趨勢一：行業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)整

在互聯(lián)網(wǎng)的影響下,建材家居產(chǎn)業(yè)開始轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，采用線上 線下的運營模式。

像建材家居“獲客難、成交難、復(fù)購率低、需要眼見為實”的產(chǎn)品，需要在短視頻平臺推廣、直播，推廣、種草、帶貨。

(圖片來源：家商傳媒-公眾號，侵刪)

趨勢二：整個家居將成為整個行業(yè)的重要流量入口

以客戶為中心，以整體設(shè)計為基礎(chǔ)，以服務(wù)為導(dǎo)向，為客戶提供能夠滿足居住功能的全套整體家居解決方案，已經(jīng)成為家裝行業(yè)的共識。

家裝行業(yè)正在走向整合，品類之間的界限不再清晰，區(qū)域市場的局限性也在逐漸消失。房地產(chǎn)進(jìn)入家裝，家具進(jìn)入家裝，家裝進(jìn)入軟裝，并且相互滲透，區(qū)域市場整合程度越來越高。

(圖片來源：家商傳媒-公眾號，侵刪)

趨勢三：面向服務(wù)的商業(yè)模式將進(jìn)一步發(fā)展

市場正在經(jīng)歷從產(chǎn)品導(dǎo)向型市場向服務(wù)導(dǎo)向型市場的轉(zhuǎn)變。家居建材企業(yè)要提供好的服務(wù)是不言而喻的。隨著市場規(guī)模的不斷釋放，企業(yè)需要有良好的售后服務(wù)體系，通過創(chuàng)新服務(wù)模式提高消費者滿意度。

作為品牌廠商和家裝用戶之間的連接器，作為“再體驗、再售后”行業(yè)中負(fù)責(zé)“最后一公里”的主體，家居經(jīng)銷商未來不僅是經(jīng)銷商，更是家居服務(wù)商。

從長遠(yuǎn)來看，能為消費者提供全產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務(wù)的經(jīng)銷商會得到更好的發(fā)展。

“服務(wù)服務(wù)”作為家居建材行業(yè)最重要的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，被很多商家所重視，但并沒有產(chǎn)生根本性的價值。

在未來的市場需求下，哪個企業(yè)占領(lǐng)了服務(wù)的制高點，哪個企業(yè)就能占領(lǐng)市場的制高點。

設(shè)計、流程服務(wù)、安裝服務(wù)和技術(shù)服務(wù)等維度的服務(wù)都將是贏得市場的關(guān)鍵業(yè)務(wù)。

趨勢四：家裝產(chǎn)業(yè)化推動行業(yè)橫向整合

未來裝修中的硬件節(jié)點可能會被一些商業(yè)模式激活，硬件會產(chǎn)業(yè)化。從目前單一的組裝工藝來看，無法完成消費者裝修的全過程，五金部分也沒有進(jìn)行全過程的整合。

(圖片來源：家商傳媒-公眾號，侵刪)

趨勢五：零售市場進(jìn)一步瓦解

零售市場一直是家居建材企業(yè)現(xiàn)金流的主要貢獻(xiàn)者，首要途徑是專賣店模式。家居建材企業(yè)依托專賣店，建立了品牌渠道，也獲得了現(xiàn)金流。

2022年后的很長一段時間，一方面受樓盤精裝修模式的影響，家居建材企業(yè)的銷售重心發(fā)生了變化。

另一方面，由于消費升級的影響，消費者的消費需求很大程度上通過裝修公司、設(shè)計師、家裝局等新的消費路徑分散。消費者購買家居建材不局限于單一的零售市場，傳統(tǒng)的銷售渠道逐漸瓦解。

趨勢六：單一品牌生存壓力越來越大

但目前的主流消費者對裝修預(yù)算越來越不敏感，消費者基本都是在額定預(yù)算內(nèi)選擇最好的產(chǎn)品和服務(wù)。

因此，消費者更愿意選擇套餐公司和家裝公司，單品企業(yè)在選擇的產(chǎn)品矩陣中話語權(quán)越來越弱。

趨勢七：建材家居門店業(yè)態(tài)將調(diào)整為多元化

家居建材賣場過度發(fā)展已經(jīng)過飽和，家居建材賣場進(jìn)退兩難。

隨著精裝房越來越多，家居建材賣場的優(yōu)勢和真正的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)還是有很大差距的。如果不及時轉(zhuǎn)型，等待家居建材店的將是一波關(guān)店潮。

趨勢八：行業(yè)成本會進(jìn)一步增加

眾所周知,建材家居產(chǎn)業(yè)的成本由原材料成本、人力成本和運營成本組成。

目前來看，由于勞動力供給因素的影響，原材料價格不斷上漲，成本不斷上漲，這是不爭的事實。

賣場作為家居建材行業(yè)的主要零售渠道之一，受自身成本壓力的影響，反作用于家居建材行業(yè)，使得家居建材企業(yè)的運營成本越來越大。

(文章來源：家商傳媒-公眾號，侵刪)