2022年已經(jīng)過去。這一年，定制家居行業(yè)面臨諸多“不確定”的發(fā)展困境：疫情反復(fù)，線下市場活動(dòng)難以開展；房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)冷，企業(yè)整體在B端的發(fā)展遭遇瓶頸；行業(yè)洗牌加速，市場競爭進(jìn)一步加劇……

回首這一年，定制家居行業(yè)在不確定的大環(huán)境下不斷探索，搶灘布局“整家定制”、高管流動(dòng)頻繁、加速落地整裝、跨界融合深化、沖刺IPO……定制家居在一次次實(shí)踐中對抗不確定，在一次次拼搏中尋找確定的力量！

過去一年，定制家居行業(yè)涌現(xiàn)出哪些發(fā)展趨勢？我們總結(jié)了以下10大關(guān)鍵詞，以此銘記不同凡響的2022！

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

從2021年延續(xù)至2022年，“整家定制”的熱度不減，很多定制家居品牌紛紛入局。以歐派、索菲亞、尚品宅配為首的定制頭部企業(yè)，憑借核心品類優(yōu)勢，搶先布局“整家定制”戰(zhàn)略。

1月，百得勝發(fā)布“小趨勢”水漆整家定制戰(zhàn)略；2月，索菲亞櫥柜與索菲亞39800整家定制套餐同步首發(fā)；3月，詩尼曼舉行整家升級暨品質(zhì)嚴(yán)選整家套餐發(fā)布會(huì)；4月，頂固發(fā)布高值整家定制戰(zhàn)略，推出46800元套餐；5月，勞卡聯(lián)合方太發(fā)布整家定制套餐；全國首部《健康整家定制標(biāo)準(zhǔn)》制定工作正式啟動(dòng)；7月，歐派家居重磅推出“整家定制2.0”；9月，歐派家居高顏整家定制2.0店北京首店落地……

2022年，在歐派家居的帶領(lǐng)下，整家定制迎來升級，帶動(dòng)定制家居企業(yè)不斷拓展品類的邊界，聚焦一站式裝美家的需求展開深度探索。

2022年，定制家居企業(yè)高管也呈現(xiàn)較大流動(dòng)性。

具體來看，5月，瑪格家居股份有限公司瑪格.極事業(yè)部總經(jīng)理譚嶼楓正式離職；6月，歐派家居總裁營銷助理陳勤顯離職；7月，索菲亞副總經(jīng)理楊鑫辭職，艾依格家居總經(jīng)理占海港離職，亞丹家居營銷總經(jīng)理胡海軍離職；10月，皮阿諾家居營銷總經(jīng)理王華利正式離職；12月，詩尼曼執(zhí)行總裁黃偉國離職獲批，歐派櫥柜事業(yè)部總經(jīng)理劉軍離職……

在疫情反復(fù)、原材料漲價(jià)、大宗業(yè)務(wù)延遲影響、行業(yè)洗牌加速等綜合因素下，定制家居企業(yè)高管變動(dòng)呈現(xiàn)出更為頻繁的趨勢，為了在市場競爭中突圍，各大定制家居企業(yè)紛紛布局人才戰(zhàn)略，行業(yè)人才之爭愈加激烈！

2022年，隨著整裝規(guī)模和市場滲透率的快速提升，定制家居企業(yè)在整裝的布局紛紛加速。

歐派：2022年6月，歐派把旗下整裝大家居的品牌“星之家”更名為“鉑尼思”，并且實(shí)現(xiàn)了在品牌、業(yè)務(wù)模式、 產(chǎn)品等方面的全面升級。10月12日，歐派整裝大家居重磅發(fā)布“新整裝”戰(zhàn)略；11月初，歐派大家居門店在成都和上海正式開業(yè)，提出六大品類全覆蓋。

索菲亞：2022年3月，索菲亞與圣都共同成立數(shù)字化生產(chǎn)基地，開設(shè)了4.0數(shù)智工廠；11月，索菲亞直營整裝旗艦店&家居超級MALL——宜居巢在深圳落地，同月索菲亞官方發(fā)出捷報(bào)：索菲亞直營整裝提前60天完成2022目標(biāo)業(yè)績。

在消費(fèi)市場需求與行業(yè)發(fā)展需要的雙重推動(dòng)下，定制家居企業(yè)在2022年快速切入整裝業(yè)務(wù)，希望找到一條相對靠譜的第二增長路徑。而以門店為基礎(chǔ)的區(qū)域化滲透，則成其快速鋪開業(yè)務(wù)的重要渠道。

在定制家居市場由增量轉(zhuǎn)存量的背景下，加上整家定制、整裝的推動(dòng)，定制企業(yè)或拓展業(yè)務(wù)線，或與主材廠商及家裝公司達(dá)成合作。2022年，定制家居行業(yè)的跨界融合進(jìn)一步深化。

入局陽臺(tái)：3月25日，歐派家居推出一個(gè)系列四則海報(bào)，正式宣告入局整裝陽臺(tái)項(xiàng)目；3月底，好萊客旗下家裝DTC新物種“呼呼萊裝”誕生，呼呼萊裝也是好萊客入局陽臺(tái)整裝的獨(dú)立品牌；歐派在3月份便發(fā)布系列海報(bào)宣布在整裝陽臺(tái)領(lǐng)域發(fā)力，7月歐派整裝定制陽臺(tái)正式亮相；10月，索菲亞與摩登森林合作的“摩登森林”自營門店于廣州番禺天河城開業(yè)；11月，金牌廚柜以1760萬元增資得爾美衛(wèi)浴，加碼衛(wèi)浴陽臺(tái)……

跨界門窗：7月9日，索菲亞正式發(fā)布“索菲亞門窗”品牌，宣布入局門窗賽道；9月1日，好萊客推出全新高端定制系統(tǒng)門窗品牌——德意莎DEYiSHA；12月7日，志邦家居新增了地板、門窗等產(chǎn)品的制造與銷售……

除此之外，還有索菲亞做櫥柜，皮阿諾再次做整裝公司，好萊客衣柜做不銹鋼櫥柜，林氏木業(yè)大力拓展線下定制店……

另一方面，其他行業(yè)也在積極跨界定制，例如慕思、敏華、顧家、左右家私等成品家具企業(yè)不斷加盟定制；兔寶寶、莫干山等板材企業(yè)加大定制家居發(fā)展力度；華帝、火星人等廚電企業(yè)亦在2022年積極布局定制家居。

在整個(gè)家居行業(yè)面臨增長困境的2022年，部分定制家居企業(yè)通過跨界尋求新的增量,其他行業(yè)也在爭奪定制家居市場大蛋糕。2022年定制家居進(jìn)一步跨界融合升級！

2022年，智能家居產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，定制家居企業(yè)都想憑借差異化的產(chǎn)品，提供渠道、體驗(yàn)、營銷維度的創(chuàng)新，以此革新全屋家居智能新體驗(yàn)，抓住智能家居風(fēng)口以打開新的增長空間。

具體有：1月，索菲亞和海爾集團(tuán)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，高端家電品牌卡薩帝與首個(gè)場景品牌三翼鳥正式納入到索菲亞整家定制生態(tài)圈；9月，金牌廚柜推出融合控制、娛樂、安防等多個(gè)場景的“智慧家”生態(tài)系統(tǒng)；10月，尚品宅配聯(lián)合睿住智能成立合資公司“廣東睿尚智能空間科技有限公司”，打造全屋定制+空間智能的前景融合……

消費(fèi)者趨于多樣化的家居需求，定制家居企業(yè)也逐漸意識(shí)到，“懶人經(jīng)濟(jì)”促進(jìn)全屋定制的同時(shí)，也推動(dòng)著智能家居的發(fā)展。為此，2022年，定制家居頭部企業(yè)有意識(shí)在全屋智能家居投入大量資金，全屋智能家居有望成為定制家居業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)。

近兩年，消費(fèi)者追求美學(xué)價(jià)值與高端設(shè)計(jì)相結(jié)合的家居空間，讓高定家居進(jìn)入發(fā)展快車道。2022年，高定行業(yè)風(fēng)口依然熱度不退。

一是頭部企業(yè)紛紛推出高定品牌。6月6日，歐派推出高端家居品牌Miform；7月6日，瑪格的高定品牌瑪格·極首家旗艦店在廣州羅浮宮開幕；7月25日，好萊客發(fā)布精品設(shè)計(jì)師品牌HD吉吉；9月5日，客來福發(fā)布高定品牌“革物”……

二是高定力量在展會(huì)、活動(dòng)大放異彩。2022中國建博會(huì)（上海）全力打造5.2號(hào)館高端定制館，演繹一場顏值與實(shí)力并秀的行業(yè)盛會(huì)；2022中國建博會(huì)（廣州），“萬物生 創(chuàng)高定”家居原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌孵化計(jì)劃正式啟動(dòng)；5月31日，高定G20企業(yè)家峰會(huì)成功舉辦……

三是高定家居企業(yè)迎來沖擊IPO的有力競爭者。12月19日消息，中國證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)顯示，浙江圖森定制家居股份有限公司啟動(dòng)A股上市輔導(dǎo)。圖森成為高定行業(yè)第二家沖擊上市的企業(yè)。隨著家居企業(yè)規(guī)模發(fā)展逐漸壯大，細(xì)分領(lǐng)域中的高定家居企業(yè)也邁開了向資本市場沖擊的腳步。

2022年，隨著越來越多高定品牌推出，原生高定企業(yè)角逐資本市場，高定格局被改寫。

定制風(fēng)潮興起，逼迫很多單品類企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，2022年以來，多個(gè)定制家居企業(yè)公布了多品類定制發(fā)展戰(zhàn)略，提出一體化定制方案。

門墻柜一體化：2022年，門墻柜一體化賽道更加激烈。2月18日，卡諾亞宣布企業(yè)“衣柜櫥柜｜整家定制”的品牌戰(zhàn)略，以核心產(chǎn)品衣柜、櫥柜為入口，融柜、墻、門于一體；7月19日，歐派旗下品牌歐鉑尼重磅宣布邁入門墻柜一體新時(shí)代。另一方面，夢天家居、TATA木門、霍爾茨木門、圣象家居等多家企業(yè)均展示了門墻柜一體化新產(chǎn)品。另外，在2022年舉辦的各類家居展會(huì)上，各企業(yè)角逐“門墻柜一體化”趨勢明顯。

家電家居一體化：2022年，定制家居進(jìn)一步打破家居與家電產(chǎn)品的壁壘。1月12日，索菲亞宣布與海爾集團(tuán)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，并將卡薩帝等家電品牌納入其整家定制生態(tài)圈；6月15日，尚品宅配攜手老板電器發(fā)布集成廚房品牌；6月19日，歐派家居發(fā)布融合櫥柜、集成灶、廚電的集成廚房品牌及產(chǎn)品；9月28日，維意定制攜手方太共同發(fā)布【Xkitchen超集廚房】……

此外，還有門墻一體化、地墻一體化、家裝家居一體化等，也在定制家居行業(yè)興起。

根據(jù)《2022年家居行業(yè)趨勢觀察》顯示，2022年，家居產(chǎn)品呈現(xiàn)“一體化”整合趨勢。在整家趨勢下，定制家居企業(yè)紛紛拓展品類、開拓多元業(yè)務(wù)、整合供應(yīng)鏈，加速品類一體化進(jìn)程。

當(dāng)前，家居市場急劇變化，定制家居企業(yè)的生存愈發(fā)與資本市場緊密相連。為此，2022年，部分定制企業(yè)在條件具備IPO上市時(shí)，紛紛尋求資本市場合作。

瑪格家居：年初，瑪格家居股份有限公司向證監(jiān)會(huì)遞交了上市申報(bào)材料，擬于深交所主板上市。

科凡家居：5月9日，證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)披露了科凡家居股份有限公司首次公開發(fā)行的股票招股說明書，科凡家居IPO材料已被正式受理。

酷家樂：7月4日消息，酷家樂母公司群核科技傳出消息，擬在納斯達(dá)克全球精選市場上市，代碼為“KOOL”擬在納斯達(dá)克上市。

有屋智能：8月30日，中金公司披露了有屋智能首次公開發(fā)行股票并上市輔導(dǎo)備案報(bào)告。撤回IPO半月后，有屋智能重新籌備上市計(jì)劃。

詩尼曼：6月22日，證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站披露詩尼曼家居招股說明書(申報(bào)稿)，詩尼曼家居首次發(fā)行股票在創(chuàng)業(yè)板上市；12月29日，廣州詩尼曼家居股份有限公司重啟IPO。

2022年，定制家居行業(yè)上市軍團(tuán)不斷擴(kuò)大，發(fā)展勢頭愈發(fā)強(qiáng)勁，行業(yè)間的競爭愈發(fā)強(qiáng)烈，而上市熱潮也在持續(xù)發(fā)酵中。各大企業(yè)為加速發(fā)展、提高競爭力、擴(kuò)張市場版圖，紛紛投入資本市場，以汲取更多的力量。

去年地產(chǎn)暴雷，定制家居企業(yè)“深受其害”。2022年開始，住宅銷售量、精裝修樓盤數(shù)量均呈現(xiàn)下行，房企資金風(fēng)險(xiǎn)隨之傳導(dǎo)到家居等房地產(chǎn)下＊＊業(yè)，部分持有較多房企商票的定制家居企業(yè)出現(xiàn)了較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

在房地產(chǎn)行業(yè)緊縮的影響下，定制家居行業(yè)對大宗業(yè)務(wù)逐漸謹(jǐn)慎。

結(jié)合2022年三季報(bào)來看，由于房企現(xiàn)金流、負(fù)債惡化等問題，與房產(chǎn)開發(fā)精裝大宗業(yè)務(wù)緊密相連的上市定制家居企業(yè)受到嚴(yán)重影響，應(yīng)收賬款與票據(jù)雙雙激增。因此，面對大宗業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，定制家居企業(yè)不約而同進(jìn)行有效風(fēng)險(xiǎn)控制，一方面選擇繼續(xù)和財(cái)務(wù)狀況較為良好的房企合作，另一方面通過代理商、經(jīng)銷商來對接此類業(yè)務(wù)，僅提供產(chǎn)品。

大宗業(yè)務(wù)作為目前定制家居企業(yè)的重要銷售渠道，精裝修滲透率的不斷上升意味著大宗業(yè)務(wù)規(guī)模依舊，且發(fā)展空間依然存在。隨著年底地產(chǎn)調(diào)控政策出臺(tái)，定制家居也將重新審視大宗業(yè)務(wù)。不過，對于定制家居企業(yè)來說，回歸產(chǎn)品、服務(wù)本身，提升風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，依然是穩(wěn)健發(fā)展之道。

數(shù)字化是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代最大的技術(shù)變量，定制家居行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程不斷演進(jìn)。2022年，定制家居數(shù)字化進(jìn)程依然在穩(wěn)步推進(jìn)。

2022年，歐派、索菲亞、尚品宅配、志邦等頭部企業(yè)綜合利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、虛擬現(xiàn)實(shí)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)機(jī)器人等等技術(shù)，創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)協(xié)同型的數(shù)字化智能制造工廠、綠色工廠，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展升級開辟新途徑。

眾所周知，信息化、數(shù)字化、智能化是制造業(yè)的必然趨勢。定制家居企業(yè)要突破規(guī)模發(fā)展，要能在成本上有一定的抗打擊能力，就必須實(shí)現(xiàn)信息化、數(shù)字化、智能化，方能達(dá)到降本提效的效果。