8月30日晚，索菲亞（002572.SZ）發(fā)布2022年半年度報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入47.81億元，同比增長(zhǎng)11.19%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.12億元，整裝渠道發(fā)展總體營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)167.26%。8月31日，索菲亞盤中漲停，最后以漲幅8.19%收市。

這份成績(jī)單，顯示了索菲亞“多品牌、全品類、全渠道”大家居戰(zhàn)略的有效性。 “過(guò)去，索菲亞定義了中國(guó)衣柜標(biāo)準(zhǔn)。未來(lái)，索菲亞將以整家定制為起點(diǎn)，重新定義中國(guó)定制標(biāo)準(zhǔn)?！?021年12 月，索菲亞總裁王兵重磅發(fā)布整家定制戰(zhàn)略，這也被視為索菲亞品牌的未來(lái)核心戰(zhàn)略，是其在2020年確定的“多品牌、全品類、全渠道”的”大家居戰(zhàn)略“上的深化與延伸。2022年以來(lái)，索菲亞繼續(xù)在大家居戰(zhàn)略框架下不斷迭代，推出的整家定制模式受到經(jīng)銷商群體的熱捧。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，”索菲亞“品牌2022年上半年現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入40.73億元，同比增長(zhǎng)11.89%，同時(shí)工廠端平均客單價(jià)17,494元，同比增長(zhǎng)29%，增長(zhǎng)幾乎達(dá)到三成，整家定制戰(zhàn)略收效顯著。

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整家定制，是競(jìng)爭(zhēng)突圍的金鑰匙

2021年，索菲亞營(yíng)收首度突破百億，達(dá)到104.07 億元。站在百億的起點(diǎn)，索菲亞在2021年報(bào)中宣布“從2022年開始，用最快的速度，實(shí)現(xiàn)收入翻番?！倍c翻番目標(biāo)相對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略，則是“多品牌、全品類、全渠道”的大家居戰(zhàn)略。

據(jù)介紹，索菲亞的大家居戰(zhàn)略以“索菲亞”（對(duì)應(yīng)中高端市場(chǎng)）、“司米”（服務(wù)高精人群）、“米蘭納”（主打大眾市場(chǎng)）及“華鶴”（服務(wù)高精人群）四大品牌組合，多品類搶占大家居市場(chǎng)，為不同層級(jí)的消費(fèi)者提供多品類集成的一體化解決方案。

以行業(yè)更全的品類生態(tài)、行業(yè)更高的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，為消費(fèi)者提供更加完整的家居空間解決方案。索菲亞整家定制將衣柜、櫥柜、木門、墻板、家具家品、地板以及家電等品類都融合起來(lái)為消費(fèi)者提供空間整體解決方案。其戰(zhàn)略邏輯是希望利用定制家居的入口優(yōu)勢(shì)，在品牌現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品基礎(chǔ)上，以集成擴(kuò)展品類，實(shí)現(xiàn)更高的客單價(jià)，并借此達(dá)到企業(yè)營(yíng)收快速增長(zhǎng)的目標(biāo)。

類似的經(jīng)營(yíng)邏輯在定制行業(yè)并不鮮見，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前行業(yè)中已經(jīng)明確推出整家定制模式的企業(yè)包括索菲亞、歐派、顧家家居、百得勝、全友家居、詩(shī)尼曼等十余家大中型定制企業(yè)。具體玩法也類似，即以套餐的模式為消費(fèi)者提供涵蓋衣柜、櫥柜、墻板、木門、成品家具、軟裝等品類的整家定制包。與競(jìng)品相比，索菲亞率先將整家定制升級(jí)到企業(yè)戰(zhàn)略層面，并將家電產(chǎn)品也納入套餐，實(shí)現(xiàn)真正意義上的全品類整家定制。這也有助于索菲亞加速搶占整家市場(chǎng)，定義整家定制消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

在全品類整家定制的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，索菲亞已與不少細(xì)分品類領(lǐng)導(dǎo)者達(dá)成合作，使用一體化設(shè)計(jì)風(fēng)格，借助套餐化銷售，實(shí)現(xiàn)“全大牌”的整家定制套餐。這樣誠(chéng)意十足的入門套餐組合，剛一推出就受到了消費(fèi)者的熱捧，備受經(jīng)銷商的認(rèn)可。

最早一批完成改造的經(jīng)銷商已經(jīng)體驗(yàn)到了整家定制套餐的紅利，據(jù)武漢經(jīng)銷商透露，截至今年6月，整個(gè)武漢索菲亞的家具家品銷售已經(jīng)達(dá)到2600萬(wàn)左右，大幅度超過(guò)去年全年的1007萬(wàn)，預(yù)計(jì)今年能達(dá)到幾何式的增長(zhǎng)。

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上行下效，助力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

如此短時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，作為大家居戰(zhàn)略開拓者的整家定制到底有著怎樣的魔力呢？

“最核心的原因還是以消費(fèi)者需求為中心，洞悉消費(fèi)者需求是底層邏輯，一站式購(gòu)齊、一體化定制正在成為家居消費(fèi)的主流趨勢(shì)。”在索菲亞總裁王兵看來(lái)，索菲亞大家居戰(zhàn)略的核心就是順勢(shì)而為。

2017年以來(lái)，受上游房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的影響，家居行業(yè)也逐漸從過(guò)去的增量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡到存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。存量時(shí)代，總量增長(zhǎng)變?yōu)榻Y(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)。頭部企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)大多遇到增長(zhǎng)瓶頸，開辟第二增長(zhǎng)成為企業(yè)發(fā)展的首要任務(wù)。

與此同時(shí)，隨著年輕一代消費(fèi)者成為市場(chǎng)主流，80后90后00后消費(fèi)者的家裝消費(fèi)理念、購(gòu)物習(xí)慣都發(fā)生了變化。消費(fèi)者不再滿足單一品類的購(gòu)置，轉(zhuǎn)而追求家居空間整體美觀性與實(shí)用性的協(xié)調(diào)，一站式購(gòu)物的全屋定制更符合消費(fèi)代際變遷的偏好變化，成為消費(fèi)者追求高品質(zhì)生活的標(biāo)配。

總體來(lái)看，隨著行業(yè)趨勢(shì)和消費(fèi)市場(chǎng)的變化，品類擴(kuò)張、多元化渠道布局已經(jīng)成為家居建材行業(yè)破局存量時(shí)代的大趨勢(shì)。索菲亞的大家居戰(zhàn)略就是在這樣的背景下，不斷完善迭代而來(lái)的高級(jí)形態(tài)。在具體打法上主要有三個(gè)方面：一是發(fā)揮定制行業(yè)裝修入口屬性，通過(guò)自營(yíng)、合作等方式實(shí)現(xiàn)全品類一站購(gòu)齊，提升客單價(jià)；二是完善高中低品牌矩陣，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)人群的全覆蓋；三是多元化渠道布局，在深耕傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的同時(shí)，開拓新零售、拎包、整裝及大宗業(yè)務(wù)等多元化賽道。

憑借對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握，索菲亞在行業(yè)中率先在企業(yè)戰(zhàn)略層面完成全面轉(zhuǎn)型?！岸嗥放?、全渠道、全品類”的大家居戰(zhàn)略，也助力索菲亞在疫情反復(fù)的2021年實(shí)現(xiàn)百億營(yíng)收的突破。

在近期舉辦的2022年經(jīng)銷商培訓(xùn)大會(huì)上，來(lái)自杭州一家索菲亞整家門店上半年銷售情況反映，在該店成交的客戶里，購(gòu)買59800套餐的客戶占總體客戶的70%以上。據(jù)杭州經(jīng)銷商透露，目前杭州商場(chǎng)的均單值已經(jīng)達(dá)到了6.5萬(wàn)。威海經(jīng)銷商在面對(duì)疫情導(dǎo)致停工停產(chǎn)40天的情況下，依舊創(chuàng)造了5月21天200萬(wàn)業(yè)績(jī)的奇跡，同比實(shí)現(xiàn)超100%增長(zhǎng)。

站在百億起點(diǎn)，憑借戰(zhàn)略升維和戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新，索菲亞迎來(lái)更為廣闊的上行空間。在“全渠道、多品牌、全品類”的大家居戰(zhàn)略引領(lǐng)下，索菲亞未來(lái)發(fā)展的藍(lán)圖也將愈發(fā)清晰。

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