整家定制適應(yīng)了一站式購買、一體化服務(wù)的消費(fèi)趨勢，這種多品類集成模式中，寢具是相對容易擴(kuò)展的品類，但做整家定制擴(kuò)品類易“踩坑”，究竟做整家定制要怎么擴(kuò)品類，增利潤？2月24日，由廣東省定制家居協(xié)會、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會指導(dǎo)，愛的寢具主辦，博駿傳媒承辦的“擴(kuò)品類、增利潤，挖掘整家生態(tài)新價值——愛的工廠研學(xué)行”活動在深圳舉行。

尚品宅配集團(tuán)副總裁&心意行動聯(lián)合發(fā)起人歐陽熙，藍(lán)盒子品牌電商事業(yè)部總經(jīng)理陽明，愛的寢具董事長張凱生，廣東省定制家居協(xié)會秘書長曾勇，廣東省定制家居協(xié)會副秘書長蒙輝，博駿傳媒主編夏木，以及歐派、索菲亞、尚品宅配、仁豪家居、百得勝、詩尼曼、伊仕利、德維爾、艾依格、曼好家、科嘉家居、鉑芬全鋁定制、歐蘭特、吉鴻全屋定制、星程設(shè)計、利亞斯家居、拓普理德泛家居、安家全屋定制等企業(yè)代表們齊聚，共同探討如何構(gòu)建整家定制產(chǎn)品矩陣，挖掘整家生態(tài)新價值。

2023年是定制“甦”年，隨著經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)、心態(tài)的復(fù)蘇，企業(yè)正加快動作搶占市場，大力度推整家、擴(kuò)充產(chǎn)品品類、加速資源整合。廣東省定制家居協(xié)會秘書長曾勇表示，家居產(chǎn)業(yè)未來沒有邊界，在整家定制熱潮的驅(qū)動下，家居行業(yè)的邊界越來越模糊，定制+成品+家品走向大融合。面對一站式消費(fèi)需求的變化，定制企業(yè)要聯(lián)合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商探索新業(yè)態(tài)，打造新的盈利模式，塑造企業(yè)的核心競爭力，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

廣東省定制家居協(xié)會秘書長 曾勇

01

《2022-2023整家定制發(fā)展觀察》

正式發(fā)布

整家定制推行一年多，在終端的落地效果如何？給企業(yè)和經(jīng)銷商帶來了哪些改變？在廣東省定制家居協(xié)會、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會指導(dǎo)下，愛的寢具特別支持，博駿傳媒在去年底開展了有關(guān)整家定制的調(diào)研采訪，現(xiàn)場《2022-2023整家定制發(fā)展觀察》正式發(fā)布。

博駿傳媒系統(tǒng)梳理了整家定制發(fā)展緣起、歷程、落地難點(diǎn)以及未來趨向，以及歐派、索菲亞、顧家、全友、志邦、勞卡、詩尼曼、百得勝、卡諾亞、米蘭納、三峰、掌上明珠、皇朝定制、林氏家居等40多家企業(yè)的整家發(fā)展情況。并實(shí)地走訪了廣佛地區(qū)多個家居賣場，了解終端落地情況，力求全面呈現(xiàn)整家定制發(fā)展面貌。

博駿傳媒主編夏木提到，整家定制以整體家居空間設(shè)計方案為核心，為消費(fèi)者提供一體化設(shè)計、一站式家居產(chǎn)品交付，是一站式家裝消費(fèi)需求爆發(fā)和產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力發(fā)展水到渠成的結(jié)果。目前定制家居企業(yè)整家定制產(chǎn)品以門墻柜為主，成品及軟體等配套產(chǎn)品占比較低，未來如何提升家具軟體部分的營收，提升產(chǎn)品的一體性和差異化競爭力，成為定制企業(yè)的重要課題。成功融合定制的成品企業(yè)，目前在產(chǎn)品一體化上更具優(yōu)勢，同時定制對其客單價和利潤的提升非常顯著。

博駿傳媒主編 夏木

02

以多元營銷形式“種草”年輕人

助力藍(lán)盒子品牌“出圈”

近幾年睡眠經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，誕生了許多新品牌，藍(lán)盒子就是其中之一。成立短短幾年在0門店的情況下，在雙11實(shí)現(xiàn)破億銷量，線上年銷售額達(dá)3個億。藍(lán)盒子品牌電商事業(yè)部總經(jīng)理陽明分享了藍(lán)盒子的品牌故事，他表示藍(lán)盒子聚焦“舒適”打造一款爆款床墊，在天貓雙11靠一款床墊斬獲彈簧床墊TOP1。

同時，藍(lán)盒子以“睡眠”為核心，延展到生活環(huán)境、睡覺環(huán)境、睡前活動等，與民宿、生活節(jié)、音樂廳、露營會、故事商店、美術(shù)館等聯(lián)合打造內(nèi)容IP，為消費(fèi)者提供情緒價值，拓展產(chǎn)品的使用場景，打造生活方式一整套完整的內(nèi)容營銷鏈路，以多元營銷形式“種草”年輕人，助力品牌“出圈”。

藍(lán)盒子品牌電商事業(yè)部總經(jīng)理 陽明

03

探訪整家寢具“富士康”

助力企業(yè)挖掘整家生態(tài)新價值

活動當(dāng)天，與會嘉賓探訪了整家寢具的“富士康”——愛的寢具。愛的寢具擁有深圳總部、天津、惠州、嘉興、陸河（籌）8個生產(chǎn)基地，總生產(chǎn)面積35萬㎡，年產(chǎn)能達(dá)到150萬張床墊，生產(chǎn)速度可達(dá)19秒/張，擁有3000+新款/年的研發(fā)能力，并建立了軟床、枕頭、海綿工廠、檢測中心等，形成自主閉環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈。

其中深圳總部生產(chǎn)面積達(dá)80000㎡，擁有智能自動化生產(chǎn)線、數(shù)控分類立體倉庫，日產(chǎn)能可達(dá)2500+張。愛的擁有CNAS國家級認(rèn)證床墊檢測中心，340+項檢測項對材料、成品進(jìn)行嚴(yán)格把控，遵循國家甚至國際標(biāo)準(zhǔn)。大家參觀了愛的惠州工廠、深圳總部工廠、展廳、研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，了解寢具從前端研發(fā)、智能生產(chǎn)、自主檢測、極速交付、物流配送的完整生產(chǎn)流程。

作為本次活動的東道主，愛的寢具董事長張凱生提到，寢具產(chǎn)品是整家生態(tài)中最被忽視的價值增長點(diǎn)，在這片藍(lán)海里多花1%的精力可多增30%利潤。張凱生表示，挖掘整家生態(tài)新價值，要梳理產(chǎn)品陣列，提煉符合自身品牌主張的賣點(diǎn)和差異化，讓產(chǎn)品會說話。通過成立專項事業(yè)部，聯(lián)合專業(yè)ODM廠家，打造整家配套品的專屬營銷。愛的寢具專注寢具ODM代工，為定制企業(yè)提供戰(zhàn)略協(xié)同、品牌協(xié)同、產(chǎn)品協(xié)同、營銷協(xié)同等寢具配套服務(wù)，持續(xù)為客戶品牌創(chuàng)造價值、創(chuàng)造利潤。

愛的寢具董事長 張凱生

04

現(xiàn)場互動分享

促進(jìn)融合進(jìn)步

圍繞整家定制的實(shí)際落地情況以及怎么打造產(chǎn)品差異化等話題，在廣東省定制家居協(xié)會副秘書長蒙輝的主持下，現(xiàn)場嘉賓展開了互動分享。

廣東省定制家居協(xié)會副秘書長 蒙輝

尚品宅配集團(tuán)副總裁&心意行動聯(lián)合發(fā)起人歐陽熙表示，尚品宅配在整家走的是多品類、多品牌策略，給客戶提供更多的選擇、更好的產(chǎn)品、更便捷的服務(wù)。面對年輕人的消費(fèi)需求，改變營銷打法，精準(zhǔn)狙擊才能搶占年輕人的心智。

尚品宅配集團(tuán)副總裁&心意行動聯(lián)合發(fā)起人 歐陽熙

索菲亞家品部總監(jiān)劉碧清表示，在成品家具中利用率最高的是床墊，圍繞健康、環(huán)保打造產(chǎn)品，消費(fèi)者愿意為其“買單”。以輕資產(chǎn)、輕品類模式運(yùn)營品牌，跨界聯(lián)合打造自有內(nèi)容IP營銷，也是向年輕人“種草”的一種方式。

索菲亞家品部總監(jiān) 劉碧清

詩尼曼家配產(chǎn)品部總監(jiān)唐專華認(rèn)為，藍(lán)盒子的營銷打法值得學(xué)習(xí)，床墊在終端銷售市場很大，要緊握年輕消費(fèi)群體的需求，打造1-2個爆款產(chǎn)品，假設(shè)床墊銷售提升30%，定制企業(yè)的業(yè)績也能實(shí)現(xiàn)顯著提升。

詩尼曼家配產(chǎn)品部總監(jiān) 唐專華

百得勝家具家品部銷售經(jīng)理陳超波提到，百得勝從環(huán)保健康整家定制升級到健康家戰(zhàn)略，未來將在產(chǎn)品、營銷、交付上持續(xù)深耕環(huán)保健康理念，突出品牌差異化，將環(huán)保貫徹到底。

百得勝家具家品部銷售經(jīng)理 陳超波

做整家定制，考驗(yàn)的是企業(yè)的多品類運(yùn)營能力。在激烈的市場競爭大環(huán)境下，從企業(yè)層面來看，要做好整家需要解決高品質(zhì)的供應(yīng)鏈整合、終端賦能、信息化建設(shè)、產(chǎn)品一體化研發(fā)、生態(tài)位選擇等問題，最重要的是如何實(shí)現(xiàn)盈利。

本次愛的工廠研學(xué)行活動，為家居企業(yè)做整家怎么構(gòu)建合適的整家定制產(chǎn)品矩陣，并提升配套品的利潤實(shí)現(xiàn)效益最大化，提供了一些啟發(fā)和思考，也希望借助這樣一個互動分享的平臺，在交流中促進(jìn)融合，在融合＊＊同進(jìn)步。未來，我們將圍繞整家定制生態(tài)組織更多的行業(yè)交流活動，敬請期待下一場相聚！

（文章、圖片來源：泛家居圈，侵刪）