隨著城鎮(zhèn)化進程的推動，櫥柜市場規(guī)模不斷擴大，櫥柜也成為近幾年來炙手可熱的加盟項目。

但每個行業(yè)發(fā)展到一定階段就會衍生許多的小品牌、小作坊，櫥柜行業(yè)也不例外，因此選對品牌則尤為重要。

然而，如何判斷一個櫥柜加盟品牌到底適不適合加盟呢？

本期內(nèi)容，將為大家詳細講解怎樣的品牌存在一些潛在的風(fēng)險，考察的時候要如何排查避免踩坑~

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

首先，具備辦理招商加盟的企業(yè)需要具備以下基礎(chǔ)資質(zhì)：

①營業(yè)執(zhí)照：即擁有注冊商標、企業(yè)標志、專利、專有技術(shù)等經(jīng)營資源的企業(yè)；

②特許經(jīng)營資格：即從事特許經(jīng)營活動應(yīng)當(dāng)擁有成熟的經(jīng)營模式，并具備為被特許人持續(xù)提供經(jīng)營指導(dǎo)、技術(shù)支持和業(yè)務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)的能力；

③根據(jù)《特許經(jīng)營管理辦法》規(guī)定的“兩店一年”，即：該公司必須有2家這個品牌的直營店，并且持續(xù)經(jīng)營1年以上。主要目的是為了防止一些企業(yè)利用特許經(jīng)營進行欺詐。

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根據(jù)《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》第二十四條規(guī)定，特許人不具備本條例第七條第二款規(guī)定的條件，從事特許經(jīng)營活動的，由商務(wù)主管部門責(zé)令改正，沒收違法所得，處10萬元以上50萬元以下的罰款，并予以公告。

如果公司不具備加盟資質(zhì)但進行招商，屬于違法行為。如果你在找品牌期間發(fā)現(xiàn)這樣的品牌，建議撥打12312商務(wù)部投訴進行舉報。

補充一點不是必備，但是需要列入警惕指南的一項：公司注冊年限最好超過3年。

原因①：沒超過3年的公司的品牌和產(chǎn)品在市場上沒什么影響力；

原因②：團隊不夠成熟，不足以給加盟商提供運營支持；

原因③：根據(jù)市場統(tǒng)計，中國中小企業(yè)的壽命一般是3年，注冊年限短的企業(yè)也存在被市場淘汰的風(fēng)險。

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櫥柜市場很大、品牌很多，競爭壓力大，不少品牌在成立時，為了一時之利益冒用大品牌的名稱、logo等等，這類山寨品牌也盡量不要加盟。

①假冒偽劣存在以下幾種情況：偽造或冒用認證標志、名牌產(chǎn)品標志、假冒他人注冊商標等；偽造虛假產(chǎn)地、廠名、廠址等，這類屬于情節(jié)嚴重的，是加盟商在考察初期，可以通過百度、愛企查、品牌官網(wǎng)等方式檢索排查掉的。

②還有一種情況是，許多不良企業(yè)抱著“搭便車”、“傍名牌”的念頭，通過正常注冊、成立獨立公司集團，具備良好生產(chǎn)基地和經(jīng)營團隊，推出和大品牌重名、相似品牌名或logo的品牌。這類品牌在各行各業(yè)都層出不窮，也有不少這樣的品牌把企業(yè)經(jīng)營得風(fēng)生水起的。

但是，“乘東風(fēng)”而起，便要具備承擔(dān)東風(fēng)覆舟的風(fēng)險。如若不具備“破浪的實力”，那這些乘東風(fēng)的品牌不出幾年就會被市場淘汰的。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

簡而言之，如果你遇到了這樣的品牌，通過考察，覺得他們整體綜合實力都很不錯的話，也不是不能加盟。

只不過要是想長期經(jīng)營的話，盡量避開這樣的品牌，畢竟這些品牌一年下來打的侵權(quán)官司，可能比你一年能接到的訂單還要多。而你在經(jīng)營過程中，可能也要反復(fù)解答消費者“此品牌非彼品牌”的疑慮。

前文中有提到，如果一個品牌所屬公司成立不超過3年，要盡量避開。

首先，一個全新的品牌，它所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，在市場上要被消費者認識、接受再為之買單是需要一個過程的 。快消品尚且如此，櫥柜這種低頻次、高消費的產(chǎn)品在這個過程所消耗的時間和精力只會更久。

其次，櫥柜生產(chǎn)的是門墻柜等家居裝修產(chǎn)品，對企業(yè)的生產(chǎn)實力、供應(yīng)鏈和運輸?shù)确矫娑加休^高要求，需要一個品牌具備強大的綜合實力，否則也將寸步難行。

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那么，判斷一個新品牌是否具備良好實力要關(guān)注哪些方面呢？

①品牌的硬件條件。比如品牌總部、辦公環(huán)境、資金實力、生產(chǎn)能力（中央工廠，包括：生產(chǎn)加工、倉儲、物流配送等方面）、產(chǎn)品質(zhì)量、各項指標等等；

②品牌的發(fā)展與未來。櫥柜的品牌那么多，但市場就那么大，你加盟的品牌是否具備市場競爭力？這個品牌的產(chǎn)品投放到市場上的優(yōu)勢是什么？這個品牌未來發(fā)展規(guī)劃是否符合市場走向？是否具備發(fā)展前景和未來發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

③品牌的產(chǎn)品實力。對于實體經(jīng)濟而言，產(chǎn)品是帶動消費的基本條件，如果產(chǎn)品更新迭代速度慢，或者跟不上時代審美潮流和功能潮流，經(jīng)銷商就沒辦法留住顧客。

在考察時，可以去品牌官網(wǎng)看看他們從產(chǎn)品和風(fēng)格是否符合市場主流需求，看看該品牌的新品宣傳物料及宣傳頻次，也可以和總部溝通問問產(chǎn)品的情況，或者去別的經(jīng)銷店里詢問具體情況。

建議針對對以上三方面進行一個綜合評判之后，再考慮這個新品牌是否還值得你去加盟。

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所謂直營店，就是指由總公司直接投資、經(jīng)營、管理的店鋪；加盟店則是指由總公司將品牌授權(quán)給加盟商，由加盟商自行投資，總部協(xié)助經(jīng)營和管理。

在眾多投資項目中，并不是每一個項目都能成功的。如果加盟的企業(yè)在你所經(jīng)營的地區(qū)有直營店，就說明這個項目在你經(jīng)營的市場上是有潛力的，不然企業(yè)也不會花錢去經(jīng)營投資。

其次，如果企業(yè)自身有直營店，也就意味著企業(yè)會花費更多精力去宣傳，這樣你的加盟店也就減輕了部分宣傳的費用。

而且，直營店具有一定的示范作用，你可以從直營店的經(jīng)營中較為直觀地了解該品牌的經(jīng)營模式和經(jīng)營狀況等。

簡而言之，直營店可以作為一個參考，有效地降低你投資加盟失敗的風(fēng)險。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

如若你在考察階段發(fā)現(xiàn)該品牌沒有直營店或者只有幾個直營店的話，則要對該品牌的扶持政策、產(chǎn)品、銷售、活動等方面做好詳細的品牌背調(diào)；

也可以去查詢一下該品牌在市場的加盟店有多少，可以的話去考察一下那些加盟店的經(jīng)營狀況；

確保加盟后各項權(quán)利有足夠的保障，權(quán)衡判斷清楚這個品牌是否值得加盟。

①沒有幫扶團隊或者運營幫扶能力薄弱的品牌

一個專業(yè)的幫扶團隊對經(jīng)銷商的幫助是很大的，正常情況下，一個好的品牌能為經(jīng)銷商提供覆蓋開業(yè)前、中、后期全程的支持服務(wù)。

其中包括但不僅限于：開店前期的產(chǎn)品培訓(xùn)、店面宣傳、市場營銷、終端活動策劃的布置、執(zhí)行，甚至還有老板培訓(xùn)、設(shè)計師培訓(xùn)、安裝/工程師培訓(xùn)、導(dǎo)購培訓(xùn)等系列運營培訓(xùn)，助力新加盟商開業(yè)盈利，創(chuàng)造佳績。

此外，品牌總部可能還會有樣品補貼、裝修補貼、活動補貼等為終端減輕運營負擔(dān)的幫扶。

而這些都需要一個專業(yè)的幫扶團隊來實現(xiàn)，如若品牌幫扶團隊人數(shù)少或者幫扶程度不到位，都將影響你未來開店的每一個環(huán)節(jié)。

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②培訓(xùn)時間短于一個月的品牌

對于新商來說，加盟培訓(xùn)也是一個重要環(huán)節(jié)，許多品牌還會成立獨立的商學(xué)院，為經(jīng)銷商提供學(xué)習(xí)平臺。由此可見，系統(tǒng)全面的培訓(xùn)過程，對經(jīng)銷商的成長是尤為重要的。

因此，在考量一個品牌是否值得加盟時，品牌的幫扶能力也是很重要的因素。

在溝通過程中，要懂得提出自己疑問并得到對方的解答。可適當(dāng)?shù)匿浺?，將談判過程中口頭承諾下來的協(xié)議寫進合同里；

其次，情況允許的話可以去其他的加盟店適當(dāng)?shù)乜疾煲幌?，了解該品牌具體為經(jīng)銷商提供了哪些方面的培訓(xùn)，判斷這些培訓(xùn)對自己的重要性和必要性；

考察一下別的經(jīng)銷商在經(jīng)營品牌的過程中遇到過什么樣的困難，在這個過程品牌提供了什么服務(wù)保障，他們是如何解決這個問題的，以及當(dāng)自己也遇到同樣的問題是否能夠妥善解決等等。

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免加盟費

“0元加盟費”算得上是近年來家居品牌中最常見的招商政策之一了，但加盟費只是加盟品牌需要繳納的其中一筆支出而已，并不代表加盟的全部支出，因此要注意的是“免加盟費≠零元加盟”。

在通常情況下，除去加盟費之外，加盟商還需要準備店面裝修設(shè)計費、首批進貨費/原料費、軟件費、開業(yè)宣傳等費用，綜合來說一般在15-30萬左右。如果店面在100平米以上且位于一二線城市，加盟費用可能會更高。

（數(shù)據(jù)來源：加盟費查詢網(wǎng)，僅供參考，具體以實際為準）

因此，有不少品牌為了吸引更多加盟商，給加盟商讓利開放“零元加盟費”的加盟政策，減輕加盟商的負擔(dān)。

簽約這類品牌前，你需要詢問清楚，“零元加盟費”是否有門檻和條件，除去加盟費之外你需要準備什么費用，預(yù)算是多少，根據(jù)自己的預(yù)算篩選品牌。

零元加盟

零元加盟費≠零元加盟，正所謂“天下沒有免費的午餐”，如果品牌和你說不需要啟動資金，零成本創(chuàng)業(yè)，免加盟費、免配送費、零元鋪貼等等，這樣的品牌其實更需要謹慎。

因為這樣的品牌極大程度上是廣告打得響，落到合同上就會存在各種各樣的問題，比如服務(wù)沒保障、售后沒保障、產(chǎn)品沒保障、無培訓(xùn)幫扶、合同款項實施不到位等等，使得店面無法實現(xiàn)正常良好的經(jīng)營，那到頭來也不過白忙一場，雖然錢沒虧多少，但時間和精力都白費了。

天價加盟費

“零元加盟”不可取，那么天價加盟也要警惕啦（高定品牌除外，高定由于行業(yè)性質(zhì)啟動資金本身就要更高）。有不少品牌利用扶持政策、服務(wù)方案等理由收取高額加盟費來欺騙投資者的。

高昂的加盟費也需要你去判斷清楚，每一筆費用的用處以及必要性，避免被不良商家割韭菜。

小結(jié)：

正所謂選對品牌等于成功了一半，希望每一位投資者都能保持理性判斷，客觀觀察和理智篩選，淘汰高風(fēng)險的不良品牌，合理規(guī)避加盟風(fēng)險，找到好品牌好項目，開啟財富的旅程。