隨疫情反復(fù)、原材料上漲、夏季限電、工廠停工等一系列問題催生,新一輪漲價潮悄然來臨。自8月1日起,歐派、華鶴、箭牌、海蒂詩、薩酈奇等品牌全面開漲,海蒂詩漲幅高達5.8%,其實從年初開始“漲價潮”就在持續(xù),瓷磚、廚衛(wèi)、家電、涂料、水泥等行業(yè)在內(nèi)的大批企業(yè)都在不同程度地上調(diào)產(chǎn)品價格。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,上半年全國工業(yè)生產(chǎn)者出廠價格同比上漲7.7%,二季度同比上漲6.8%。

(圖片來源：騰訊家居，侵刪)

就在漲聲四起時,逆市出現(xiàn)一股“清流”。麗維家宣布放血大補貼,旗下克諾斯邦精板最暢銷的花色,最爆款的板材直降20%!直接將進口板材克諾斯邦精板做到歷史最低價,以最大的誠意,讓利消費者,積極響應(yīng)國家關(guān)于促進消費恢復(fù)的政策落實。有人會問,麗維家這是賠本賺吆喝么?何來底氣用擊穿市場的價格賣全球前三的進口板材呢?就筆者看來,麗維家的讓利可能是基于以下三個邏輯。

擴大市場,讓普通消費者用上進口好板材

眾所周知,克諾斯邦和愛格是當(dāng)前市面上最火的兩款進口板材,克諾斯邦更是全球銷量領(lǐng)先的板材品牌,據(jù)說全世界每使用3塊板材,就有1塊來自克諾斯邦。其以歐洲原裝進口的天然原木、不變形不斷裂的物理穩(wěn)定性及高環(huán)保等級等特質(zhì),深受消費者喜愛,但與此匹配的是終端市場高昂的售價。

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麗維家作為深耕行業(yè)數(shù)十年的大家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),一直在走著與傳統(tǒng)家裝家居行業(yè)差異化頗大的道路,創(chuàng)始人周宇翔一直倡導(dǎo)企業(yè)使命在于創(chuàng)造更美好的家居生活,強調(diào)要為普通消費者打造出他們理想中的家,這也就促使作為克諾斯邦深度戰(zhàn)略合作伙伴的麗維家放血讓利,消除價格壁壘,讓普通消費者輕松用上克諾斯邦,讓進口板材飛入尋常百姓家。

另一方面,麗維家這步棋也將進一步加強克諾斯邦對終端市場的占有率,6年前麗維家第一個將克諾斯邦引入中國,并推動克諾斯邦品牌在中國家喻戶曉,6年后麗維家再次發(fā)力,自我讓利,助力克諾斯邦在越來越激烈的板材競爭中,拿到更多市場份額。

賦能渠道,為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品利器

除開市占率等因素,金九銀十家居建材銷售旺季即將到來,無疑麗維家對克諾斯邦直降20%的行動也是一張“王炸”營銷牌。此次麗維家降價的也是克諾斯邦精板中走的最好的花色,同時為真正讓利于客戶,麗維家總部對終端市場價進行全國統(tǒng)一定價,消費者能實實在在的感受到克諾斯邦的價格直降。網(wǎng)紅板材,爆款花色,誘人價格,麗維家這次顯然有備而來,終端市場即將一點就燃。

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不僅為C端客戶帶來真正的實惠,對麗維家B端經(jīng)銷商和泛渠道合作伙伴而言,這也是有力的營銷引流利器。長期以來經(jīng)銷商間流傳著“不做活動等死,做活動找死”等論調(diào),因為經(jīng)銷商的利潤空間不足以支撐他們做出有價格競爭優(yōu)勢的活動,但由麗維家總部來放血補貼,那么就足以保證經(jīng)銷商在攫取合理利潤后,依舊在市面上有著強韌的競爭力,幫助經(jīng)銷商形成拳頭產(chǎn)品引流,多元產(chǎn)品獲利的模式,那么麗維家這次放血補貼實質(zhì)在為經(jīng)銷商解決成本頗高的引流及令其頭疼的轉(zhuǎn)化難題,既在C端贏取口碑和銷量又為B端共同體進行產(chǎn)品賦能,引流幫扶,真正堪稱一石二鳥。

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供應(yīng)鏈優(yōu)勢,強力支撐讓利補貼

那么麗維家到底是不是賠本賺吆喝呢?看似如此,實則不然。麗維家作為克諾斯邦的西南總代已與克諾斯邦合作數(shù)年之久,早已實現(xiàn)國際源頭直采,大規(guī)模集采下必然有價格優(yōu)勢。

另一方面,麗維家的倉儲物流能力非常強,全國擁有超5萬平的分布式中心云倉,覆蓋國內(nèi)核心集散地與重點家居產(chǎn)業(yè)集群,并開通麗維家號中歐快鐵班列,有保障原材的可持續(xù)供應(yīng)能力。麗維家完全可以憑借代理、倉儲及物流等供應(yīng)鏈優(yōu)勢優(yōu)化成本,這也是麗維家能做到克諾斯邦精板直降20%的最大底氣,換而言之,麗維家是完全有能力做出這個價格,只是取決企業(yè)戰(zhàn)略方向及對利潤空間的管控而已。

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麗維家從來不是一家走尋常路的企業(yè),從互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè),到板材銷售策略及打法,麗維家的表現(xiàn)一直是逆襲而來,彎道超車。在漲價潮的大趨勢下,麗維家的克諾斯邦精板直降20%的舉動毫無疑問會引起行業(yè)熱議,但可能這正是麗維家想要的結(jié)果,行業(yè)的關(guān)注、消費者的福利、經(jīng)銷商的武器,但并非每一家企業(yè)都有如此操盤能力,畢竟在大經(jīng)濟環(huán)境緊張,行業(yè)大洗盤的階段,一招不慎滿盤皆輸,但大浪淘沙,真正有價值的企業(yè)終究被市場及消費者認可,而行業(yè)也需要更多這樣的“麗維家”。

(文章來源：騰訊家居，侵刪)