在疫情反復(fù)、上游地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控等多重因素的影響下，整個家居生態(tài)正在緩慢重塑筋骨。面對獲客難、客流少、成交難等問題，家居企業(yè)近兩年正不斷加快向線上邁進(jìn)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為各大企業(yè)振臂高呼的自救之舉。近期，我們看到頭部家居建材板塊指數(shù)大漲，中小企業(yè)在艱難中企穩(wěn)，表現(xiàn)出韌性依舊。2022年即將過半，站在十字路口回溯，數(shù)字化或是行業(yè)走出陣痛期的重要一步。

佰麗愛家：

數(shù)字化讓數(shù)據(jù)互通 提升生產(chǎn)“智”造力

佰麗愛家櫥柜2002年在無錫成立，公司以專業(yè)定制櫥柜、衣柜、浴柜、全屋定制為主要業(yè)務(wù)，同時延伸軟裝等全配套服務(wù)，在全國已有數(shù)百家連鎖門店。

(圖片來源：三維家智能家居公眾號，侵刪)

家居消費(fèi)模式講求視覺體驗，通過設(shè)計效果圖呈現(xiàn)未來家，讓消費(fèi)者對“家”有提前的感知，能為品牌與消費(fèi)者之間架起溝通的橋梁。以3D效果圖設(shè)計起家的云工業(yè)軟件企業(yè)三維家，將云計算、AI人工智能、大數(shù)據(jù)等前沿科技應(yīng)用并推廣向家居行業(yè)，不僅實(shí)現(xiàn)效果圖的設(shè)計渲染，更是將家居設(shè)計云端化，為家居企業(yè)、門店、設(shè)計師提供上手快、易操作的效率工具。

與三維家合作，是佰麗愛家數(shù)字化發(fā)展的重要一步。過去，門店培養(yǎng)一名設(shè)計師的成本往往很高。三維家3D云設(shè)計的出現(xiàn)結(jié)束了傳統(tǒng)軟件復(fù)雜的繪圖時代，通過短期培訓(xùn)，即使沒有設(shè)計經(jīng)驗的門店導(dǎo)購也可以從小白快速轉(zhuǎn)變?yōu)榫邆淅L圖能力的設(shè)計師，實(shí)現(xiàn)人人銷售。

(圖片來源：三維家智能家居公眾號，侵刪)

2019年，雙方啟動信息化管理工業(yè)4.0項目。佰麗愛家首先通過三維家打通了線上與線下的銷售通路：線上平臺展示效果圖方案，引流消費(fèi)者；線下門店提供上門量房、設(shè)計繪圖等服務(wù)。在后端，三維家云制造系統(tǒng)把佰麗愛家的設(shè)計、銷售、生產(chǎn)端鏈接起來，打通不同軟件之間的語言障礙，讓數(shù)據(jù)互通，提高了后端作業(yè)的流暢度，同時降低錯誤率，幫助佰麗愛家搭建起高效的全屋定制數(shù)字化生產(chǎn)線。

佰麗愛家董事長劉守剛表示，三維家作為家居領(lǐng)域的賽道獨(dú)角獸，其卓越的產(chǎn)品性能為企業(yè)提供了高效的軟件工具，加速推進(jìn)佰麗愛家向信息化管理工業(yè)4.0發(fā)展。

翰諾威：

沒有數(shù)字化支撐 企業(yè)難有行業(yè)競爭力

“定制家具企業(yè)前端有客戶，后端有供應(yīng)商，對資源整合的要求較高。如果沒有數(shù)字化作為支撐，企業(yè)很難高效運(yùn)行，也難有行業(yè)競爭力。”翰諾威總經(jīng)理楊雄濱對家居企業(yè)數(shù)字化頗有見解。

晟葆(上海)家具有限公司成立于2005年，旗下品牌“翰諾威”采用德國精密的工業(yè)規(guī)范，引進(jìn)德國HOMAG原裝進(jìn)口全智能機(jī)器及歐洲進(jìn)口EGGER板材，以整體衣柜、衣帽間、移門、隔斷門為主力產(chǎn)品，提供集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、安裝于一體的本地化服務(wù)。

(圖片來源：三維家智能家居公眾號，侵刪)

楊雄濱認(rèn)為，定制行業(yè)和數(shù)字化密不可分，甚至可能是入行的敲門磚，數(shù)字化對定制企業(yè)來說就像手機(jī)一樣是必需品。家居企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)之一，是要將用戶數(shù)據(jù)與生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等方面實(shí)現(xiàn)無縫銜接。其中，需要數(shù)字化工具將各個鏈條之間的“數(shù)據(jù)孤島”連接起來。在實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的路上，翰諾威選擇與三維家并肩向前。

楊雄濱介紹道，翰諾威與三維家從前端設(shè)計軟件開始合作，隨著近幾年全屋定制向著專業(yè)化發(fā)展，翰諾威愈加發(fā)現(xiàn)只有前后端數(shù)據(jù)打通，才能保證工序流暢高效地運(yùn)行。前后端一體化對于企業(yè)來說，將是未雨綢繆的革命性提升。與三維家的進(jìn)一步合作，成為必然選擇。

(圖片來源：三維家智能家居公眾號，侵刪)

前后端一體化打通，對企業(yè)來說是營銷、設(shè)計、生產(chǎn)、拆單各節(jié)點(diǎn)的一次變革?！皵?shù)據(jù)流可以從前端一直通到后端，從意向客戶到安裝交付，都有數(shù)據(jù)可查可循，有效地把控訂單進(jìn)度?！睏钚蹫I表示，一個軟件就可以完成效果圖、設(shè)計方案定稿、報價簽單、審核訂單等流程，流程得到有效的簡化，減少軟件轉(zhuǎn)換和對接次數(shù)，讓工作效率提升30%以上。

睿凡德：把握數(shù)字化機(jī)遇 中小企業(yè)將迎黃金期

家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為大趨勢，中小微企業(yè)也逐漸意識到技術(shù)帶來的巨大影響。南京本土家居品牌睿凡德成立于2010年，專注環(huán)保家居定制。歷經(jīng)12年的發(fā)展和沉淀，睿凡德從起初15人的小團(tuán)隊發(fā)展到如今擁有150余名員工，4條定制產(chǎn)線，2家品牌店，成為南京本土家居品牌的佼佼者。

(圖片來源：三維家智能家居公眾號，侵刪)

睿凡德很早便開始嘗試借助信息化工具進(jìn)行數(shù)字化升級。初期也走過許多彎路，這讓睿凡德在軟件選擇上更加慎重。后來與同行溝通交流后，了解到三維家軟件各方面都比較匹配企業(yè)發(fā)展需求。經(jīng)過一番對比，最終選擇了三維家。

通過在終端門店應(yīng)用三維家3D云設(shè)計軟件，使終端設(shè)計效率提升200%，接待服務(wù)效率大幅提升。為了徹底解決效率問題，雙方基于設(shè)計智造一體化升級再次展開合作，成功落地前后端一體化。

(圖片來源：三維家智能家居公眾號，侵刪)

據(jù)睿凡德設(shè)計總監(jiān)姚嘉介紹，客戶確認(rèn)好方案效果圖，門店可以直接通過三維家軟件下單到工廠進(jìn)行拆單生產(chǎn)，工藝在前端得到規(guī)范，讓下單效率提升50%，審拆單效率提升4倍，生產(chǎn)出錯率大幅降低，生產(chǎn)周期縮短50%。

邁出陣痛期的艱難一步

數(shù)字化改革將結(jié)碩果

道阻且長，行則將至，新事物的發(fā)展道路總是曲折的，不論是家居數(shù)字化，或是前后端一體化，在實(shí)現(xiàn)的過程中難免磕磕碰碰，但變革的結(jié)果是值得的。

對此，翰諾威總經(jīng)理楊雄濱表示，數(shù)字化變革是一個長期投資的過程，其中可能會出現(xiàn)軟件推到重來的情況，對于中小企業(yè)會有一定資金壓力；對于大企業(yè)來說，由于沉淀產(chǎn)品多，變革時間會更長，成效慢。但是一旦數(shù)字化落地并且走順，企業(yè)就可以從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)不足加以改進(jìn)，發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)加以強(qiáng)化，形成提升競爭力的良性循環(huán)。

睿凡德設(shè)計總監(jiān)姚嘉同樣表示，項目落地初期也遇到了很多阻力和壓力，歸根結(jié)底還是大家不愿意跳出舒適圈。睿凡德在前后端一體化落地過程中少走了很多彎路，除了自上而下貫徹執(zhí)行的決心和強(qiáng)大執(zhí)行力，還需要梳理好產(chǎn)品體系，做好充足準(zhǔn)備，同時制定符合企業(yè)現(xiàn)狀的推廣措施，采取強(qiáng)推+獎勵的推廣方式，激發(fā)員工使用軟件的積極性。

(圖片來源：三維家智能家居公眾號，侵刪)

“我認(rèn)為三維家是大家居行業(yè)的‘?dāng)?shù)位板’，通過數(shù)字化解決諸多問題，使重復(fù)性勞動得到簡化，改變了定制行業(yè)的工作模式，是行業(yè)發(fā)展的‘催化劑’?！睏钚蹫I說到，“對于定制家居企業(yè)來說，選擇軟件和維護(hù)軟件是一筆不小的投資，風(fēng)險也不小，但是我們會考慮數(shù)字化所帶來的紅利，如果透過風(fēng)險看到未來，我們還是愿意邁出這一步的?！?/p>

(文章來源：三維家智能家居公眾號，侵刪)