最近幾年，木門企業(yè)的日子也不好過。外界資本滲透、資金周轉困難、出口貿易受阻、原材料成本上升、住宅竣工面積持續(xù)下滑……傳統(tǒng)木門企業(yè)在各種不利條件下艱難求生存，試圖探索出一條新的道路。門墻柜一體化是家居行業(yè)提出的概念，它將門、墻、柜視為一個整體，為消費者提供一站式的整裝服務。

木門企業(yè)作為單一品類的生產者，橫向延伸產業(yè)鏈，邁入陌生的賽道，加入門墻柜一體化的浪潮，會是一個正確的決定嗎？

(圖片來源：鄭州中博建博會-公眾號，侵刪)

門墻柜一體化的發(fā)展趨勢

根據(jù)騰訊家居發(fā)布的《2020騰訊家居行業(yè)洞察白皮書》，對家居家裝感興趣的人群，從年齡分布上看，25-34歲占比33%，是各個年齡段占比最高的；其次是35-44歲占比30%。80、90后成為主力消費人群，其對家居產品的品牌化、個性化、健康化和功能化需求與日俱增，有利于家居整體解決方案需求釋放。

(圖片來源：鄭州中博建博會-公眾號，侵刪)

整裝

不論是從國內家居行業(yè)、房地產行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，還是從人民消費水平不斷提升的生活現(xiàn)狀來看，人們對居家生活空間提出了更高的要求，單一品類已經不能滿足生活所需，需要多品類的融合來實現(xiàn)空間的全新塑造，門墻柜一體化就是其中的一個趨勢。

門墻柜一體化不僅僅是門、墻、柜三者簡單的疊加，追求的也不僅僅是表面花色風格的統(tǒng)一。它不僅要滿足木門、墻板、定制柜各自的使用性能，更要實現(xiàn)審美升級，并充分體現(xiàn)出一體化設計、制造、安裝的綜合優(yōu)勢。

(圖片來源：鄭州中博建博會-公眾號，侵刪)

對于門墻柜及木作企業(yè)來說，邁入門墻柜一體化的賽道，除了主動順應市場趨勢和消費需求之外，還有一些不得不入局的原因。

就一些有實力的大企業(yè)而言，自身的渠道已經建立起來，做一個品類與多個品類差別不大，企業(yè)自然傾向于符合發(fā)展趨勢、且更具有競爭優(yōu)勢的多品類發(fā)展道路。

另外，在行業(yè)企業(yè)都進行多品類發(fā)展的時候，一般企業(yè)堅持單品類更容易陷入自己的經銷商被別的品牌綁架的不利局面。

因而，在自身具備優(yōu)勢且能推動品牌進一步發(fā)展的雙重利好之下，進軍門墻柜一體化對企業(yè)來說，是水到渠成的事情。

大牌的入局

夢天家居在木門市場銷售規(guī)模上，在國內家居行業(yè)同類企業(yè)中排名前三。

用戶入口多元化、家裝需求個性化，2015年，夢天察覺到用戶群體的家裝需求的變化，定下了從單一木門品類向門墻柜一體化的木作品類升級的發(fā)展戰(zhàn)略。

為響應“從木門到木作”的發(fā)展戰(zhàn)略，夢天充分發(fā)揮自身核心競爭力優(yōu)勢，以品牌建設為核心，強調“夢天木作、高端定制、即裝即住”的宣傳理念；

加強設計研發(fā)能力，攻克木質水性漆技術難關，推出水性漆全屋定制產品；

提升信息化管理能力，實現(xiàn)智能制造的工業(yè)化和信息化融合，提升定制家具的信息化水平；

完善終端銷售渠道和人才培訓，構建高效的面向經銷商專賣店、家裝公司及大宗工程客戶為一體的營銷網絡。

2021年，夢天營收達15億，其中柜類營收約2.55億元，墻板約1.92億元，木門約9.61億元；門類營收同比增長16.55%，墻板營收同比增長33.38%、柜類同比增長27.77%。

夢天這組數(shù)據(jù)的公布，讓外界看到了門墻柜一體化的成功可能性。

再結合整裝大家居、櫥衣木等融合業(yè)態(tài)的市場表現(xiàn)，從側面可感受到門墻柜一體化的前景，比如歐派整裝大家居運營第4年，10個月業(yè)績突破20億，年度接單業(yè)績同比增長超90%。志邦家居2021年財報里提到，床、沙發(fā)、定制窗簾等配套增速迅猛。

它適合所有木門企業(yè)嗎

理論上講，門墻柜一體化落地后，買家只需對接一個商家，就能解決木門、酒柜、衣柜、墻面等木作產品的銜接溝通，避免多個供應商對接造成失誤，加之一體化設計、一體化施工，還能提升最終的裝飾效果。

然而門墻柜一體化的落地絕不像想象中那么容易，夢天的成功也只是為其他木門企業(yè)提供一個參考，不是簡單復制它的道路就能成功，對于中小木門企業(yè)來說更應該慎重。

有很多從木門轉門墻柜一體化的終端店面，最終變得木門店不像木門店，定制店不像定制店，木門產品沒有原先展示的那種場景化，定制產品又非常不專業(yè)。

木門企業(yè)要成功轉型門墻柜一體化，可以從以下幾個方面考慮：

1. 清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃

企業(yè)首先要明晰自身的產品戰(zhàn)略，而后根據(jù)產品戰(zhàn)略分期、分批次納入多品類體系的研發(fā)和打造，才能在門墻柜一體化的道路上走得穩(wěn)健且順利。

門、墻、柜各自的體系、風格，門與墻的體系和風格、門與柜的體系和風格，墻與柜的體系與風格都要進行充分的考量，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段量體裁衣，有計劃、分期、分批次、分品類地進行多品類體系的搭建，而不是盲目跟風。

2. 全面的人才體系

門墻柜一體化對空間設計提出了更高的要求，相比于單品類產品，它更關注整體空間的協(xié)調和利用，也更加注重空間美學，需要實現(xiàn)空間設計與產品設計的完美連接與落地，這就要求企業(yè)除了產品設計人才外，還要有強力的空間設計人才；

數(shù)字化轉型是大勢所趨，企業(yè)要實現(xiàn)工業(yè)化和信息化融合，在產品設計、訂單形成、訂單審核、訂單報價、扣款、排產、組織生產、成品出貨、收貨確認等全流程中，實現(xiàn)信息化管理，與此同時搭建信息化平臺，為用戶展示真實的產品場景，這就需要企業(yè)培養(yǎng)信息化人才；

傳統(tǒng)店面的銷售功能在下降，體驗和服務功能在提升，導致經營木門尤其是木門單品的店面難以生存，取而代之的是綜合型、復合型店面。店面性質的改變對經營團隊提出了新的要求，為了適應市場變化，企業(yè)需要搭建一人多職的小型化、知識型團隊，為消費者提供跨品類解決方案，這就需要培養(yǎng)更專業(yè)化的經營與銷售人才。

3. 規(guī)范的交付流程

木門企業(yè)在單品類交付的時候，就遇到過很多困難，多品類的交付情況則更為復雜，涉及前后施工順序、入場交接、施工標準等諸多流程問題。因而，從銷售到落地，需要企業(yè)進行多方位、全面化的服務體系打造。

另一方面，多品類交付問題的解決，還需要各品類在標準化方面達成統(tǒng)一，以各個單品的標準化產出為多品類交付的解決提供預先的便利性，助力多品類從銷售到落地的全交付問題的解決。

(文章整理自鄭州中博建博會-公眾號，侵刪)