2022年，包括家居業(yè)在內(nèi)，一個(gè)行業(yè)共識(shí)愈發(fā)清晰——“三駕馬車”之一的“消費(fèi)”，正在成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵。

恰逢全年關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的雙11，如何提升消費(fèi)信心和消費(fèi)動(dòng)力，成為對(duì)所有企業(yè)的“大考”。而作為民生領(lǐng)域的重要一環(huán)，家居業(yè)的作用愈發(fā)關(guān)鍵。

如何讓消費(fèi)者為美好家居生活買單？如何滿足他們的美好生活需求？作為家居行業(yè)龍頭代表，顧家家居給出了自己的答案。

今年雙11，顧家家居以“向往生活，出手可得”為主題，拉開了一場(chǎng)全國(guó)性的美好家居生活行動(dòng)，而這背后，今日家居也發(fā)現(xiàn)顧家家居背后隱藏的“狠活”。

(圖片來源：FurnitureToday今日家居-公眾號(hào)，侵刪)

“超大大大手”引爆線下

抖音挑戰(zhàn)賽燃遍全網(wǎng)

就在雙11全面開啟的這幾天，杭州鬧市區(qū)突然出現(xiàn)了一個(gè)“超大大大手”造型的大裝置。伴隨著的還有每隔一段時(shí)間就會(huì)上演《好漢歌》改編而來的“出手舞”。熟悉的旋律配合標(biāo)志性的手勢(shì)，引發(fā)路人紛紛圍觀、打卡和拍照分享。

“超大大大手”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)(圖片來源：FurnitureToday今日家居-公眾號(hào)，侵刪)

而顧家家居這次主導(dǎo)改編的《好漢歌》，相信很多人早已經(jīng)熟悉。這段時(shí)間以來，由顧家家居“向往生活大使”黃渤，以及顧家家居“向往生活星推官”金靖聯(lián)合演繹的雙11驚喜大片，早已傳遍大街小巷，讓品牌再次出圈的同時(shí)，也讓消費(fèi)者對(duì)于顧家家居雙11充滿了期待。

與此同時(shí)，線上營(yíng)銷也是如火如荼。

在微博平臺(tái)，#黃渤金靖為TA出手# 登上熱搜，引來全民圍觀。超級(jí)話題 #顧家雙11狂歡購(gòu)物季# 和#黃渤金靖為TA出手#，雙話題曝光量近六億，而這還是活動(dòng)進(jìn)行中期的數(shù)據(jù)，還將持續(xù)發(fā)酵。

(圖片來源：FurnitureToday今日家居-公眾號(hào)，侵刪)

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此外，顧家家居攜手抖音官方，面向全體抖音用戶共同發(fā)起“該出手了”挑戰(zhàn)賽。截止11月2日的最新數(shù)據(jù)，該挑戰(zhàn)賽已經(jīng)超過1.9億次播放，除了達(dá)人的自發(fā)參與，超多普通人作為“出手黨”參與到這一潮流打卡活動(dòng)中。

(圖片來源：FurnitureToday今日家居-公眾號(hào)，侵刪)

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主打“全場(chǎng)景居家生活”

多品類戰(zhàn)略“狠活”落地？

普通消費(fèi)者關(guān)注的是顧家雙11帶來了哪些“實(shí)惠”，而對(duì)于行業(yè)來說，活動(dòng)背后的“狠活”更值得關(guān)注。

今日家居經(jīng)過梳理后發(fā)現(xiàn)，此次雙11“出手”背后，顧家家居更多突出了“全品類一站式購(gòu)物”的特點(diǎn)，其中客餐臥+場(chǎng)景化全屋定制成為王牌主打。

顧家全屋定制，業(yè)內(nèi)早已見證其迅猛攻勢(shì)，正如今日家居往期報(bào)道《“藏不住”了！低調(diào)前行5年，顧家全屋定制迎來爆發(fā)？》。

此外，不久前顧家家居發(fā)布的“整體睡眠解決方案”，同樣讓行業(yè)眼前一亮?！陡?jìng)爭(zhēng)升維！顧家家居發(fā)布“整體睡眠解決方案”，掀起行業(yè)新浪潮？》

可以說，如今的顧家家居，已從一個(gè)“軟體家具品牌”，向多品類甚至全品類“綜合家居運(yùn)營(yíng)商”快速迭代發(fā)展。

僅從這一點(diǎn)來看，今年的雙11，顧家已經(jīng)從“起點(diǎn)”上獲得了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于消費(fèi)者來說，意味著來到顧家家居雙11，不再是單品挑選的復(fù)雜過程，而是基于一站式的全品類購(gòu)物體驗(yàn)。

同時(shí)，這或許也側(cè)面說明顧家家居在全品類家居的均衡發(fā)展和協(xié)同上，邁上了一個(gè)新臺(tái)階。

(圖片來源：FurnitureToday今日家居-公眾號(hào)，侵刪)

“看得到更要摸得到”

推動(dòng)線上線下營(yíng)銷閉環(huán)

“家居新零售”這么多年，大家轉(zhuǎn)了一個(gè)圈才發(fā)現(xiàn)：線下渠道依然為王，賦能經(jīng)銷商依然是品牌成功的關(guān)鍵。而對(duì)于這一點(diǎn)，顧家家居拿捏的剛剛好。

和許多企業(yè)竭力推動(dòng)線上“大促銷”和“價(jià)格戰(zhàn)”不同，此次雙11顧家“出手”事件的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷，核心目的并非“吸引眼球”，而是更進(jìn)一步的將線下與線上融合。

畢竟沒有親手觸碰感受，消費(fèi)者往往不敢輕易下單。而“看得到更要摸得到”，就是此次顧家家居雙11的重要出發(fā)點(diǎn)。

為此，在此次雙11的營(yíng)銷布局中，顧家家居都在鼓勵(lì)消費(fèi)者到線下門店，親身體驗(yàn)顧家的產(chǎn)品顏值、品質(zhì)和服務(wù)，拉近與品牌之間的距離。

同時(shí)，顧家家居也將流量更好的賦能給經(jīng)銷商，在市場(chǎng)信心低迷的當(dāng)下，為線下渠道帶來一劑“強(qiáng)心針”。

(圖片來源：FurnitureToday今日家居-公眾號(hào)，侵刪)

從認(rèn)知到行動(dòng)的強(qiáng)刺激信號(hào)

“向往的生活在顧家”，是顧家家居在消費(fèi)者心智的一個(gè)核心占位，它讓顧家在一眾家居品牌當(dāng)中脫穎而出。而此次雙11顧家家居更加“主動(dòng)積極”，不僅僅要喚起人們尋找“向往的生活”，更鼓勵(lì)人們“該出手時(shí)就出手”。

從黃渤也金靖的“場(chǎng)景演繹”，到別出心裁的“出手舞”，以及“超大大大手”營(yíng)銷事件等等，顧家將“出手”意向貫穿在每個(gè)環(huán)節(jié)，其帶來的效果，也是多方面的。

首先從廣告學(xué)上來看，“出手”是一個(gè)消費(fèi)認(rèn)知的強(qiáng)心理暗示，它鼓勵(lì)消費(fèi)者親手觸碰、親自感知，和顧家家居0距離接觸。

其次，它還是一個(gè)清晰的“視覺符號(hào)”。“超大大大手”形成了獨(dú)特的視覺錘，形成強(qiáng)烈的用戶記憶。隨著該裝置被復(fù)制到全國(guó)各地，也將成為一次成功的品牌出圈，甚至品牌事件。

第三也是最重要的，“出手”給出的是一個(gè)行動(dòng)上的強(qiáng)刺激信號(hào)，鼓勵(lì)消費(fèi)者全方位了解顧家家居的產(chǎn)品顏值、品質(zhì)和服務(wù)，直接出手。

(圖片來源：FurnitureToday今日家居-公眾號(hào)，侵刪)

2022年雙11，或許會(huì)成為疫情以來最具挑戰(zhàn)的一個(gè)雙11，但同時(shí)也會(huì)是優(yōu)秀品牌破除偏見、突破發(fā)展的一個(gè)雙11。

通過場(chǎng)景打造、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、話題參與等等方式，顧家家居業(yè)不僅僅在完成終端營(yíng)銷的一次“奇襲”，也在帶領(lǐng)行業(yè)重塑信心，以更加主動(dòng)積極的態(tài)度決心，提升消費(fèi)信心和終端門店信心，推動(dòng)家居行業(yè)在后疫情時(shí)代下的突圍發(fā)展。

而此次顧家家居的“主動(dòng)進(jìn)攻”，或許也預(yù)示著2022年家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)走向更加深度的分化，優(yōu)秀品牌將在行業(yè)的低谷期，以主動(dòng)進(jìn)攻的能力，獲得更好的資源和市場(chǎng)份額。

(文章來源：FurnitureToday今日家居-公眾號(hào)，侵刪)