家居行業(yè)市場火熱，許多加盟商想要進入，各種家居品牌也層出不窮，尤其是對許多跨行加盟商來說，選擇一個靠譜的品牌相當(dāng)于成功了一半，而其中如何識別虛假的加盟信息很關(guān)鍵，畢竟加盟成本不小，踩一個坑就可能會讓自己血本無歸。

本期【加盟避坑】將為加盟商分析目前家居行業(yè)中常見的各式各樣的加盟套路，助力加盟商規(guī)避風(fēng)險，安心創(chuàng)業(yè)。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

1、限時招商福利引誘加盟商下定

在加盟商猶豫是否簽約之際，快招公司一般會在這時向加盟商放一個“大招”。

例如假裝不經(jīng)意間給加盟商查看所謂總部發(fā)出的告知函、微信朋友圈廣告等，告訴加盟商今天“限時三折”、費用是有史以來的最低價、當(dāng)天或月底不簽約，下月就要漲價……等說辭刺激加盟商，不給多余的時間思考，急忙下定。等加盟商緩過神來發(fā)現(xiàn)不對勁，此時合同已簽，錢款已打。

注意：加盟商必須清楚，靠譜的品牌為了保護品牌，對加盟商的資質(zhì)也需要考核，越知名的品牌加盟費越高、加盟過程越繁瑣、審核也越嚴(yán)格。

一般頻頻催促下定，用優(yōu)惠折扣刺激加盟商，這樣的品牌就可以放棄了。

2、編造店面火爆場面

一種是現(xiàn)場招人當(dāng)托營造品牌加盟火爆的場面，在招商現(xiàn)場營造出品牌高熱度、加盟者蜂擁的假象，獲取加盟商更高的信任度；

第二種營造門店生意火爆的場面；例如發(fā)布虛假圖片、視頻，將其他品牌的素材通過電腦技術(shù)加工資直接變成自己的照片。

注意：一時的火爆都有可能是假象。一方面加盟商應(yīng)該事先做好心理建設(shè)，對是否簽約下定都有計劃，并且堅定信念不受外在信息干擾；

另一方面為了避免被假象迷惑，參加活動、現(xiàn)場考察時盡量避免一人前往，有條件的可以邀請有經(jīng)驗的朋友一同前往現(xiàn)場，為自己把關(guān)。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

3、報價遠(yuǎn)低于市場價

洽談時報價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一般市場價，或者說報價低于最終的實際投資價格。

一些品牌利用加盟商急于創(chuàng)收的心理，在沒有專業(yè)評估的情況下，直接向加盟商拋出“五萬可直接開店”、“一個月保證回本”等夸大收益，低估成本的虛假信息吸引消費者。

注意：加盟商在遇到類似情況時一定要反問下自己：

如果幾萬元的加盟費，就號稱年賺十幾萬，算下來年收益好幾倍。

為什么這些招商人員不自己開店？

如果真有這么高的收益率，是否他們還會天天催促你呢？大家都應(yīng)該擠破了頭才對~

4、虛構(gòu)與知名品牌、企業(yè)的關(guān)系

通過企業(yè)冒名、虛構(gòu)合作關(guān)系、虛假宣傳的行為，把自己改頭換面，搖身一變成了知名大品牌、上市企業(yè)、龍頭企業(yè)，以這樣的身份與加盟商談合作，利用其他品牌的知名度推銷自己。

還有個人虛假身份，吹噓自己的人脈關(guān)系，讓加盟商以為能夠得到大品牌的紅利，最終上當(dāng)受騙。

注意：加盟商可以通過網(wǎng)上查詢和線下手段核對企業(yè)信息，例如查詢企業(yè)執(zhí)照、官方資訊、是否有騙局丑 聞等信息，還可以詢問律師、咨詢品牌核對事實。

套路一：0加盟費騙局

加盟商都清楚，加盟任何品牌基本都需要一定的加盟費或者保證金，一是為了保障品牌在當(dāng)?shù)氐莫毾硎褂脵?quán)，二是品牌對加盟商后續(xù)服務(wù)支持的保障。

一些品牌打出“0加盟費”的口號，看似好像加盟商占了大便宜，但實際上在加盟商交完意向金之后，其他方面的費用可能會高出市場價，例如高價拿貨、售后收費等。

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小錦囊：

簽約前一定要問清楚，“0元加盟”是否有限制條件，有沒有其他額外費用，在加盟簽合同時要留意清楚每一項條款是否合理，且必須經(jīng)過專業(yè)法律人士鑒定，避免落入文字游戲陷阱。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

套路二：免費鋪貨騙局

店面銷售，樣品是必不可少的。近年來不少品牌會打出免費鋪貨的宣傳口號，內(nèi)容大致為，廠家免費為加盟商鋪貨，免費拿樣，負(fù)責(zé)銷貨等信息。

實際上，等到簽約合同時，一定會多出很多限制條件，比如要求一定時間內(nèi)銷售額達到多少，一次性拿貨多少才能返還。

小錦囊：

對于加盟商來說，切勿只看重眼前利益，忽略長久發(fā)展。

合同必須經(jīng)過專業(yè)法律人士鑒定，逐字核對，是否存在各類限制條件，以及在自己的可接受范圍里。

套路三：提供所謂的選址服務(wù)

問題：加盟商一般選擇在家鄉(xiāng)本地或者自己熟悉的地方，品牌方聲稱提供的選址服務(wù)都是基于理論，對于開店選址這類受現(xiàn)實差異影響很大的問題并沒有實際的用處甚至有可能給加盟商隨意推薦店面。

此外，選址服務(wù)還有可能伴隨著一些收費項目，例如服務(wù)人員的服務(wù)費，設(shè)備費用等，還會拖長整個開店進程。

小錦囊：

一是事先是否能確定指導(dǎo)人員/團隊，其身份經(jīng)不經(jīng)得起查驗；

了解專業(yè)人士的選址指導(dǎo)是否另要收費，人員住宿伙食費用如何誰來支付；

加盟商一般會選擇在家鄉(xiāng)本地或者熟悉的地方開店，相較于一些所謂的專業(yè)人士，門店選址自己會更專業(yè)。

套路四：門店樣板間假象

問題：樣板間是企業(yè)展示給外界參觀而搭建的示范場地，里面的擺放物品都是通過精心挑選和設(shè)計展示給外界看的，不具備顯示的參考價值，不適用于一般的加盟商用來對比選擇。

小錦囊：

你今天在樣板間能看到的所有東西，都可能是包裝好的，最終你落地的項目可沒有樣板間那樣“美麗”哦~多考察走訪實際加盟商的案例更加靠譜。

套路五：加盟就送價值X元的加盟設(shè)備或者套餐

羊毛出在羊身上，企業(yè)不會讓自己虧本，尤其警惕一些動輒免費送禮、現(xiàn)金折扣等。

例如簽約的時候企業(yè)承諾贈送價值***元的設(shè)備，但他們會模糊概念，承諾贈送設(shè)備，并不是贈送所有，只是贈送一部分，而且贈送的都是一些不值錢的破銅爛鐵。

小錦囊：

加盟費用不小，加盟商們能省則省的心理可以理解，有免費的禮品當(dāng)然最好，但是空口無憑，加盟商在簽約時一定要明確附送的具體的物品哦~包含具體的規(guī)格、品牌、市場價值，經(jīng)過專業(yè)的評估才能簽合同哦~

套路六：加盟則由企業(yè)來提供裝修支持

問題：許多加盟商被企業(yè)“加盟后可免費裝修”、“成為加盟商后全額返回裝修費用”等承諾吸引，輕信企業(yè)的口頭承諾，或者沒能分辨其他的隱性費用，繼而上當(dāng)受騙。

小錦囊：

加盟商需要明確的是，這里的“裝修支持”是提供裝修補貼還是物資支持呢，合同是否明確這個支持的范圍內(nèi)，會不會有其他隱性的消費內(nèi)~

案例一：2019年全鋁家居加盟騙局被多次曝光。

（截圖來源：反傳防騙聯(lián)盟，侵刪）

2019年4月，劉某與武漢中創(chuàng)寬宅全鋁智能家居有限公司簽訂銷售代理合同，代理金額為108000元，而交完代理費用以后，中創(chuàng)寬宅公司發(fā)貨便無人回應(yīng)。

在被曝光的信息里，這個案例出現(xiàn)了上述我們提及的幾個套路。

1、【以中木集團為背書，經(jīng)查卻毫無關(guān)聯(lián)】

中創(chuàng)寬宅公司在其工廠大門企業(yè)標(biāo)識上方制作了碩大的“中木集團”；并在劉某考察期間向劉某展示其股權(quán)結(jié)構(gòu)，并告知劉某中木同創(chuàng)(武漢)新型裝飾材料有限公司為其股東，最后在給劉某簽署的《銷售合同書》中也暗示其是中木集團旗下公司。

（截圖來源：反傳防騙聯(lián)盟，侵刪）

2、【虛假宣傳、供貨無保障】

據(jù)劉某透露，中創(chuàng)寬宅在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的生產(chǎn)規(guī)模與實際嚴(yán)重不符。當(dāng)劉某與公司簽訂銷售合同之后，劉某在向中創(chuàng)寬宅訂貨的過程中，發(fā)現(xiàn)中創(chuàng)寬宅公司供貨速度并不向之前宣傳之快。劉某在2019年6月份再次來到中創(chuàng)寬宅公司才得知，中創(chuàng)寬宅就僅有1條生產(chǎn)線，所以根本無法按其宣傳方式保證供貨。

案例二：2019年多次曝光的柜玲瓏家居加盟騙局。

這個案例出現(xiàn)了上述我們提及的幾個套路。

案例中該公司使用廠家頗具規(guī)模的生產(chǎn)車間、樣板展示間、辦公樓等貌似實力體現(xiàn)的辦公場所,使加盟商們打消防備心理。

（圖片來源：資訊截圖，侵刪）

1、【下定即送樣品】

案例中該公司承諾送價值28萬元的樣柜，并可以95折提貨。而實際是在合同里玩文字游戲。具體為：雙方約定好送樣柜28萬元，寫成配送樣柜，而且還是雙倍價；進貨返利5%，進貨時該公司卻要求加盟商繼續(xù)補款570萬元，才能拿回原來交的29.9萬元的貨。

2、【快招公司頻繁變幻馬甲】

據(jù)受害人透露，半年時間，該公司已換三個廠名：廣東柜玲瓏時代家具有限公司、廣東精制朗柜家居科技有限公司、佛山市簡豪鋁制家居科技有限公司。

（截圖來源：反傳防騙聯(lián)盟，侵刪）

以上案例均來源于“反傳防騙聯(lián)盟”資訊報道，侵刪。

面對以上一環(huán)套一環(huán)的套路，加盟商們交出的加盟費越來越多，而做完這一切品牌方拍拍屁股走人。面對高昂的加盟費用、后續(xù)的店面租金、人工成本，以及加盟商們承受的精神壓力，為了防止損失進一步擴大只好草草關(guān)店或者轉(zhuǎn)讓。

為了避免悲劇的發(fā)生，大家要牢記，天上不會掉餡餅，真正賺錢的生意沒有人會求著你來加入！加盟創(chuàng)業(yè)要“有勇”也要“有謀”，才不會得不償失。