高定品牌如雨后春筍，頭部陣營(yíng)初顯，眾多流量品牌陸續(xù)入局，高定賽道百家爭(zhēng)鳴。

9月5日，中國(guó)家博會(huì)&家博會(huì)（上海）攜手《戴蓓TALK》共同發(fā)起“國(guó)際視野與本土意識(shí)”——2022中國(guó)高定G20企業(yè)家（秋季）峰會(huì)于上海虹橋國(guó)家會(huì)展中心成功舉辦。

峰會(huì)匯聚了20位中國(guó)高定頭部品牌企業(yè)家，一場(chǎng)“紅與黑  遭遇戰(zhàn)下的高定賽道中場(chǎng)”論壇話題展開(kāi)，探索高定行業(yè)趨勢(shì)，引領(lǐng)高定發(fā)展之路。

(圖片來(lái)源：歐派櫥柜公眾號(hào)，侵刪)

#01

堅(jiān)持“長(zhǎng)期主義”

以質(zhì)價(jià)優(yōu)勢(shì)取勝

做高定，核心是要打基礎(chǔ)，修內(nèi)功，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義和正確的方向。

miform高定的關(guān)鍵在于兩大堅(jiān)守：堅(jiān)守品牌的高調(diào)性；堅(jiān)守為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。

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站在商業(yè)的本質(zhì)看，miform認(rèn)為高定競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵仍是效率（鏈接效率、溝通效率等）和成本（客戶付出的金錢(qián)、時(shí)間、精力等）的競(jìng)爭(zhēng)，提高效率，降低成本，以質(zhì)價(jià)優(yōu)勢(shì)取勝。

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在未來(lái)5-10年，高定行業(yè)會(huì)經(jīng)歷以產(chǎn)品為主的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段，以渠道比拼的渠道競(jìng)爭(zhēng)階段，以品牌競(jìng)爭(zhēng)為主，比拼產(chǎn)品、渠道、品牌綜合實(shí)力的品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。

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目前中國(guó)高定市場(chǎng)仍處于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段，屬于高定發(fā)展的初級(jí)階段，正是群雄逐鹿的階段，先發(fā)后至，后發(fā)先至，高定的企業(yè)發(fā)展一切皆有可能，就現(xiàn)階段而言，高定行業(yè)不會(huì)經(jīng)歷洗牌。

#02

落實(shí)高定“專與全”

提供“整體家居解決方案”

高定行業(yè)素來(lái)有“專與全”之爭(zhēng)，普遍認(rèn)為：做全做不好專，做專不能做全。miform總經(jīng)理張勁松則認(rèn)為：從整體家居發(fā)展方向和滿足客戶本質(zhì)需求來(lái)看，“全”是實(shí)現(xiàn)用戶生活場(chǎng)景的基本條件，“專”是差異化和高品質(zhì)方向，miform選擇在做“全”的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化“?！薄?/p>

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高定企業(yè)有“全”的基礎(chǔ)能力才能為用戶提供普遍期待的服務(wù)；“?！笔瞧髽I(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的能力。大家都看到了木皮和油漆類產(chǎn)品的方向，紛紛打造自身的產(chǎn)品IP，這是“專”。

多品類能力是整體家居的基本能力。這要通過(guò)企業(yè)培育自身的研發(fā)、制造能力取得，或通過(guò)資源整合、平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)方式實(shí)現(xiàn)，這是未來(lái)高定品牌必須具備的。

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miform總體的核心策略是提供“高定整體家居解決方案”，為用戶營(yíng)造高品質(zhì)的生活場(chǎng)景。在miform總經(jīng)理張勁松看來(lái)，整體家居是高定行業(yè)未來(lái)的方向，miform現(xiàn)階段的任務(wù)是快速完善整體商業(yè)模式所必須的框架結(jié)構(gòu)和基礎(chǔ)要素。

miform的重心仍將投入到基礎(chǔ)工作中，包含產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、意式精工系統(tǒng)打造、信息化建設(shè)、生產(chǎn)交付系統(tǒng)、全球前端供應(yīng)鏈體系建立、高端品牌建設(shè)、渠道服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)等方面。

#03

場(chǎng)景即生活

生活即場(chǎng)景

“?！迸c“全”的策略之外，miform總經(jīng)理張勁松還提出：場(chǎng)景的打造能力決定或集中體現(xiàn)高定整體家居的設(shè)計(jì)研發(fā)、制造交付、渠道服務(wù)、品牌力等綜合實(shí)力。

用戶對(duì)高端生活場(chǎng)景的需求長(zhǎng)期存在，基于用戶場(chǎng)景需求，高定企業(yè)需能提供一站式的整體家居解決方案，場(chǎng)景IP將取代產(chǎn)品IP，成為高定整體家居品牌IP的標(biāo)志。

(圖片來(lái)源：歐派櫥柜公眾號(hào)，侵刪)

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將場(chǎng)景打造嵌入到研發(fā)當(dāng)中，打造高品位、前端的場(chǎng)景能力；另外建立起全球前端的供應(yīng)鏈系統(tǒng)平臺(tái)，整合場(chǎng)景所需風(fēng)格和功能要素，讓終端的服務(wù)能落地，實(shí)現(xiàn)客戶所期望的各種生活場(chǎng)景，這是基于場(chǎng)景的硬實(shí)力，也是整體家居的關(guān)鍵切入點(diǎn)。

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miform以米蘭+廣州 “雙研發(fā)中心+雙制造基地”重資源投入，構(gòu)建持續(xù)領(lǐng)先的基礎(chǔ)框架。

傳承FOEMER意大利的“極致工藝系統(tǒng)+尖端美學(xué)設(shè)計(jì)”，融合歐派平臺(tái)“信息化、超高柔性規(guī)?；ㄖ啤眱?yōu)勢(shì)壁壘及全球前端的供應(yīng)鏈整合能力，在服務(wù)上實(shí)現(xiàn)高效率一站式完美交付。

建立運(yùn)營(yíng)“全案產(chǎn)品深化設(shè)計(jì)工作室”，能夠更好的服務(wù)精英設(shè)計(jì)，讓場(chǎng)景更好落地。

#04

在不確定性中

尋找確定性

短期市場(chǎng)環(huán)境是不確定的，長(zhǎng)期的大環(huán)境是確定的。

在短期的不確定市場(chǎng)環(huán)境中，做好高定關(guān)于產(chǎn)品、研發(fā)、品牌、供應(yīng)鏈、信息化等基礎(chǔ)工作，在不確定性中尋找確定性。

從大環(huán)境看來(lái)，不斷尋找消費(fèi)需求的確定性，從而組織好供給的確定性，定制家居行業(yè)順應(yīng)消費(fèi)需求升級(jí)一定是往高端方向發(fā)展，高定有望推動(dòng)未來(lái)家具市場(chǎng)新一輪的爆發(fā)。

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中國(guó)高定行業(yè)蘊(yùn)藏著無(wú)限的潛力和巨量的增長(zhǎng)空間，更好的FORMER就是miform。miform的第一個(gè)目標(biāo)是突破高定行業(yè)天花板“十億魔咒”，創(chuàng)領(lǐng)高定整體家居時(shí)代！

(文章來(lái)源：歐派櫥柜公眾號(hào)，侵刪)