當(dāng)下家居市場千變?nèi)f化，消費(fèi)者需求多元，品牌如何破圈突圍？7月中，歐鉑麗以一場「全房STORE」整合營銷戰(zhàn)役交出了滿分答卷，圍繞「全房STORE」這一原創(chuàng)IP，以“創(chuàng)意病毒視頻+明星直播+全鏈路矩陣傳播”的全周期整合營銷策略，實現(xiàn)品牌傳播場、內(nèi)容營銷場、用戶生活場三個維度的統(tǒng)一。

在這場整合營銷戰(zhàn)中，歐鉑麗以線上聲量、流量賦能線下門店銷售，實現(xiàn)流量變現(xiàn)、傳播裂變、營銷成交，全面拉動業(yè)績增量；而且「全房STORE」這一IP也不斷迭代深化，不僅完成0到1的扎根，也成為歐鉑麗獨(dú)創(chuàng)的有生命力的長線IP ，深度輻射到Me世代消費(fèi)群體心智，收割消費(fèi)者認(rèn)知。

直播蓄水期引發(fā)用戶心智共鳴

優(yōu)秀的創(chuàng)意往往源自于精準(zhǔn)的消費(fèi)洞察，在價值觀輸出占主流的營銷大背景下，懂得如何玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意內(nèi)容營銷，才能抓住引發(fā)Me世代消費(fèi)群體價值共鳴的“秘匙”。

歐鉑麗將“家裝鏈路長”、“市場不透明”、“裝修套路多”三大裝修痛點(diǎn)，與三支「全房STORE」主題創(chuàng)意短片深度融合。通過三支病毒視頻中劉姥姥、劉禹錫、諜戰(zhàn)特工這些具象化的“家裝難”代表，將他們在家裝過程中面臨的各種挑戰(zhàn)以沉浸式語境一一點(diǎn)出，生動再現(xiàn)出家裝的“崩潰時刻”，代入感和共情感十足。

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針對Me世代不同的裝修難題，歐鉑麗以家裝窒息瞬間為傳播核心成功撩撥起了大眾心智。并且基于天然全房定制優(yōu)勢和全房全案設(shè)計優(yōu)勢，給出專屬解決方案：十大空間隨心搭，七大品類一站配，全房套餐一口價，為消費(fèi)者帶來全能家居定制體驗。

從營銷層面上看，歐鉑麗借助趣味化、輕松化的病毒短片搭建起與消費(fèi)者溝通的橋梁，不僅達(dá)成情感上的同頻共振，同時驅(qū)動用戶好奇心，為「全房STORE」直播間起到強(qiáng)勢引流效果，同時也進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者對「一站購全房 就選歐鉑麗」的記憶度。

明星直播拉升品效營銷效率

搭建「人貨場」家居生態(tài)閉環(huán)

“用戶+互動”是當(dāng)代品牌營銷的王牌CP，在直播方式更豐富多元的時代，品牌需要創(chuàng)新思路與手段，才能為消費(fèi)者帶來新鮮體驗。

基于調(diào)性、圈層等維度的多方契合，歐鉑麗攜手新生代實力派毛曉彤精心打造了一場創(chuàng)意十足的「全房STORE」直播活動。

相比傳統(tǒng)的“品牌→用戶”的單向傳輸模式，以及“固定場景+套路化設(shè)定”的游戲模式。7月15日，歐鉑麗以「高顏實力派明星+深場景綜藝式互動直播+鉅惠福利大派送」的組合手法，將直播間打造成與大眾的social互動場、2022全能新品的認(rèn)知場、“7大品類 10大空間 一站購齊”的傳播場，創(chuàng)造了一種獨(dú)具吸引力的直播觀看體驗。本次「一站全房，彤享好價」直播活動，近1000家門店聯(lián)動，收獲最高峰13萬人次同時觀看的亮眼成績。

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)

可以看到，歐鉑麗以「全房STORE」為核心IP，開辟了線上直播等年輕人偏好的消費(fèi)新渠道，回應(yīng)其需要“多快好省 一站購全房”的真實需求，從而有效解決了傳統(tǒng)經(jīng)銷商獲客成本高、流量轉(zhuǎn)化難、運(yùn)營難度大等難題，為終端門店強(qiáng)效賦能。

多矩陣媒介組合引爆聲量

多維度打透全房STROE超級IP認(rèn)知

隨著Me世代逐漸成為家裝消費(fèi)市場的主力軍，只有了解他們的興趣與喜好，才能真正與年輕人“玩”在一起，構(gòu)建起品牌和年輕消費(fèi)者之間的情感對話路徑。

在本次活動傳播層面，歐鉑麗在全媒體曝光的內(nèi)容矩陣上，也打出了一套漂亮的組合拳。以「全房STORE」為認(rèn)知入口，通過輻射大眾群體線上線下立體式的矩陣輸出，在鏈接品牌價值、產(chǎn)品價值與用戶價值上，歐鉑麗打造了一條清晰而完整的傳播鏈路。

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)

歐鉑麗整合微信、微博、抖音、小紅書等社交內(nèi)容平臺優(yōu)質(zhì)達(dá)人，同步分發(fā)「全房STORE」病毒視頻、直播活動SOCIAL KV等線上物料；同時，采取了KOL+KOC的達(dá)人種草結(jié)構(gòu)，在微博、小紅書平臺進(jìn)行多維度破圈擴(kuò)散，通過KOL影響力提高話題熱度，KOC大量鋪設(shè)沉淀內(nèi)容，激活口碑，逐漸將渠道優(yōu)勢和利益點(diǎn)傳遞到位，喚醒目標(biāo)消費(fèi)群體的家居定制需求，沉淀優(yōu)質(zhì)口碑貫穿用戶決策路徑，讓消費(fèi)者在全房定制決策這件事上更加省心，更有依靠和信賴感。

「一站全房 彤享好價」整合營銷活動在微信、微博、抖音、小紅書等主流媒介上累計獲得超3500+萬次的曝光，實現(xiàn)話題熱度的裂變式傳播，助推「一站購全房 就選歐鉑麗」價值理念的全方位滲透。

同時，「全房STORE」這一結(jié)合自身差異化優(yōu)勢打造的獨(dú)有IP ，也經(jīng)過315「新品價到 有yan有料」、616「全房煥昕 一站購齊」以及本次「一站全房 彤享好價」三場整合營銷動作更具年輕DNA的打法和不斷深化，構(gòu)筑品效合一的營銷閉環(huán)的同時，也形成具有復(fù)利效應(yīng)的品牌資產(chǎn)。

「315新品價到 有yan有料」、「616全房煥昕 一站購齊」、「715一站全房 彤享好價」三場循序漸進(jìn)的「全房STORE」整合營銷動作推進(jìn)，歐鉑麗持續(xù)構(gòu)筑品效合一的營銷閉環(huán)的同時，也進(jìn)一步升級「全房STORE」這一品牌IP的影響力，形成具有復(fù)利效應(yīng)的品牌資產(chǎn)。

隨著Me世代消費(fèi)訴求的持續(xù)升級，家居行業(yè)內(nèi)卷愈演愈烈。歐鉑麗充分發(fā)揮天然全房定制優(yōu)勢，堅持年輕化的品牌戰(zhàn)略，持續(xù)以「全房STORE」為抓手，建立起一個品牌集中溝通、對話的窗口和場域，用行動向業(yè)界證明其敏銳的“嗅覺”。

未來，在深化整家定制的道路上，歐鉑麗將會把握行業(yè)的未來趨勢，通過定制一體化、風(fēng)格一體化、服務(wù)一體化、全鏈協(xié)同并高度融合，最終實現(xiàn)產(chǎn)品和生活方式的一體化，持續(xù)為消費(fèi)者提供完美的全屋解決方案，佇立于定制家居行業(yè)奔騰的浪頭之上。

(文章來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)