隨著越來越多家居企業(yè)跨界“入門”，傳統(tǒng)“木門派”隱約有著被“跨界派”追上的趨勢(shì)。近期的三季報(bào)數(shù)據(jù)也再次佐證，當(dāng)年發(fā)生在“櫥柜派”PK“衣柜派”身上的故事，大有可能正在木門領(lǐng)域再次上演。而門墻柜一體化所成就的，可能并不會(huì)是傳統(tǒng)木門企業(yè)。

“木門一哥”何時(shí)易主

上市定企的最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，除了好萊客特殊外，今年前三季度絕大多數(shù)已跨界的定企木門業(yè)績(jī)都向好。

其中，歐派家居的木門收入為9.36億元，同比增長(zhǎng)11.81%；金牌廚柜的木門業(yè)務(wù)則實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.02億元，同比增長(zhǎng)101.65%。

今年上半年，索菲亞已實(shí)現(xiàn)木門收入1.21 億元，同比增長(zhǎng)23.07%；志邦家居實(shí)現(xiàn)木門營(yíng)收7405.55萬元，同比增長(zhǎng)146.67%。

不難看出，“跨界派”在木門業(yè)務(wù)上的營(yíng)收增速非常亮眼。同樣以一個(gè)年度來看，2021年“跨界派”在木門業(yè)務(wù)上的平均增速高達(dá)50%，而TATA木門、夢(mèng)天木門的增速約在23%左右。

而“跨界派”中，歐派、索菲亞、好萊客去年的木門體量分別達(dá)到12.36億元、8.45億元和4.58億元。

也就是說，“跨界派”從介入木門到接近木門行業(yè)一線品牌，只用了短短幾年時(shí)間。無論是營(yíng)收規(guī)模還是增速，都在加速追趕。

“衣柜一哥”故事重新上演

這不禁讓人聯(lián)想起近幾年才發(fā)生的“衣柜一哥”易主事件。

當(dāng)年，作為定制家居企業(yè)的兩位“老大哥”，歐派跟索菲亞之間的纏斗由來已久，雖然歐派成立時(shí)間更早，但早期歐派以櫥柜起家，在衣柜領(lǐng)域的發(fā)展一直居于索菲亞之下。

一直到2020年，歐派的衣柜營(yíng)收正式超過了索菲亞衣柜，“衣柜一哥”正式易主，家居行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展，似乎也有了新的變化。

歷史總是驚人的相似。如今，在“跨界派”的大家居戰(zhàn)略下，“木門一哥”位置易主的時(shí)刻，恐怕將不會(huì)很遠(yuǎn)。事實(shí)上，“跨界派”輕而易舉攻入木門行業(yè)的腹地，其跟“櫥柜派”超越“衣柜派”的邏輯也是驚人類似的。

從“跨界派”的主觀動(dòng)機(jī)來看，跨界品牌們發(fā)力木門、發(fā)力門墻柜一體化、門地墻一體化的動(dòng)力其實(shí)很足。

基于此，“跨界派”進(jìn)軍木門，并非馬虎“交作業(yè)”的。索菲亞旗下?lián)碛忻嫦蛑懈叨讼M(fèi)者的華鶴木門，米蘭納更融合了中國(guó)現(xiàn)代元素和意大利米蘭的時(shí)尚元素，每道門都要經(jīng)過123道工藝精心打造。

“木門派”如何穩(wěn)住應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)

在大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)知上，木門是獨(dú)立于墻、柜類的產(chǎn)品，消費(fèi)者也愿意從專業(yè)木門品牌中來挑選產(chǎn)品，這是“木門派”爭(zhēng)取流量入口的優(yōu)勢(shì)。

因此，“木門派”想要從門墻柜一體化的過程中脫穎而出，就必須提出更多的“新元素”，比如TATA木門的降噪木門；率先進(jìn)行“油改水”轉(zhuǎn)型的夢(mèng)天木門等。唯有“人無我有”的核心產(chǎn)品力，才能幫助“木門派”拿下更多消費(fèi)者。

另外，“木門派”也要向“跨界派”看齊，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思維。木門作為一個(gè)家居單品，更重視的是材質(zhì)、工藝、細(xì)節(jié)，但如果“木門派”要向門墻柜一體化轉(zhuǎn)型的話，企業(yè)更需要販賣的是一種解決方案和生活方式，企業(yè)也需要花更多時(shí)間完成對(duì)空間、對(duì)生活方式的理解和沉淀。

(文章來源：家居新范式，侵刪)