的時空限制，拓展了營銷渠道和受眾范圍，實現(xiàn)了品牌與消費者之間的深度互動和有效溝通，為家居行業(yè)的營銷模式創(chuàng)新提供了新的思路和方向。

以詩尼曼為例，憑借全齡友好理念，從產(chǎn)品材料到設(shè)計細節(jié)都考慮不同年齡段需求，其活動形式多元，包括1元特惠購、電器補貼、多種家具套餐等，還通過線上直播活動制造話題與關(guān)注度，利用明星KOL影響力吸引流量，帶動產(chǎn)品銷售。

精準定位細分需求則體現(xiàn)了家居企業(yè)對市場變化的敏銳洞察力和精準把握能力，在消費升級和市場細分的背景下，企業(yè)通過深入了解不同消費群體的特點和需求，推出針對性的產(chǎn)品和服務(wù)，能夠更好地滿足市場的多樣化需求，進一步提升企業(yè)的市場占有率和客戶滿意度。

例如頂固高端定制以高端定位吸引消費者，其竹香板等產(chǎn)品具有環(huán)保“芯”認證和多種高定工藝，推出的59800元竹香整家套餐涵蓋多種產(chǎn)品，提供一站式解決方案。同時，強調(diào)生態(tài)復(fù)刻系列的工藝，凸顯產(chǎn)品品質(zhì)與獨特性，套餐選擇也較為豐富，滿足不同層次消費需求；兔寶寶的產(chǎn)品細分明確，針對不同預(yù)算和需求推出不同系列套餐，在廚房煥新方面優(yōu)惠力度大，其墻柜一體化套餐也提供風(fēng)格統(tǒng)一的家居解決方案。

總的來說，各企業(yè)通過各具特色的營銷活動，在618這個競爭激烈的節(jié)點上，積極搶占市場份額，爭奪消費者關(guān)注，力求在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)銷量增長與品牌傳播的雙重目標。

（以上文章、圖片 來源于：泛家居圈公眾號，侵刪）