最近一段時(shí)間里，陸續(xù)有多個(gè)上市家居企業(yè)開(kāi)了業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，如歐派家居、奧普家居、喜臨門、金牌廚柜等。

同時(shí)，已有夢(mèng)天家居、曲美家居、三棵樹(shù)等知名品牌，已透露了即將舉辦業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。

對(duì)比財(cái)報(bào)而言，多名高管出席說(shuō)明會(huì)，能夠?qū)ν顿Y人們提出的問(wèn)題予以解答，其中會(huì)進(jìn)一步明確財(cái)報(bào)里未詳細(xì)呈現(xiàn)的信息，對(duì)我們把握市場(chǎng)走向與企業(yè)經(jīng)營(yíng)變化，有一定的助力。

僅就目前四家公司的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，其中亦透露出多種關(guān)鍵信號(hào)。

我們做了一個(gè)梳理，涉及到大家居戰(zhàn)略、渠道結(jié)構(gòu)變化、終端形態(tài)、海外業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)大宗業(yè)務(wù)等方面。

（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

1、大家居已是發(fā)力的核心方向

在當(dāng)前的龍頭企業(yè)里，歐派屬于大家居戰(zhàn)略的急行軍，已取得顯著成果。

在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，歐派透露了更多信息，比如對(duì)大家居這條路堅(jiān)信不疑；在推進(jìn)大家居戰(zhàn)略與整家模式時(shí)，融入了成品家具、軟裝等，未來(lái)盡量通過(guò)內(nèi)部管理優(yōu)化來(lái)解決，更加精打細(xì)算。

而且到今年底，可能有100多個(gè)城市開(kāi)出不同形式的零售大家居門店，精選優(yōu)質(zhì)代理商資源，把市場(chǎng)做透做好。目前，各地成功案例頻頻出現(xiàn)，路會(huì)越走越寬越順。

在推進(jìn)大家居戰(zhàn)略時(shí)，歐派的成品家具、床品等采用了多種生產(chǎn)組織形式，包括代工、第三方合作、自產(chǎn)等，不過(guò)整體絕對(duì)值較低，不想賺什么錢，主要是給公司的合作裝企服務(wù)，增強(qiáng)粘性。

奧普家居的說(shuō)法分成兩部分，一是家電領(lǐng)域，以浴霸為根據(jù)地業(yè)務(wù)，打造受消費(fèi)者喜愛(ài)的第二、三梯隊(duì)的電器產(chǎn)品，構(gòu)建功能化、場(chǎng)景化、現(xiàn)代化的電器產(chǎn)品矩陣。

二是家居領(lǐng)域，注重精裝后市場(chǎng)的局改業(yè)務(wù)，從銷售單品拓展至銷售產(chǎn)品組合與局部空間整裝解決方案，打造套系化模式，將“MX+一站式智能空間解決方案”為核心的集成產(chǎn)品作為根據(jù)地業(yè)務(wù)，以“模組化+半定制”方式推全功能陽(yáng)臺(tái)產(chǎn)品。

據(jù)觀察，近兩年里，奧普都在力推陽(yáng)臺(tái)整裝業(yè)務(wù)，也就是全功能陽(yáng)臺(tái)，形成了智慧花園陽(yáng)臺(tái)、涂鴉陽(yáng)臺(tái)、茶吧陽(yáng)臺(tái)、養(yǎng)寵陽(yáng)臺(tái)、健康生活陽(yáng)臺(tái)、家政生活陽(yáng)臺(tái)、藝術(shù)生活、洗烘+閱讀等場(chǎng)景。

從＊＊＊息來(lái)看，2020年、2021年，奧普陽(yáng)臺(tái)的推廣動(dòng)作相對(duì)較為密集，不時(shí)傳出新店開(kāi)業(yè)消息，2022年的表現(xiàn)不太突出。

金牌廚柜則明確提到，推進(jìn)全屋大家居戰(zhàn)略發(fā)展，一方面發(fā)展廚柜、衣柜、木門核心品類，另一方面新拓陽(yáng)臺(tái)衛(wèi)浴、瑪尼歐電器、智能家居等業(yè)務(wù)。

而且投資了融技精密、得爾美衛(wèi)浴部分股權(quán)，穩(wěn)定衛(wèi)浴產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，促成配套銷售。

前幾天的消息是，金牌櫥柜以自有資金1760萬(wàn)元增資得爾美衛(wèi)浴 49.3913萬(wàn)股股份。增資完成后，金牌櫥柜將占得爾美衛(wèi)浴8%的股權(quán)。

木門起家的江山歐派，同樣在實(shí)施大家居戰(zhàn)略，推出門類、窗類、墻板類、柜類等一體化健康家居產(chǎn)品。

據(jù)＊＊＊息，江山歐派的營(yíng)收構(gòu)成里，前三季度，夾板模壓門收入13.44億，實(shí)木復(fù)合門收入4.42億，柜類產(chǎn)品收入1.26億，其他產(chǎn)品收入1.32億元。

值得關(guān)注的是，柜類產(chǎn)品已有1.26億的收入，一定程度上邁入了軌道。

2、家裝渠道受到了空前重視

奧普家居的安排是，狠抓渠道下沉和大商優(yōu)化，強(qiáng)攻家裝。

金牌廚柜則表示，持續(xù)強(qiáng)化整裝業(yè)務(wù)的拓展，以廚衣木為核心，整合其他家居配套產(chǎn)品，招募頭部裝企為城市運(yùn)營(yíng)商，努力做強(qiáng)渠道和銷售。 

截至2022年第三季度末，金牌廚柜已經(jīng)跟70多家裝企建立了整裝業(yè)務(wù)合作。

事實(shí)上，歐派的整裝渠道業(yè)務(wù)更受關(guān)注，也就是整裝大家居，前三季度收入增長(zhǎng)率約50%。

前段時(shí)間還發(fā)布了新整裝戰(zhàn)略，提出開(kāi)店1+N、產(chǎn)品自營(yíng)、服務(wù)自營(yíng)、團(tuán)隊(duì)自建、供應(yīng)鏈短名單、深耕本地等多重標(biāo)準(zhǔn)。

3、終端環(huán)節(jié)，場(chǎng)景化、多品類集成的門店有所增加，受到重視。

金牌廚柜提到的數(shù)據(jù)是，前三季度，衣柜新建店約150家，新開(kāi)店形態(tài)以綜合店、家居館為主，進(jìn)一步提升多品類聯(lián)單協(xié)同和客單值，滿足客戶一站式需求。

歐派家居提到，可能有100多個(gè)城市開(kāi)出不同形式的零售大家居門店，無(wú)疑是場(chǎng)景化、多品類業(yè)態(tài)的鮮明體現(xiàn)。

4、海外業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方面，部分企業(yè)繼續(xù)加大力度，向更高的水平挺進(jìn)。

金牌廚柜的海外業(yè)務(wù)，在前三季度大有斬獲，同比增長(zhǎng)31.36%，其做法主要是，在海外設(shè)立工廠，實(shí)現(xiàn)快速供貨，構(gòu)建海外市場(chǎng)供產(chǎn)銷一體化。

5、渠道擴(kuò)張韌性充足，部分企業(yè)的成果顯著

喜臨門透露，截至2022年三季度末，喜臨門線下專賣店4575家、MD線下專賣店（含夏圖）611家，總體較年初凈增691家。據(jù)此，全年完成千店計(jì)劃有整體保障。

江山歐派則表示，已在全國(guó)范圍內(nèi)擁有各類加盟經(jīng)銷商2萬(wàn)多家，覆蓋門店、家裝公司、建材市場(chǎng)、建材超市、公裝市場(chǎng)等各種場(chǎng)所。

線上渠道則自建“歐派有品網(wǎng)上商城”，入住京東旗艦店、阿里巴巴網(wǎng)站、抖音商城、蘇寧云等。

6、對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)與大宗業(yè)務(wù)的變化，部分企業(yè)給出了謹(jǐn)慎、風(fēng)險(xiǎn)增加等判斷，也有給出樂(lè)觀態(tài)度的認(rèn)可。

歐派家居認(rèn)為，風(fēng)控是首要考慮，不盲目、不激進(jìn)，選擇優(yōu)質(zhì)客戶和穩(wěn)健收款方式。

據(jù)透露，工程占比略有下降，今年9月份之前的影響巨大，對(duì)大盤沒(méi)有推動(dòng)作用。房地產(chǎn)的影響來(lái)看，今年溫度已經(jīng)夠冷了，明年問(wèn)題不會(huì)特別大。

奧普家居提到，部分房地產(chǎn)客戶信用風(fēng)險(xiǎn)增加，預(yù)期違約風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大，基于風(fēng)險(xiǎn)防控，采取謹(jǐn)慎策略，主動(dòng)收縮部分風(fēng)險(xiǎn)較大的房地產(chǎn)客戶的訂單。

金牌廚柜表示，強(qiáng)化與央企、地方國(guó)企及優(yōu)質(zhì)民企等地產(chǎn)客戶的戰(zhàn)略合作，同時(shí)依托廚柜核心品類優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)廚衣木多品類在大宗業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展，前三季度收入較快增長(zhǎng)。

在地產(chǎn)政策調(diào)整、保交付等政策推動(dòng)下，金牌對(duì)大宗業(yè)務(wù)的發(fā)展持樂(lè)觀的態(tài)度。

7、新品類增長(zhǎng)大多較快，可能跟基數(shù)較小有關(guān)，也跟新業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有關(guān)。

例如，金牌廚柜提到，廚柜業(yè)務(wù)整體穩(wěn)健，衣柜、木門業(yè)務(wù)較快增長(zhǎng)，其中的衣柜業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)約40%，木門業(yè)務(wù)規(guī)模小，同比增長(zhǎng)超100%；海外業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)30%。

如果具體到大宗業(yè)務(wù)渠道里，金牌廚柜也給出了答案，廚柜占大宗業(yè)務(wù)的80%左右，衣柜占15%左右，木門占到5%左右。

8、品牌們保持了積極的進(jìn)取精神，承認(rèn)環(huán)境壓力，但對(duì)未來(lái)持樂(lè)觀判斷，保持進(jìn)取激情。

歐派家居認(rèn)為，外部的負(fù)面不確定因素依然存在，積極的因素也在不斷積累，做好更壞的準(zhǔn)備。

其中一句話講得非常好：一個(gè)好的企業(yè)如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)特別的氣候或者危機(jī)，很難成長(zhǎng)為有內(nèi)功的企業(yè)。組織再造，只有在極端的氣候下才有這么好的機(jī)遇。

并且歐派認(rèn)為，假如明年與今年是一樣的氣候，大概率會(huì)做得更好。外部環(huán)境不理想，倒逼變革。

(文章來(lái)源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)