據(jù)最新消息，日前剛辭去皮阿諾營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理一職的王華利，已加入索菲亞，任索菲亞櫥柜事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。王華利加入索菲亞的時(shí)間剛好與索菲亞櫥柜正式官宣，啟動(dòng)“城市合伙人”招商的時(shí)間一致。

(圖片來(lái)源：家商傳媒-公眾號(hào)，侵刪)

事實(shí)上，在索菲亞內(nèi)部，索菲亞櫥柜在官宣之前就早已上馬，只不過(guò)一直在等一位主帥。王華利的到來(lái)，索菲亞櫥柜這艘大船，才算正式啟航。

不過(guò)，這位在皮阿諾任職8年的職業(yè)經(jīng)理人，在老東家步步深陷泥沼的時(shí)候離開(kāi)，轉(zhuǎn)身投入索菲亞的懷抱，真的能成為索菲亞櫥柜業(yè)務(wù)的強(qiáng)心針嗎？

逐漸衰退的皮阿諾

10月17日，皮阿諾發(fā)布公告，實(shí)控人馬禮斌擬轉(zhuǎn)讓自己持有的皮阿諾股份3730.8萬(wàn)股轉(zhuǎn)讓給珠海鴻祿，占公司目前股份總數(shù)的20%。轉(zhuǎn)讓完成后，珠海鴻祿將成為皮阿諾第二大股東，而珠海鴻祿的背后，實(shí)為國(guó)資大鱷保利集團(tuán)。

皮阿諾走到如今這一步，最大的拖累來(lái)自之前采坑恒大。2014年-2016年，恒大一直是皮阿諾的第一大客戶。2017年，皮阿諾與河南恒大（恒大地產(chǎn)子公司）分別出資6000萬(wàn)元和4000萬(wàn)元，成立恒大皮阿諾家居，并約定恒大采購(gòu)、銷(xiāo)售體系優(yōu)先采購(gòu)合資公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。

2019年，工廠投產(chǎn)后開(kāi)始貢獻(xiàn)收入，2020年以收入4.01億元，凈利潤(rùn)4911.04萬(wàn)元，成為皮阿諾旗下盈利能力最強(qiáng)的子公司。

好景不長(zhǎng)，2021年恒大暴雷后，皮阿諾也被卷入漩渦，成為恒大最大的苦主之一。為抵償債務(wù)，恒大將持有的恒大皮阿諾家居40%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給皮阿諾。不過(guò)，失去業(yè)務(wù)支撐，空有公司一個(gè)，根本無(wú)法解決皮阿諾的問(wèn)題。2021年，恒大皮阿諾家居急轉(zhuǎn)直下，凈利潤(rùn)僅有268.12萬(wàn)元。

而在零售終端市場(chǎng)，皮阿諾的經(jīng)營(yíng)狀況也在逐漸惡化，屢屢傳來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商卷款跑路事件。內(nèi)憂外患之下，送走恒大又迎來(lái)了保利，皮阿諾這次情況真的會(huì)不一樣嗎？

求變中的索菲亞

再看王華利的新東家索菲亞，同樣的故事，幾乎同時(shí)在索菲亞這里上演。2017年，索菲亞成立了河南恒大索菲亞公司，正當(dāng)索菲亞準(zhǔn)備在大宗業(yè)務(wù)大展拳腳之時(shí)，噩夢(mèng)降臨了。

同樣因?yàn)楹愦笫录鞣苼喨ツ陿I(yè)績(jī)暴降9成，年終業(yè)績(jī)大考在百億門(mén)口栽了個(gè)大跟頭。截至去年末，索菲亞對(duì)恒大的應(yīng)收款及發(fā)出商品余額合計(jì)11.85億元。相比而言，索菲亞涉及的投資規(guī)模更大，面臨的虧損也更多。

不過(guò)，與皮阿諾不同的是，索菲亞作為最早上市的定制企業(yè)，有多年基業(yè)支撐，大宗業(yè)務(wù)折戟，還有零售業(yè)務(wù)來(lái)填補(bǔ)。截至去年末，索菲亞已覆蓋全國(guó)1800個(gè)城市和區(qū)域，共有2730家門(mén)店；司米門(mén)店1122家；米蘭納在2021年開(kāi)始獨(dú)立招商，年末共有360個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)了212家門(mén)店。

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然而，今年以來(lái)索菲亞也面臨著前端的壓力。雖然去年實(shí)現(xiàn)百億突破，但公司歸母凈利潤(rùn)和扣非凈利潤(rùn)，雙雙暴降89.72%和96.98%，僅有1.23億和3167萬(wàn)元，創(chuàng)下了公司上市以來(lái)的最差業(yè)績(jī)，被同一梯隊(duì)的歐派遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

王華利加入的索菲亞櫥柜業(yè)務(wù)，對(duì)標(biāo)中高端客群，這個(gè)市場(chǎng)目前有歐派、金牌兩個(gè)勁敵，而且作為櫥柜界的老炮，這兩個(gè)品牌占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額，加上其他定制品牌的蠶食，在現(xiàn)有局勢(shì)下，索菲亞再布局櫥柜業(yè)務(wù)，挑戰(zhàn)可謂不小。

挑戰(zhàn)之下，仍存在機(jī)會(huì)?！八鞣苼啞币鹿窨腿褐苯訉?duì)標(biāo)櫥柜，而且索菲亞衣柜具有較高市場(chǎng)認(rèn)同，衣柜與櫥柜的高聯(lián)動(dòng)性，會(huì)幫助櫥柜業(yè)務(wù)打開(kāi)市場(chǎng)。所以，對(duì)王華利而言，從皮阿諾營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，到菲亞櫥柜事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的位置，看似是職位降級(jí)，而實(shí)際上更有可能是一次難得的上升機(jī)會(huì)。

再看索菲亞這邊的考量，王華利任職期間，皮阿諾衣柜事業(yè)部的營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了12倍增長(zhǎng)。作為皮阿諾當(dāng)時(shí)最年輕的高管，王華利以高效、強(qiáng)目標(biāo)導(dǎo)向著稱(chēng)，在團(tuán)隊(duì)打造和經(jīng)銷(xiāo)商管理上有足夠的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。選擇王華利，正是為接下來(lái)要高舉高打的櫥柜業(yè)務(wù)增添了一位猛將。

當(dāng)然，去到索菲亞王華利面臨的難題還有很多，比如企業(yè)文化、組織機(jī)制不一致帶來(lái)的水土不服，實(shí)際職權(quán)等。職業(yè)經(jīng)理人跳槽后做出成績(jī)的，除了本人能力出眾以外，能否能得到企業(yè)器重、大展身手也同樣重要。等到明年中報(bào)出爐，或許就能一見(jiàn)分曉了。

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