數(shù)據(jù)，總能給人最直觀的真相。從定制家居上市公司的2022年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告看來，整體狀況不容樂觀，僅有歐派家居、索菲亞、志邦家居、金牌廚柜實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入正增長，凈利潤也僅有志邦家居、金牌廚柜、好萊客三家保持增長態(tài)勢。

更讓人揪心的是，家居新范式統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，拆分業(yè)務(wù)板塊來看，曾將櫥柜產(chǎn)品線作為主要發(fā)力點(diǎn)的多家企業(yè)在單櫥柜產(chǎn)品上的業(yè)績表現(xiàn)一般，甚至出現(xiàn)潰退，反而木門、衛(wèi)浴、衣柜等業(yè)務(wù)支線的盈利能力出現(xiàn)全面進(jìn)擊。這是真要變天了么？

（圖片來源：家居新范式，侵刪）

櫥柜開始“落寞”？

從櫥柜產(chǎn)品以及木門等其它產(chǎn)品線對比來看，可謂冰火兩重天。家居新范式節(jié)選志邦家居、歐派家居、金牌廚柜這幾家櫥柜大佬的經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行解讀。

志邦家居今年前三季度的櫥柜產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入規(guī)模17.52億元，同比下降6.36%，而2021年時(shí)其廚柜營收增長曾高達(dá)261%。相比而言，今年前三季度志邦家居定制衣柜、木門均實(shí)現(xiàn)同比大幅增長，分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入14.4億元、1.23億元，增幅分別為21.48%、61.09%。也就是說，相比櫥柜，其它“后來者”品類已然實(shí)現(xiàn)更為向好的盈利能力。

同樣的事情也發(fā)生在歐派家居和金牌廚柜身上，兩者前三季度櫥柜產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入規(guī)模分別為54.5億元和16.63億元，均同比略微增長1%。回看2021年時(shí)，歐派家居和金牌廚柜的櫥柜營收增長率曾分別高達(dá)24.22%和19.62%。對比之下，兩家品牌的木門分別錄得9.4億元、1.02億元營收，增幅分別為11.81%、101.7%。

（圖片來源：家居新范式，侵刪）

除上述企業(yè)外，我樂家居、索菲亞等企業(yè)也呈現(xiàn)櫥柜業(yè)務(wù)下滑或增長疲乏的現(xiàn)象。業(yè)內(nèi)人還曾將櫥柜業(yè)務(wù)稱為上半年業(yè)績的兩個“窟窿”之一。

“整體櫥柜的下滑主要受工程櫥柜收入占比提高及原材料價(jià)格上漲所致?！蹦匙C券研究院研究員分析認(rèn)為。此外，櫥柜垂直類市場的競爭強(qiáng)度加大，櫥柜業(yè)務(wù)進(jìn)入成熟期、家居行業(yè)主戰(zhàn)場的轉(zhuǎn)移，都是櫥柜落寞淪為各產(chǎn)品增速墊底、毛利率下滑的重要原因。

但是，中國人向來重視家庭，重視飲食文化和飲食社交。櫥柜業(yè)務(wù)作為定制家居的重要入口，仍是櫥柜打通到衣柜、到大家居、再到實(shí)現(xiàn)整家的重要“橋梁”，還將為行業(yè)的發(fā)展壯大繼續(xù)立汗馬功勞。

仍是妥妥的“寵兒”

看定制家居大廠如何舉人力、資源、資金持續(xù)傾斜櫥柜業(yè)務(wù)線，就知道了。

繼今年2月首次官宣櫥柜品類后，10月25日，索菲亞櫥柜與全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會聯(lián)合在廣州舉辦“索菲亞櫥柜千城萬店城市合伙人戰(zhàn)略發(fā)布會”，據(jù)索菲亞零售事業(yè)部廚衛(wèi)中心營銷總監(jiān)王華利介紹，該模式分為三種。A模式，城市合伙人負(fù)責(zé)銷售、設(shè)計(jì)、安裝和售后，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)倉儲和送貨；B模式，城市合伙人只需負(fù)責(zé)銷售，設(shè)計(jì)、倉儲、送貨、安裝、售后全由經(jīng)銷商托管；C模式，城市合伙人負(fù)責(zé)銷售和設(shè)計(jì)，其他由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。

（圖片來源：家居新范式，侵刪）

可以預(yù)見的是，如城市合伙人模式順利落地，索菲亞櫥柜產(chǎn)品線將為主業(yè)績帶來新的盈利增長空間，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)增長曲線，促使現(xiàn)有業(yè)務(wù)格局從單品櫥柜升級到整家櫥柜的整裝定制大趨勢。

好萊客于今年3月推出“未萊廚房”概念，以環(huán)保無醛、便于清潔、防腐耐用的不銹鋼櫥柜系列產(chǎn)品前瞻性布局廚房空間未來發(fā)展趨勢。而在此前，2021年時(shí)好萊客就已聯(lián)手歐洲家電領(lǐng)導(dǎo)品牌倍科就廚房空間進(jìn)行了深度探索，實(shí)現(xiàn)嵌入式廚電一體化。

針對存量房的舊廚換新又是一個櫥柜市場的巨大賽道。歐派家居目前在重打的“舊廚煥新”戰(zhàn)略，針對國內(nèi)廚房空間走過漫長歲月迎來更新迭代周期的痛點(diǎn)，推出“48小時(shí)舊櫥煥新”和“10天廚衛(wèi)空間閃裝”，包括廚房空間的瓷磚、地板、吊頂?shù)日w更新?lián)Q代服務(wù)，實(shí)現(xiàn)整廚空間的閃裝及精裝，同時(shí)提供從全廚安裝到清潔服務(wù)的一站式全流程服務(wù)，促使自身家居提供商的品牌進(jìn)一步升級為全產(chǎn)業(yè)的綜合服務(wù)商。

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此外，富森美也面向老房煥新推出一站式解決方案，我樂家居曾推出“7天煥新廚房”活動……類似布局存量市場的建材家居企業(yè)還有不少。

從市場觀點(diǎn)上來看，仍舊持續(xù)看好廚房全空間的賽道前景。據(jù)中投產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)，2018年，我國整體櫥柜市場規(guī)模達(dá)到1,216.18億元，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到2,207億元。尤其作為整體裝修的重要入口，櫥柜行業(yè)如今面臨著重要的機(jī)遇期和窗口期，具備廣闊的發(fā)展空間。

遠(yuǎn)未飽和的“藍(lán)海”

放眼國際市場，我國廚房全空間業(yè)務(wù)也不失為尚未飽和的藍(lán)海市場。

單從滲透率來看。歐洲最大的廚房家具生產(chǎn)商N(yùn)obia集團(tuán)發(fā)展那么多年，2021年凈銷售額仍然同比增長8%，達(dá)到137億瑞典克朗（約13億歐元，94億元人民幣），有機(jī)增長率為9%，毛利率提升至38.5%，營業(yè)利潤率提升至7.4%，僅在2015年時(shí)就占據(jù)了德國、英國、意大利與法國25%、16%、25%的市場份額。

亞洲市場上，韓國品牌漢森，以高端、中端、低端不同檔位品牌全面覆蓋櫥柜全階層消費(fèi)者，再從廚房家居擴(kuò)展到臥室、客廳、嬰兒房等多場景化的全家居業(yè)務(wù)，打通家庭全場景空間化連通想象，僅在2016年時(shí)就已占據(jù)韓國市場超40%的市場份額。

而我國櫥柜龍頭梯隊(duì)企業(yè)卻處于行業(yè)集中度不高、大且散的市場格局。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)櫥柜市場行業(yè)集中度CR6僅為21.9%，大量本土中小品牌盤踞本土市場，定制櫥柜的CR5份額在2020年時(shí)還僅為個位數(shù)。

也就是說，我國定制櫥柜在家居市場的滲透率、行業(yè)集中度及可探索市場都存在廣闊的前景空間。短時(shí)間看，處在調(diào)整期，但未來，不止可期。

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而且，目前中國人的消費(fèi)能力不斷提高，新興中產(chǎn)階級正在崛起。80、90后的消費(fèi)者成為櫥柜行業(yè)的消費(fèi)主力，消費(fèi)結(jié)構(gòu)由溫飽型消費(fèi)向享受型、發(fā)展型消費(fèi)轉(zhuǎn)變。對于櫥柜企業(yè)來說，全面了解新一代年輕人的家居消費(fèi)理念和生活態(tài)度非常重要。

面臨世紀(jì)新變化，沒有退路，只有向前。

（文章來源：家居新范式，侵刪）